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在失落中寻求突破

作者: 佚名  上传时间:2008-03-26  浏览:107

    在07年的保暖内衣市场基本趋于清盘销售的末期,留给更多保暖内衣企业与经销商的是郁闷无奈困惑,郁闷天不做美、无奈利润更低、困惑行业发展,越来越多的企业代理商普遍反映运作很累很辛苦收获却很低,更多区域市场销售呈现疲软,但面对这样的行业发展局面,该如何去突破,成为年末岁初更多内衣企业应该思索的焦点。

  一、回顾中的失落

  世界惟一不变得是改变!回顾保暖内衣市场的整个历程发展,97-2001年的疯狂,到2002、2004价格大战后遭遇06年的暖冬、07年的萧条,一切都在喧嚣中走向平淡,甚至很多的品牌在逐步淡出市场,保暖内衣市场整体出现下滑、疲软与失落。

  1、利润的失落

  保暖内衣的兴起在于在常规内衣与羽绒外衣之间进行?#34892;?#30340;细?#25191;?#20301;,在于经济发展水平提升后的保暖需求满足,快速崛起于进入门槛低与巨大的利润支撑,借助明星、广告、促销来强化了产品利润的虚高,也正是这一利润的虚高运作使行业过早出现竞争恶化与市场透支。从2006年到2007年,整体的保暖内衣市场利润?#29616;?#32553;水,接近于一个真实的产品价值,但原料上涨、竞争激烈使企业运作的利润趋低,07年很多品牌的主流产?#26041;?#21040;100元左右,利润成为更多内衣企业发展的瓶颈与困惑。

  2、品牌的失落

  作为季节性很强的服饰分支,?#36141;?#22810;保暖内衣企业在前期的品?#26222;?#30053;定位中过于局限,基本处于保暖层面的功能诉求与品类强化,而在?#34892;?#20013;的文化诉求与品牌内涵很少,在一定程度上阻碍了很多保暖内衣品牌的纵向延伸发展,07年保暖内衣市场区域呈现的往往是品牌影响力打不过价格杀伤力,目前只有猫人在跳出保暖内衣的品牌运作思路上比较成功,成为一个时尚内衣的品牌代表之一。在行业日趋成熟、竞争日趋微利的大营销环境下,品牌的升级也成为更多保暖内衣企业转型之痛。

  3、终端的失落

  市场销量与利润的下降,保暖内衣的销售终端日趋?#38480;危?#19968;流的商场在缩减保暖内衣销售区域而费用门槛提高,大型的零售商超迅速崛起但对应匹配产品少,专卖店尚未与四季内衣进行相互融合,保暖内衣缺少适合自己销售的真正终端;曾经的疯狂也使保暖内衣渠道常年不稳,07年市场的萧条更是在逐步减少代理商的信心,赖以生存的网络不稳更将导致终端销售的不稳定;

  4、消?#35757;?#22833;落

  从消费环境的转化来看,市场将完全以消费为中心来主导销售,但保暖内衣企业真正能进行市场调?#23567;?#25317;有自己设计开发生产的企业?#24039;?#20043;又少,这一?#26041;?#30340;缺失在很大程度上影响了保暖内衣行业的?#20013;?#21521;前发展,同时价格的巨大跳水与消费理性的逐步形成,使保暖内衣在消费层面形成误区,每年靠活动、促销来打动消费者、拉动销售,在很大程度上影响了保暖内衣的常规销售与市场。

  二、失落中的反思

  无论如何失落与环境如何变化,保暖内衣从无到有,其已经被消费者所认可,其行业的市场容量与空间不容置疑,关键在于我们如何去重新审视消费者、检视市场?如何站在现在?#27425;?#26469;,如何利用变革赢未来?而不是在失落中远离这个市场,因为缺少坚持专注的市场运作仍然是投机,但保暖内衣市场的投机机会已经一曲不复返了。

  1、行业的成长


路过

鸡蛋

鲜花

握手

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