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职业销售人员的演变

作者: 芮新国  上传时间:2011-08-25  浏览:122
行动销售已经被很多勤奋好学的销售人员视为掌控销售流程的“地图?#34987;頡?#23548;航仪?#20445;?#21363;使是刚接触了行动销售的销售老兵?#37319;?#26377;同感,他们因此拥有了一种系统的方法/工具来准确判断自己所处的销售阶段(销售周期),他们惊喜地发现,自己再也不会有云里雾里/销售迷路的感觉了。



 慢慢地,随着时间的推移,行动销售“拥趸者”和真正实现了内化的?#23548;?#32773;会悄然发生一些改变,他们逐渐把行动销售系统更多地视为判断客户所处采?#33322;?#27573;的“时间表?#20445;?#32780;不仅仅把它视为判断自己所处销售阶段的销售工具。



 从“我在何处?#20426;?#36208;向“客户在何处?#20426;?br/>


 我们不妨把这种人叫做行动销售“拥趸者?#20445;?#24403;他们能够更好地与客户购买周期合拍的时候,他们会准?#20998;?#36947;何时可以把客户?#24179;?#21040;下一个决策,他?#24039;?#33267;可以打破、调整原来的拜访节奏。

职业销售人员的演变

 行动销售“拥趸者”可以在所有销售活动中更好地调整自己的“承?#30340;?#26631;?#20445;?#20182;们知道,在“战火纷飞的战场上?#20445;?#24773;况可能瞬息万变(有很多变数),他们知道,如果正确运用行动销售,他们就可以在销售中准确把握各类变数,这些变数可能会提醒自己调整计划,包括调整自己事先设定好的目标――承?#30340;?#26631;。



 比如说,如果我们通过接触发现了客户的某项个人需求(该项采购决策?#20113;?#20010;人的影响),那么,客户的这个需求很可能会影响?#35762;曬航?#24230;,这时,我们就需要根据所掌握到的这个信息来及时调整拜访节奏(加快或放慢拜访节奏)。行动销售“拥趸者”总是能够做?#25509;?#23458;户保持同步,与客户的采购周期保持同步,总是可以快速、巧妙地使双方的齿轮保持啮合状态,甚至可以让拜访速度及方向上的调整也显得非常自然。



 随着经验的积累和?#23548;?#30340;深入,行动销售“拥趸者”在提问技能、展示技能方面会臻于炉火纯青,他们会变成销售流程的主人,真正的主人。他们会像医生一样,能把?#25191;?#22312;客户的脉搏上,并与客户携手走向销售决策的终点,他们清楚如何走及何时可以走到。

路过

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鲜花

握手

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关键字: 行动销售 销售人员 职业

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