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阿里巴巴CEO卫哲:降价度寒冬 拟招3000员工

作者: 佚名  上传时间:2009-04-27  浏览:81
4月27日,据国外媒体报道,去年秋天,当全球经济下滑开始冲击中国出口行业时,这家迅速增长的互联网贸易公司也受到冲击,但阿里巴巴采取了一系列措施,这些措施使该公司在中国出口总体下滑的情况下得以继续增长,并保持盈利。

  报道指出,阿里巴巴?#26376;?#23478;在其网站上的产品目录和其他服务收取费用。它对作为其业务核心的客户下调了收费标准,并设立了一项贷款业务,帮助客户度过金融危机,这项业务实际上扩大了阿里巴巴的目标市场。

  在推出降价措施后的第一个月,阿里巴巴的付费会员数猛增了12,000,是当年头9个月“金牌供应商”(Gold Supplier)会员(即购买全部服务项目的会员)净增数的10倍还多。尽管下调了价格,但该公司2008年4季度收入较上年同期增长了27%,达到人民币8,059万元(合1,180万美元)。目前,阿里巴巴网络公司首席执行长卫哲(David Wei)预计,2008-2011年期间,“金牌供应商”会员或许将增长近一倍。他还说,阿里巴巴计划今年增加2,000-3,000名雇员,将其员工队伍扩大至少25%。

  阿里巴巴知道,对于面临着成本上升和订单减少压力的小企?#36947;?#35828;,每年50,000元(合7,300美元)的会员费将显得不那么有吸引力。于是,他们新推出了简化服务内容的“出口通”,这种会员资格的费用比原来的“金牌供应商”便宜了60%。虽然降价意味着利润率下降,但公司人士相信,在被卫哲称为经济 “严冬”的这段时期,这一做法将让阿里巴巴得以扩大在小型出口商中间的渗透?#30465;?br />
  卫哲估计,中国有超过100万从事出口业务的中小企业;在阿里巴巴去年推出“出口通”之前,其会员数只占这个数字的3%。他预计,未来几年公司的市场份额将大幅增加。他说,出口通肯定会吸引?#27425;?#20204;以前没接触?#38477;?#26032;客户群。卫哲希望,假以时日,公司可以通过销售附加服务赚取更多利润,比如让会员选择购买搜索关键词,这样,寻找特定商品的买家将能最先看到他们的商品目录。

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