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商务部研内外贸对接常态化

作者: 佚名  上传时间:2009-04-28  浏览:102
        【本报珠三角新闻?#34892;?#35760;者赵鹏飞、古宁广州26日电】在本届广交会举行了首场内外贸对接会后,商务部有关人?#23458;?#38706;,相关企业对内外贸对接总体反应不错,商务部当前也在研究把这个平台?#26377;?#19979;去。而在此前商务部组织内外贸企业的座谈会上,商务部副部长姜增伟表示,外贸企业拓展内外两个市场可以规避风险,商务部正抓紧研究解决内外贸对接出现的问题,总代理、总经销是其中一个很好的模式,并呼吁零售商要改变“收租”观念,要和消费者和生产厂家共担风险。

  呼吁零售商分担风险

  外贸企业康力国际(集团)副总经理陈火阳表示,当前内外贸整个流程?#21363;?#22312;差异,双方需要一些时间来互相适应。据了解,尽避当前内外贸易商都一致认同外销产品有内销潜质,但大多外销企业的产品在内地没有知名度,很难进入内地的百货、超市等销售渠道。有外贸企业透露,有零售商向进场外贸企业收取入场费,各?#32622;?#30446;加起来高达15项。还有就是结算的问题,内地销售商一般都是采用“押账”的方式,货物销售完才结账,况?#19968;?#27809;?#34892;?#29992;?#29616;ぃ?ldquo;不少外贸企业甚至担心生成三角债”。

  另外,现时内外贸两个市场存在完全不同的交易规则。当前,包括百货公?#23613;?#36229;市在内的零售商有70%至80%采用的是联营联销的方式,把生产厂家的品牌产品引入店中按点提成。这种做法对内贸零售商?#27492;?#20960;乎不承担风险,而生产厂家要等产品买完后才能收款,如果销售不畅的话,甚至会被退货。为了增加利润空间,有内贸零售商甚至呼吁生产厂家不要透过经销商进入销售渠道,一般零售商不愿意与经销商打交道。但有外贸生产企业在拓展内贸中,却希望有经销商出现,在增加采购量的同时,在一定程度上分担外贸生产企业的风险。

  总经销是考虑模式之一

  姜增伟接受记者采访时表示,为不?#36152;?#21475;生产力闲置,外贸出口企业拓展内销可以拥有内外两个市场以规避风险。同时,国内消费者也需要物美价廉的外贸产品,因此内外贸对接不是简单的权宜之计的问题,内外市场甚至可成为出口企业的统一市场。而出口企业对于内销市场存在一些顾虑,如结算、回款、销售渠道以及知识产权?#20219;?#39064;,商务部正抓紧研究解决的办法,总代理、总经销是其中一个很好的模式。

  姜增伟在座谈会上又称,当前内地的外贸企业大部分是?#34892;?#20225;业,根本没有能力在短期内创品牌,在当前?#38382;?#19979;需要建立相适应的流通体?#25285;?#20869;贸零售商要和消费者和生产厂家共担风险。

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