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业绩倍增之优势法则

作者: 余君  上传时间:2011-09-06  浏览:87
业绩倍增之优势法则
如何通过企业、行业、组织、团队进行优势提炼,并落实到优势法则的业绩倍增效应上呢?
优势的确定和聚焦在于对优势现在和未来的分析,通过数据进行对照。
面?#22278;?#21516;行业,不同企业背景,不同企业经营侧重点与传统优势,就优势特点进行数据分析来说,任何行业企业的优势点无非是在技术、品牌和管理三个方面来体现,技术在于研发和工艺流程,品牌在于群体的?#29616;?#22522;础上的?#39029;?#24230;把握,管理在于机制经营上、企业文化渗透力?#21462;?br/>时下火热的商业模式建设和维护,对于任何企业而言,首先是?#29616;?#33258;身优势,或找准自身优势,进一步整合、取舍和维护,在提升和提炼?#34892;?#25104;核心优势。
多年?#27425;?#20225;业诊断惯例是、有机诊断,确定企业的优势特点,根据放大和缩减原则、进一步的定位,形成自身核心力。
通常对优势理解是,自身具有差异化基础上,具备不可复制因素的,就是该企业的核心优势,好比麦当劳的连锁模式,其强大核心优势在于企业文化普及基础上的标准和规范化模式,可口可乐的文化优势,奔驰、宝马的品牌优势,吉列剃须刀的技术优势等,对于大多数?#34892;?#20225;业来讲,优势往往不明显,非常的微弱,只有在相对基础上进行规划和确立,在极短时间内进行确定,通过再组合及突显、整合等方式,方可实现优势的进一步放大和升级。
前不久为一家农机企业咨询,我们发现作为工业品企业、它的唯一优势是通过人海战术攻关、实现了渠道和终端对该品牌统一的?#29616;?#37027;就是人力密集型基础上的服务?#29616;?#37117;认为它的服务在同行中比较、是最好的,而品牌的内涵恰恰体现在服务上面,因此定位为、零距离服务作为该品牌的述求,并围绕它来展开,实践证明获得了市场的一致好评,为该企业的再一次腾飞打下了基础。
这些年,为企业咨询,发现一个共同点就是,企业身在其中,惯性因素导致自身无法客观分辨和识别自身,需要借助第三方来分辨,从而明确自身的优势特点。
对于相对优势如何放大的问题,是在理清的基础上通过市场化的传播,进行人为的放大的一种策略,任何的特点往往是企业、行业、消费者,其他这样几个因势综合形成口碑的。
对大多数?#34892;?#20225;业来讲,由于自身资源有限,在聚焦条件下往往能够获得更大的成功。企业优势也是在聚?#36141;?#30830;定的前提下,通过?#34892;?#37492;定,最后逐渐形成良性循环的。
我们谈到的优势资源也好,聚焦资源和定位也好,只不过是通过自身迎合市场化的条件下、环境中,给企业、行业、消费者、其他所有能够接触和不能接触的人员一个认可理由而已,这个理由不是空穴来风,而是有根有据,有关联、有数据一个理由,符合自然、社会的基本准则,能够迎合和取舍目标群的价值观,最后也就得到了认可的一个过程。
而《10倍速增长定律与业绩倍增10大法则》正是在市场化磨砺和经验综合借鉴的条件下,让学员用最短的时间掌握最?#34892;?#26524;的优势提炼和总结法则,我们在就地取材中,让学?#22791;?#21516;身受,掌握优势的提纯法则,事实证明、用到工作和事业?#23567;?#23454;现了业绩的倍增,节省时间就是倍增业绩,提高效率也是业绩倍增,节省资源和借鉴资源都是倍增业绩的诸多方法,贵在经历经验和实践的运用。

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