你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

牛肉干大王的成功故事

作者: 佚名  上传时间:2009-05-06  浏览:92
不要急于东寻西找发财机会,其实真正能让你发财的就在你的身边,在那些不怎么起眼,平时你又不大注意的事物上。”经历了十多年创业的风风雨雨,起起落落,年轻的牛肉干大亨林东对记者道出了他创业以来的人生感悟。

  林东,温州瑞安人,杭州绿盛集团董事长,第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五?#37027;?#24180;奖章”获得者,他创办的企业销售业绩连续五年来以超番番的速度递增,今年销售额已超过3.2亿元人民币,被?#30340;?#31216;为“中国的牛肉干大王”。

  从小崇拜李嘉诚

  1986年的?#31243;歟?#19968;名年仅12岁的男孩听到一则消息:有名叫李嘉诚的男子,捐资10亿元人民币给汕头大学,作为办学资金。

  李嘉诚?他是谁?他为什么这么有钱?一连串的问题在男孩心头萦绕。

  不久之后,他?#19994;?#20102;一?#23613;?#26446;嘉诚传》。书里面提到的很多东西,对于当时12岁的男孩来说并不好懂。但是男孩的体会是,要完成他的梦想——25岁之前创业成功,开着私?#39029;擔?#20303;着带花园的别墅,大客厅摆着三角钢琴,出国留学也是必需的经历——需要像李嘉诚那样,而不是像身边大多数人那样摆个小摊子。

  几年之后,长大后的男孩明白了,李嘉诚做的叫做“实业”,而自己大部分老乡做的行当叫做“贸易”。

  这名男孩就是林东。

  两次起落,赚回第一桶金

  1993年,林东大学毕业后,问家里借了30万元,?#24613;?#33258;己出?#21019;?#19994;。上个世纪80年代,中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。像1984年李经纬和“健力宝”的扬名,1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。

  林东觉得,这两人的兴起代表在中国赚大钱的模?#20581;?#24819;做什么,就到现实的市场中找答案,这种?#22025;?#27169;式一直贯穿在林东的创业?#23567;?#21516;年,林东注册了杭州绿盛?#31216;?#26377;限公?#23613;?#32511;盛的第一款产品是绿盛果粒橙,由于生产出来的时间过了饮料的旺?#23613;?#26519;东第一桩生意失败了。

  这次失败使林东学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理。他经过深入调查,发现牛肉干很好卖。一个月后,第一批绿盛牛肉干生产面市,很快就脱销了。但过不久,他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当,大大损坏了绿盛的品牌和销路,林东毅然决定?#29260;?br />
  转眼即是第二年的夏天,棒棒冰很流行。由于市场?#29616;厝被酰?#21482;要能生产出来,就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖,流出机器,转眼就变成了一元钱。简?#22791;?#21464;戏法一样。

  短短三个月,林东“狂赚”了40万元,不仅赚回了总的投资,还获得了10万元的盈利。这一切发生在十个月不到的时间内。40万元,在当年算是一笔不小的数目了。那个时候,一幢比较好的房子,也不过是五六万元的价格。

  第三次失败,输了全部?#19994;?br />
  然而,仅仅半年后,林东就感受到了失败,而且是致命的失败。

  牛肉干成就了他的事业

  1995年的那个春节,林东过得相当的落寞:出租房内,粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。耳边则是年卅父亲的叮咛,一定要回家一趟。

  可是他觉得丢脸!

  林东?#24613;?#32467;束生意去匈?#35272;?#20294;是厂房的租期还有几个月,租金是一个月6000元,加上水电、人工,如果一天没有两三百元的收入,“被债主拿走桌椅,砸了电话,那就算是真正的破产了”。

  春节前后,林东第二次开始做牛肉干。捡起这个生意,纯粹是迫于这种压力。因为林东一?#26412;?#24471;做牛肉干生意太低档了。

  那个时候,林东每天扛着75公斤牛肉,心里想着如何平衡每天的收支。1995年年卅,当林东把一笔30万元款子汇出去的时候,心里是一阵彻底的轻松。一年运营下来,牛肉干帮他还完了所有的欠款。

  但林东那时还没有认识到,自己已经?#19994;?#20102;一个理想的产业。直到五六年后,林东学完MBA才对这个“低档”的产业有了全新的认?#21486;?#22312;已知的所有?#31216;?#34892;业中,包括薯片、方便面、瓜子,都有年销售超过30亿元的巨头,而牛肉干则没?#23567;?br />
  在一个没有巨头的行业,机遇自然会多很多,何况牛肉干?#25925;?#20013;国的传统休闲?#31216;貳?#25509;下来的几年间,绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。

  这个局面持续到2001年,那一年,他在澳大利?#20999;?#23436;了工商管理硕士学位。归来后的林东,不再提起赚大钱,但是?#21019;?#22238;来一套规划——那是他毕业论文的一部分,2008年绿盛的销售目标是30亿元。

  “以前只想着赚大钱,但是却没有具体的计划以及执行的步骤,那只是年轻人?#23383;?#30340;想法。”

  而在这份规划中,企业每个月都有特定的销售目标。按照规划,2005年年底绿盛的销售将会达到3.2亿元人民币,今年的实际销售收入已?#26376;?#36229;出。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理小故事

关键字: 李嘉诚 创业 销售

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息