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打赢市场战争,必须坚持四点原则

作者: 佚名  上传时间:2009-05-08  浏览:71
  市场竞争的游戏规则就是“优胜劣汰,适者生存”。除了这条游戏规则,其它说法都是苍白的。但是,营销大师和管理大师们都倾向于把市场竞争纳入?#25191;?#25991;明之中,甚?#21155;?#21547;情脉脉的面纱来修饰这种竞争关系。“多赢、双赢、共赢、竞合”等观念,更是深入人心。更有人把“和”的精神,融入到商业体系中来。

    在经济景气的年代,市场容量很大,让大家都有饭吃,这理由很充分。如果在经济不景气年代,再用这些观念和思想来统领企业,那就等于拱手将原本属于自己的市场份额和利润白白相让。作为企业家,有谁愿意把自己的市场拱手相让,有谁愿意让自己的企业处于风雨飘摇之中?如果不希望得到这样的结果,我们应该怎样做才赢得市场战争的胜利呢

    一、企业经营,要?#28216;?#25112;争

    优秀的企业家,通常都会把商场当作战场,企业就是进行战争的主角,经营管理过程就是交战过程,企业家就是战争的统帅。所以,作为战争的最高指挥官,企业家必须掌控战争的进程和资源的绝对调配权。统帅不一定非要上战场拼剌刀,但一定要在前线坐镇,灵活掌握和运用信息资源。

    在市场战争中,没有偷闲的机会,没有享乐的时间,只有不断的冲锋,只有不断的决战。抢占胜利制高点,是企业经营管理者的核心任务。企业经营中所发生的内外部关系,?#23478;?#20687;?#28304;?#25112;争一样,谁是盟友,谁是敌人,谁是中立而需要争取的对象,一切?#23478;?#28165;清楚楚,不能有半点含糊。

    二、流程权限,要直接简单

    优秀的企业家,?#27425;?#39064;总是最直接简单,一眼看到事物或事件的本质,善于抓住要害。无论流程多复杂,权限设计多么环环相扣,企业家最?#25484;?#20215;的标准是结果,以及监督运营过程,是否有背离重大原则。
 企业家不需要太多的论证,分析论证是专家和幕僚们的事情,把复杂的商业社会变得简单直接,则是企业家自己的事情。谁把企业的事情弄得复杂,流程流不通,权限划不准,责任分不明,企业家就要坚决让这样的专职主管和干部下课。

    三、砍掉支出,要心狠手辣

    企业的支出,包括成?#31454;?#36153;用。?#34892;?#25104;?#31454;?#36153;用是必须要产生的,?#34892;?#21017;是不必要产生的,还?#34892;?#26159;可以降低额度的。企业家和他的主管必须区分清楚,并分别采取相应的策略。

    企业家管理干部要心铁面黑,但企业家对于普通职员却要满面春风。没有哪一个企业家,愿意自己的主管干部没有点杀气。有杀气的主管,才能把成本控制好。

    企业家们,可以去看看财务报表,为什么支出降不下来,为什么机构庞杂,为什么很多人无所事事,就是因为你所任用的主管像阉割了公鸡,一点声音都发不出,哪里还有力气把支出杀死。

    优秀的企业家,在砍掉支出方面,要达到疯巅的境界。各个部门主管?#23478;?#25104;为支出杀手。正如“不能为企业创造正价值的主管,不能成为好主管”一样,不能成为支出杀手的主管,也不可能成为企业的好主管。主管不能成为支出杀手,就让他的下属来充当杀手,或者从外面请杀手进来,或者请公司内部的优秀杀手,把这位不称职的主管杀手给干掉。

    企业家应该树立这样的信条,谁不能控制住成本,谁不能杀死无效或低效的支出,你就要举起手中的刀,把你的主管干部给“杀死”。如果你一时仁慈,你不把他们“杀死”,你和整个企业就会被他们所“杀死”。

    四、增加收入,要无中生有

    优秀的企业家认为,经营目标就是要价值化、数据化和限时化。每个部门和个人,都应有收入指标。在创收?#26041;冢?#24212;该没有饱和的概念。正如志高空调董事长李兴浩经常所说“人家可以做到,为什?#27425;?#19981;可以做到?”企业中的每个人都应该有这样的?#27425;剩?#32487;而采取进攻的姿态。人人看似没有机会创收的地方,我们要不?#24222;?#21147;地去创造收入。
 当然,增加收入,并不影响企业砍掉支出的工作。只有在万不得?#35757;?#24773;况下,才?#24066;?#22686;加一点点支出。但绝?#22278;?#33021;随意放开“控制支出”这根弦,也不能轻易放弃增加收入的种种可能。

    优秀的企业家,不论宏观环境是否景气,为了持续地打赢市场战争,必然以上述四点原则作为经营指导思路,而他们对于优秀人才和健康现金流的追求,甚至可以达到舍弃生命的境界。当然,企业家可以在短时间内借用经济杠杆原理和手段,但长期经营则需要谨守“量入为出”,并回到坚守核心的经营原则上来。

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