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人脉经营法则(二)

作者: 佚名  上传时间:2011-08-03  浏览:108
6、朋?#35757;?#26379;?#35759;际?#26379;友

  当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后,意味着你又多了一条好走的路,通过他,你可以又增添多少新客户,而这些,又成为你潜在大客户的不二人选。这一条也是上一条的补充。

  培养潜在旅游客户,是要将潜在大客户变为你的大客户,培养:至关重要,成――多一个朋友,多一条路,败――少一个大客户,甚至少更多客户。

  ?#25910;?#21548;到很多做旅游的朋友这么一句受益终身的话――旅游就是交朋友!?#25910;?#21518;来发起成立交广传?#35762;?#21010;营销公司,其中的意思就是广交天下朋友之意!公司有一面墙那么大的名家书法写着“交则广、通则袤!”

  世界经理人办公伙伴认为培养良好人际关系的六个秘诀:

  公平原则――有这样一个故事:有两个寻宝者,千辛万苦终于找到了宝藏.然而,他们每个人都想独吞所有的宝藏,结果,两人相互争斗,双双毙命。

  为了与别人友好地相处我?#28508;?#39035;学会公平处事。你若想永远得到别人公正的对待,就必须公正地对待别人,只有尊重事实,让每一个付出的人都得到应有的回报,你们之间的合作才会继续下去。别人为你付出的,只要你力所能及,就应该有所回报,即使暂时还来不及回报.也要铭记在心,将来应有所补偿。只想着独吞成果,却忘记了公平.只会让人戒备你,远离你。

  友善原则――友善会使你赢得一种融洽宽松的交际环境,在这样的环里.你做任何事情都更容易成功。

  如果你能够始?#25214;?#21451;善的态度对待他人,你的善意就将感染你的客户、朋友、同事,使他们都愿意与你做朋友,与你共事,最终促进你走向成功。所以,在任何时候都不要忽视自己的微笑。敞开自己的心灵,用更多的微笑来感染别人,用更多的善意来获得理解和支持,同时你?#19981;?#33719;得轻松的心态、最终取得事业上的成功。

  互进原则――人际交往的一个重要的原则就是要相互促进.你帮助了别人,别人就会帮助你,大家一起进步,都有收获。如果只考虑自己,毫不考?#28508;?#20154;的利益,难免会让自?#21512;?#20837;孤立的境地.得不偿失。

  用比尔·盖茨自己的话说:“在微软发展的过程中,我?#20197;?#22320;结交了一些可以相互促进的朋友,没有他们、就没有微软的今天。”

  所以、人际交往一定要遵循互进原则,相互帮助,相互支持发展,才能最终共同成功。

  尊重原则―― 我们要学会尊重别人,这样确实更容?#36164;?#20320;获得信任,更容易构建自己的人际关系。了解侧重别人的习惯,会使你更容易与别人相处,你将赢得更多的朋友,当然,也就能赢得更多的机会。

  拒绝原则―― 面?#22278;?#21512;理的请求一定要学会拒绝。生活个谁都有抹不开情面的时候.但是,如果想到你为一时的情面之举,可能带来更多的不便,是不是该硬下心肠呢?难以做到的事情就一定要学会去拒绝。要根据自己的真?#30340;?#20154;和现实条件来考虑对方的请求,做力所能及的事,既是为自己负责,也是为他人负责。试想不负责的随意?#20449;? 对?#35762;?#20063;是一种不尊重吗?

  距离原则――生活中不乏这样的人:以十分的热情与别人交往,整日游走于同事、朋友之间,对每―个人?#38469;?#19968;张笑脸,表现出超乎寻常的亲密关系。不过,虽然别人?#19981;?#25253;以同样的笑脸,?#27425;?#24517;会有几个人真正地把他当作自己的朋友。

  过分的热情反而容易遭到拒绝。这是因为,每个人需要一个独立的心理空间。再亲密的朋友.?#19981;?#26377;一个不愿向他人袒露、不愿意被人打扰的内心世界。过分的热情恰恰容易触碰到这个心灵的禁区,在侵犯了别人的同时,?#37319;?#23475;了自己。

  人与人之间的关系就像刺猬一样,由于害怕孤独想靠在―起,可是一旦靠在一起,又会相互刺痛,不得不远离对方。所以.最好的办法就是保持一定的距离。过度接近会让对方感到窒息,给彼此留有一定空间,才能让双方白由畅快地呼吸。

路过

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职场人生

关键字: 公平 友善 互进 人际 尊重 距离

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