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业绩倍增与提炼法则

作者: 余君  上传时间:2011-09-06  浏览:108
业绩倍增与提炼法则
时下很多讲座,听了半天也没有让人能够感到惊喜的,大家讲来讲去都差不多的,泛泛之谈无法实用,既没有感受、又没有体会
如何让学员尽量少花时间,迅速掌握最直接的方法,象李小龙的截拳道,创拳的目的很明确,就是能够直指要害,打的目的就是要?#35759;?#26041;迅速打倒。如何象截拳道一样、迅速增进和提升做的效果,是老师多年研究的主题。
如何让课程实操直指要害,让实战的课程起到实际的绩效,就需要老师在磨炼的基础上去深入的提炼,作为营销老师应该每一句话都与行动串联,真正对学员的形与神实现高效率的对接,这就要求老师的要在事前做更多的训练,更在实际演讲和培训中高效总结,达到听者感同身受,强?#19994;?#20849;鸣。
关于倍增的课题,是任何一个机?#36141;?#32452;织都在践行和超越自?#19994;?#34892;为视听,真正实现却是凤毛麟角的,其根本在于知道容易、做到难,听听容易、践行难,做做容易,量化和考核难,真正做到倍增和提升,就需要实施三字诀,做、量、创,让大家在实践中实现掌握的考核和开创力,这是业绩倍增之道。
实现让参与者自然而然深入研究这些课题。
做任何事情我们总结,需要分三个步骤实施,“方向-结构-流程”这是做的框架结构,对以上方面再一次提炼,就是定位-支撑-系数,就是点-线-面的组合和直接的做展示结果体现出来。
从大范围放小、或者小范围放大这样过程设置和掌握,这过程中明确鉴定那些是最重要的,那些是必不可少的,必须陈列和事前做好取舍准备。
业绩的倍增需要根据所接受人群对业绩倍增需求而定,一般组织分别、高层需扩散思维基础上的结?#22815;?#32452;织和落地、形成聚焦,中层需结?#22815;?#23454;操的引导、形成责权利到人、严格量化考评,基层需要规范和标准化的点到点落定。通过做出一个样板,让能够复制下去就可以达成结果。
针对不同的人,形成高效益、最具有成效就在于如何运用工具来作为载体,分别对所涉足的人员进行需求分类,这是其中之一,其次在于对工具的选择和取舍,工欲善其事必先利其器,器是业绩最直接的倍增源泉,业绩需要面的经营,更需要点的聚焦,合适取面,何时取点,去的节奏和步调就是实战型师资需要掌握的度,也是业绩倍增结果。
工具的提炼和运用在于针对业绩提升而精确的选择,什么时候取舍经营载体的模块、完全取决于所面对人群接受度而定,让不同的理解取得倍增的效果,是切入点。
营销是业绩倍增的源泉,如果说营销是面,那?#30784;?#25104;交是一个点,如何更有针对性的选择面的取舍、就是相辅相成,相得益彰了。
营与销的组?#20808;?#33293;提炼,在《10倍速增长定律与业绩倍增10大法则?#20998;校?#20307;现得淋漓尽致,余君老师在10多年的市场摸索中探索到在业绩增长的各要素?#23567;?#37027;些焦点是最能实现业绩倍增的点与面的节奏把握与大家共享。

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