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“定位”不是中国营销的“救命稻草?#20445;?/h1>
作者: 佚名  上传时间:2009-05-04  浏览:83
笔者写《“定位”不能代表一切!》不是要批判谁、也不是要挑战权威,只是最近笔者发现很多从事咨询、策划和广告公司打着“定位”理论到处宣扬,举出很多案例来?#24471;?ldquo;定位”的举足轻重的作用。尤其是拿王老吉的成功来?#24471;?#20854;“致命”的重要性(到底是不是“定位”制胜,后面再谈)。笔者发表的看法仅仅是想?#24471;鰨?ldquo;定位”不是中国营销的“救命稻草”!

    在《“定位”不能代表一切!》的文章里,笔者只是简单的列举了他们提到的七个所谓“误区”中的三个,余下的“误区”还有四个,其中“品牌延伸”、“标杆赶超法”不想在在这里赘述了,公说公有理,婆说婆有理,一个见仁见智的问题。那么还有两个问题,笔者确实也不敢苟同:一个是“规模误区”问题;另外一个是“产业融合误区”问题。

    “规模误区”与“定位”的问题

    看了“规模误区”以后,似乎变成了“先有蛋,还是先有鸡”的问题。你可以说是“定位”成就了“规模”,也可以说是“规模”成就了“定位”。海尔凭借“?#30475;?#30340;公关力量”拿到“中国?#19994;?#31532;一品牌”,是不是“规模”的胜利呢?#35838;?#20160;么其他小厂家拿不到呢?“规模”不是坏事。

    争论已经没有意义了。笔者想说的是:“规模”在竞争中占有非常重要的位置,“规模”并不代表没有竞争力,一盘散?#24120;还?#27169;是优质资产的?#34892;?#35937;征,有规模为什么会变坏?中国自古?#20004;?#37117;是“大国”,幸好是“大国”,如果是“小国”怎么能如此“震撼”?#25307;?#21602;?从这点上来说,如果没有“规模”,就算能够快速复兴?又能怎么样按照“规模”无用的说法,古巴、越南早就应该是短小精悍的“强者”了,但却不是。因为“小”的原因,受到的制约太多,没有影响力,成不了气候。

    产业融合问题

    如果仅仅站在理论上说融合也是趋势,也可以举出很多例子。按照“定位”来说,最终的结果是要不断细分,建立独特的“定位”

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