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黄金法则:你是真正的企业家吗?(二)

作者: 佚名  上传时间:2011-08-18  浏览:76
3、信誉是竞争力。

  在商海竞争,良好的信誉已经成为一种最有竞争力的无形资产。特别是对于民间融资而言,一个人(法人)取得资金的利率与其信誉度成反?#21462;?#20063;就是说信誉度越好的人(法人)融资的利?#35797;?#20302;,现在的行情低至6‰/月甚至更低;而信誉度?#35762;?#30340;人(法人)融资的利率就越高,高至30‰/月甚至更高。特别是现在的国有商业银行,因为它的实力和信誉度都是一流的,所以它只支付4。14%的年息(活期利息为0。72%/年)就天天有人排队去存钱。

  另外,几年?#27425;?#20080;牛奶总是首选“蒙牛?#20445;?#23601;是因为我最相信牛根生先生的人品,进而我最相信“蒙牛牛奶”的?#20998;省5比唬?#33945;牛”能不能一直做得这么好还有待时间的检验。

  有良好信誉的企业,其信誉就可以作为出资,可以折合为有形资产计价。如今信息?#38469;?#36825;么发达,通过法律的程序,合理的手段,对方可以全方位地了解你的商业信誉,光靠你自己说是没有用的。所以,是否恪守诚信决定着企业的市场声誉和发展前景。只“赢一时之利?#20445;?#24517;然“失长久之利?#34180;?#21453;之,则能以良好的口碑带来滚滚?#32856;唬?#21019;造一番辉煌的事业。

  而所有信誉的建立,是跟一个企业家个人的?#20998;?#21450;其价值追求分不开的。如果一个企业的董事长不重信誉,那个企业就肯定是不重信誉的。跟我打过交道的国有企业中,绝大部分的企业和企业的董事长从来对“不守信用”不以为耻。虽然大量国有企业破产的原因是多方面的,但“不守信用”也是重要的原因之一!

  三、善于把握机会

  我认为,“机会就象小偷一样,来的时候悄无声息,你抓住了就抓住了,你没抓住就没抓住,但去的时候让你后悔莫及?#34180;?#26446;嘉诚的巨大成功就跟他每次抓住了很好的发展机会有关。

  我?#24039;?#36793;有很多的案例:有许多并没有多少本事的人日进斗金,而很多非常勤奋也比较有水平的老板却只能得到微薄的利润。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见,主要就是因为有的人善于抓住机会,而另外的人对机会视而不见。

  很有意思的是:几年前我一位朋友开了一家珍珠?#39029;В?#22240;为与相邻的一家珍珠?#39029;?#25171;价格战而造成两败俱伤。不久,因另外的那家厂是属于集体企业而面临改制拍卖,我朋友志在必得终于竞购成功。他买了那家企业后,就把那些有用的原材料及办公用品搬到自己原来的厂里,把买得的那个厂大门一锁就发财了。为什么发财那么简单呢?就是因为他现在是独家经营,而原来是恶性竞争,所以在成本不变的情况下将销售价格翻了一番。

  有很多的小企业主因为在偶然中抓住了好的机会而很快成功,又因为没有继续抓住更多的市场机会而失败。对于一个企业家来说,善于抓住市场机会比善于经营管理更重要。?#27604;唬?#36234;有实力和能力的企业家越有可能抓到好的机会,因为好的机会总是优先给那些有准备的人。而没有实力和能力的人抓到一个好的机会纯粹属于偶然。

  有人说:“无能者失去机会,观望者错过机会,等待者永无机会?#34180;?#19968;个真正的商人对机会的把握就像猎人对猎物一般敏锐,该出手时就出手。?#27604;?#20570;猎人就要像个猎人。江湖险恶,要练就一双火眼金睛,要不怕疲倦永不放弃,要随时把握猎物出没的时机,要时刻如履薄冰,要定期操练狩猎的本领等?#21462;?#21487;见,做一个优秀的猎人的确是一件艰巨的工作。

  四、建立广泛人脉关系的能力

  在生活?#24418;?#20204;发现:具备人脉关系的商人往往能曲径通幽,船到桥?#20998;保?#33021;将“不可能”变为“可能?#20445;?#23558;“可能”变为“现实?#34180;?#20154;脉关?#30340;?#22815;影响生产力!在中国尤其如此。人脉关系的作用似乎从来没有象现在这样被重视过。尤其在创业中的作用逐渐加大,甚至能起到四?#35762;?#21315;斤的神奇功效。如果没有很好地经营人脉,已有的人脉关系也可能会疏远;如果没?#20449;?#21147;拓展新的人脉,则很可能失去更广泛的、更有价值的商业机会。

  信息爆炸式发展、社会关系错综复杂。但因为每个人的工作和生活空间所限,使得信息的交流、社会关系的拓展并非对称和平?#21462;?#20174;某种程度上说,你的生活和工作质量如何,并不一定是因为你能做什么,而是因为你认识了谁,你跟谁是朋友,你更多地?#24189;?#20102;谁的观点。因此,那些从事有助于拓展人脉关系工作的人,得到了更多的信息和发展机会。在成功的创业者中,很多人原来担任过部门经理和销售人员就是明证。即使你将来不做老板,只要注意积累人脉,你仍然会收获良多。

  人脉的积累不是一蹴而就的,是一种习惯,需要日积月累。不管是一条人脉,或是由人脉伸展出去的人脉,都需要长期的付出与关?#22330;?#27604;如经营一个或多个社交圈子就是很好的办法。

  电视剧《流星花园》的杉菜?#25913;?#21363;使家?#31216;?#23506;也要让女儿读上昂贵的贵族学校,他们的目标是通过校园打进一个新的社交领域,得到一个平台钓到金龟婿;很多已经功成名就的大老板交昂贵的学费去名校读MBA,不仅仅是为了进修获得知识,同时也是为了那个含金量极高的同学圈子。为了帮助老板们拓展人脉,有人看准这个市场成立有档次的俱乐部,其成员就有投资公司的老板、证券商、银行家以及政府和金融部门的官员,他们?#31181;?#25484;控着数千亿元资?#31454;?#26080;限商机。如上种种虽不值得推崇备至,但我们可以从中得到启发。日常生活中也一样,比如战友圈、同学圈、同事圈、好友圈、领导圈等等,都需要用心去经营。值得提醒的是, “用心”是前提,舍此就会费力又不讨好;“经营”是方法,舍此人际关系就会黯然生锈。

  五、力行节约

  节约并不是做什么都舍不得花钱,而是能省的一定要省,?#27809;?#30340;一定要花。对于一个企业而言,现金是企业的?#25226;?#27668;?#20445;?#20320;一定要保证现金的储备,好好计划支出,发挥每一分钱的价值。高瞻远瞩?#20174;?#32504;缪是非常必要的。很多人可能会认为富人的生活很奢侈,花钱大?#25191;蠼牛?#20294;?#29575;?#24182;非如此。很多富人花钱一般都具有明确的目的性和计划性,就是因为不少富人具有这样的习惯,才使得他们在办企业的过程中能够很好地压缩成本,让有限的资金发挥最大的效用。这方面的典型例子恐怕要数李嘉诚。

  节俭更不是要去做“守财奴?#20445;?#36824;是花钱一定要考虑是否“物有所值”!

  六、魄力与勇气

  商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说:以前我们要做到95分才推出,现在我要求80分时就推出,然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火。而在网络时代里,瞄准了就要开火,没有时间准备。可见机会稍纵即?#29275;?#30475;准了就要出手,容不得思前想后,?#28120;?#19981;决。这就是魄力。

  美国硅谷有着“创业天堂”的美誉。可是在这里,几乎每天都有企业破产,同时?#24067;?#20046;每天都有人一夜暴富。10年以前没有什么门户网站,几乎也没有什么网络游戏,而今天因为这些勇敢者的“游戏”使我们的生活发生了翻天覆地的变化。创业的过程就是在不断的失败中摸爬滚打。对于创业者而言,必须有勇气直面随时可能出现的困境!

  七、自信

  美国作家爱默生说:“自信是成功的第一秘诀?#20445;?#33258;信是英雄主义的本?#30465;薄?#34429;然关于自信对于一个人走向成功的重要性已经有很多论述,但我这里还是必须赘述一下,因为自信每时每刻对于你真的很重要。如果你觉得你的小孩将来很有出息,你就会按照他有出息的标准去培养他。如果你认为这次?#38469;?#33021;过关,因此考前你一定会做好充分的准备,?#38469;?#37027;天你又充满信心,那通过的几率可就大大增加了。虽然一个有自信心的人不一定成功,但一个没有自信心的人是一定不会成功的。

  心理学家曾做过这样一个实验:将一只老鼠放入笼?#23567;?#24320;始,老鼠一下就能从笼中跳出来。然后,心理学家在笼口?#24039;賢该?#30340;盖子,老鼠仍往上跳。但碰了几次盖后,碰疼了,慢慢就跳不了那么高了。这时,心理学家再将盖?#24189;?#36208;,却发现老鼠已经不能跳出那个笼子了,因为它已把目标定到了不?#26696;?#23376;的高?#21462;?br/>
  人何尝不是如此呢?人生没有坦途,一定要做好失败的准备。但你一定要坚信成败并非“命中注定?#20445;?#32780;是跟自己的努力程度相关的,更要坚信自己能战胜一切困?#36873;?#33258;信不是盲目乐观,不是孤芳自赏,也不是夜郎自大,更不是得意忘形。而是激励自己奋发进取的一种心理素质;是以昂扬的?#20998;尽?#20805;沛的精力迎接生活挑战的一种乐观情绪;是战胜自己、摆脱烦恼的一种灵丹妙药。自信说的是战略上要藐视困?#36873;?#25112;术上要重视困?#36873;?#35201;从大处着眼、小处动手,脚踏实地、锲而不舍、扎扎实实地做好每一件事,从一次次胜利和成功的喜悦中不?#20808;?#21487;自?#28023;?#19981;断地?#40644;?#28040;极情绪的羁绊,从而创造生命的奇迹。否则,一旦遇到困难,就会使原本能办成的事情变成一道不可逾越的?#20064;?br/>
  总之,只有相信自?#28023;?#25165;能激发进取的勇气,才能感受生活的快乐,才能最大限度地挖掘自身的潜力。

  八、对财务数据的敏锐洞察力

  这种敏锐洞察力包括:在一大堆乱七八糟的财务数字中,能够一眼看出利润的核心点在哪里,成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过复杂计算报出的一长串数字,能够立刻判断出这串数字是否有利于自己。这种能力绝非财经学院可以培养出来,它更需要的是一定的天赋和长期经验的积累。

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