你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

新营销---成功销售的新模式(一)

作者: 田启成  上传时间:2011-10-04  浏览:129
“简单销售”的模式已经过去
当今时代,要在中国的市场上取得竞争优势已经不那么容易了,因为?#31361;?#24544;于某个产品、品牌或销售精英的日子,已经远去,快节奏商业环境正在逐渐改变着产品销售的整个过程。?#31361;?#20204;越来越有见地,除了能花较少的钱买到好产品以外,他们还希望可以从供应商那里得到更多的价值。随着产品分化的进一步加剧,供应商想维持原有的利润空间已经不太现实,而是否具有提供附加价值的能力,越来越成为供应商赢得竞争优势的关键因素。 市场上的这些变化对原有的销售模式提出了考验,销售机构如果不能够及时捕捉到这些变化,不能对如何重新获得成功有一个正确的认识.那些过时的方法将逐步导致最终的失败。
如何面对未来生存的挑战? 如何在销售中胜出?今天,要想取得成功.就要有一个系统化的销售过程――包括?#31361;?#26381;务、销售流程、技术、聘用、维护、培训和指导,而灵活的技巧、态度和认?#23545;?#26159;成功的关键。世界上许多业绩很好的销售机构对?#31361;?#19968;供应商之间的关系有了新的认识,并且推出了一套行之?#34892;?#30340;新的战略技巧.智越咨询的研究以及与这些领先销售机构的合作显示,
成功的销售机构通常有三个特质:
1、能够平衡?#31361;?股东和销售机构之间的利益销售人员与?#31361;?#20043;间的关系和以往同样重要.但是已经发生了变化:销售人员一方面要把更多的精力花在为?#31361;?#25552;供解决方案上.另一方面?#26500;?#30830;保他们的方案符合销售机构及股东的利益。
2、与?#31361;?#32467;成忠实的业务伙伴关系,注重双方利润?#32479;?#26399;合作。怎样才能与?#31361;?#21457;展长期关系?销售人员在不遗余力地为此而忙碌的同时.也就是消解?#31361;?#20869;心“如果我和你做生意,我的生意会有什么增长“的疑虑的过性。如果销售机构提供的产品或服务能推动?#31361;?#26041;面的业务向前发展,将有助于与?#31361;?#24314;立起忠实的伙伴关系。
3、员通过广泛的培训维持和发展职业技能.销售人是高绩效销售机构的支柱,“以解决方案为导向,对销售人员的综合能力提出了更高的要求,而发展这些销售人员职业技能的责任就落在了销售经理身上。销售经理的主要职责不是成为一名“销售超人?#20445;?#32780;是发展团队。成功的销售机构将通过广泛的培训来帮助销售经理发展相应的人才。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

高端阅读

关键字: 销售模式 营销创新 销售突破

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
香港九龙心水1715一尾中特网 广东十一选五在线推荐 透码头视频 新时时彩开奖方法 全国开乐彩 四川金7乐开奖及走势 六合图库脑筋急转弯 欢乐升级怎么打三副 福建时时彩开奖查询 生肖时时彩 急速赛车之竞速漂移 彩票开奖结果大乐透 浙江11选5号码推荐今天 118期福彩计划胆码 竞彩足球比分新浪直