你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

业绩如何载体选择、高效产出

作者: 余君  上传时间:2011-09-06  浏览:71
业绩如何载体选择、高效产出
我们在为客户培训、和咨询中,如何通过营销工具的选择和人力资源激励创造高绩效?如何做好诊断、让咨询服务的产出,通过绩效提升、托管的形式,最后体现在业绩上,是培训和咨询的重大突围。
发现在符合业绩倍增的前提是、以业绩增长为结果管理。
根据客户市场化经营的现状、对营销工具做出选择。可从诊?#20808;?#25163;,在此板块中更细化,?#19981;?#30452;接针对某一块的选择、市场定位,及市场定位基础上各细分?#26041;?#20998;析,在最短时间内?#19994;?#20225;业市场化经营的症结所在,这个症结可能是多种多样的,是企业的产品定位问题引起的连锁反应,?#19981;?#26159;缺乏分析和研究上的数据依据、导致经营缺乏科学有效性。或者企业自身已比较高效条件下,需在相关行业上要效益,还是所在的行业已经夕阳,需在发展的商业模式?#20808;?#25552;升和创新?#21462;?br/>一定是在最关键的?#26041;?#19978;抓到症结,后由点带面进行有焦点、有时间选择、重要程度逐渐由最重转?#29616;?#30340;一种策略维系,点到线、线到面,重点-支点-机点(先重点问题,再支撑问题,最后解决机制问题的操作流程)
整个过程中,以业绩为目标时间最大化产出是要的结果,如不能够达成业绩目标最大化,就不是问题解决的重点,虽然,咨询我们是提倡以短期为主、中期为辅,长期为根本,然而、那也是需要侧重在短期生存和发展的基础上甲乙双方意愿上而定的。
为了业绩最大化的产出,就不限于是企业哪方面的问题,也不限于实用什么样的工具,只要有利于业绩最大化的产出,我们认为使用什么样的工具又有什么样的关?#30340;兀课?#20204;不受思维和观念的局限,这本身就是创新。
为了提升业绩,在为客户做培训与咨询时,罗列了以“营销战略-市场研究-渠道体?#21040;?#35774;-连锁?#29992;?价值链和商业模式、的营销六大模块,需要根据企业所处行业,企业背景进行选择和取舍,这些工具本身没有局限,局限在于是不是合?#35797;?#29992;,恰到好处,是不是通过有方向,有整合,高效激励基础上的道、法、术、器、悟、意多方面的有效、高效结合才是操作的关键。
我们发现一个成功的咨询,无不用到战略、文化、人力资源、营销、销售等各种咨询的选项综?#20808;?#33293;,问题点在于取舍与聚焦并不矛盾,兼用称谓和只用不说出?#30784;?#21448;是另一种方式而?#36873;?br/>做咨询也好,做培训也罢,首先在弄清楚客户需求上,有针对性的实操,在节奏和?#25191;?#19978;,在科学和艺术上,在能量的借用上等须要非常设计不可。
文本设计的选择是理清思路,结构化操作、先重点、的效益、创意和机制,也可以有选择上的、先结构、再系统咨询、培训。
模板的选择是专业,我们所提倡的是融会贯通的根本上把所有力量进行聚集。
同时不能陷入聚焦的误区,为了聚焦而聚焦是狭隘的,?#23548;?#35777;明是行不通的。
虽然说有所为与有所不为的提倡。但、都是为了业绩的所为,因此不能出了左倾又陷入右倾的机会主义泥潭中。
我们提倡以结果和?#23548;?#25928;果为准的培训和咨询方式,这是在传统培训和咨询基础上的创新,也是?#25191;?#24066;场的须要,没有真正的实战经历和总结体会,没用心去做事、是做不好的。
业绩的目标达成在规律和方法上,一定是在最短时间凝聚人?#27169;?#35753;价值观在物?#30465;?#31934;神、环境基础上的皈依,没有相应归宿感,没有人性的平衡措施,没有迅速以市场化激情点?#38469;疲?#24182;保持下来,是无法做到业绩的增长和?#20013;?#30340;,这也是“10倍速增长定律与业绩倍增10大法则”的精华一部分吧。
网站资讯:融创(中国)咨询有限公司

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

讲师文苑

关键字: 业绩倍增选择

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息