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北京仅一成外贸企业打算转战内地市场

作者: 佚名  上传时间:2009-04-28  浏览:87
外贸企业转内销门槛难跨

  从北京市商务委员会在金源新燕莎MALL和蓝色港湾组织举办了“外贸大集”,到随后由蓝岛、蓝色港湾和新世界等商家自发组织了外?#25104;?#21697;展销,再到即将在广交会上?#26009;?#30340;“内外贸对接会”。一个多月来,“外?#25104;?#21697;”成了抢手货。但是,让更多的滞销外?#25104;?#21697;转战国内市场,在大多数外贸企业老板眼里,还有不少门槛要跨。

亦喜 8成“赶集”企业?#19994;?#32452;织

  今天上午,北京市商务委员会副主任陈泽星告诉记者,参加“外贸大集”的北京的66家外贸企业中已有80%与北京的商家确定了合作关系。

  “我们的?#31561;?#29260;纯手工羊毛地毯马上就要在北京的两家商场销售了,价格要比国内同档商品低1倍多,不愁卖。”曾参加“外贸大集”的山东阳信瑞鑫集团负责人任金海激动地告诉记者,这个周末,阳信瑞鑫将和其他5家山东外贸企业一起在金源新燕莎MALL一层临时搭台试营业,并将于5月10日正式进驻MALL的四层长期开店,销售地毯、厨房用品等外?#25104;?#21697;。

  看到同行为转型而忙碌,国内最大的羽绒被出口企业?#19981;?#40511;润集团的负责人感触颇深,因为早在两年前,鸿润集团就看到了外贸市场的萎缩势头,并率先把目光转向了国内市场。经过与一家家商场谈判,去年7月鸿润在西单商场开出了其在国内的最大专柜,经营羽绒被、蚕丝被、?#37319;?#29992;品等200多种商品,而价格比当时的国外零售价?#26723;?#20102;一半以上。截至目前,鸿润在北京已有4家自营店。下周一,鸿润还将进驻庄胜崇光百货,并推出历时半个月的大型促销活动,所有商品2至5折。“在新世界的外贸佳品展卖会上我们的羽绒被、夏凉被卖得特火,最多时一天就能入账2万多元。”初尝转型喜悦的鸿润北京区的负责人告诉记者,为了打通全国的销售渠道,5月18?#25112;?#22312;?#19981;?#21484;开第一次招商大会,摸索代理商模式。

  亦忧 仅1成外贸企业想“转内销”

  对于大多数外贸企业来说,国内市场的众多门槛?#36141;?#38590;跨过,一场场碰头会、洽谈会还在进行?#23567;?#19987;为全球采购买家和供应商提供信息的环球资源公司日前对200多家大型外贸企业进行的调查显示:仅10%的外贸企业表示会拓展国内市场。

  门槛1:扣点高杂?#35759;?br />
  “进百货商场的扣点一般要30%,每年还要交几万元的杂费,我们?#22278;?#28040;。”一位纺织品厂商负责人说。另一位大型外贸企业负责人也认为,最让外贸企业望而生畏的就是百货商场的扣点和各?#32622;?#30446;的杂费,“崇文门的一家知名百货商场扣点要25%,还有管理费,我们不敢去;另一家百货商场扣点降至15%,但我觉得还是承受不起,所以只签了一个多月的进店合同,没有利润就撤。”而扣点、杂费或是进店租金的多少,都直接决定着外贸企业对商品的定价,是薄利多销还是走高端路线,但不管怎样,这些费用都会转移到消费者头上。

  门槛2:回款时间过长

  一位纺织品厂商负责人告诉记者,账期过长也是他们最担心的,按内贸企业的做法他们实际拿到货款有时要超过90天,这对于原本就受出口重创、缺乏资金的外贸企业来说是雪上加霜。而据了解,在国外大多实行自营,零售商要向供应商买来商品然后再卖,这就不存在返点、回款时间长?#20219;?#39064;。

  门槛3?#22909;?#26377;零售渠道

  “我们一?#20493;?#26159;按客户订单生产,从未直接和消费者打过交道。”一些生产玻璃器皿、餐具和家居用品的企业负责人向记者坦言,他们自身也遇到了很多难题,?#35753;?#26377;零售经验,也没有现成的国内零售渠道,品牌也不为国内消费者所认知,所以对于如何“转内销”他们很困惑:是自营还是发展代理商,是进入需扣点的百货商场还是支付租金的购物?#34892;?#20197;及国内消费者的喜好、需求?#20219;?#39064;,他们都还没底。(记者 于海波)

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