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营销突破:走正道,还是“歪门邪道?#20445;?/h1>
作者: 佚名  上传时间:2009-05-12  浏览:77
 作为一个企业的掌舵人,都想把企业做大,做强;都想让企业快速发展;都想让企业获得较高的溢价能力。

    有这种想法固然很好,即便是要把企业当儿子养,当猪一样卖掉,想把企业快速的做起来也是可以理解,关键的问题是我们的企业家如何行动?

    走正道,还是“歪门邪道”?

    最近合作的一家企业就在二者之间的选择,进行了很长一段时间的思想斗争。这家企业由于起步比较晚,所以在行业中属于二流企业,由于老板是技术出身,所以企业在技术方面有一定的优势,企业发展也比较快,可是从去年开始感觉到企业的发展出现一些瓶颈,也不甘心这么努力依然无法跻身于一线品牌行列,于是今年决定找外脑合作帮助其快速发展。

    经过一轮选择之后,在?#25910;?#30340;博锐智达和另外一家公司之间?#28120;?#19981;决。?#25910;?#30340;品牌制高点与品牌落地观点得到了该企业高层的一致认同,同时我们的捆绑销量贴身运作的服务模式让他们更加认同博锐智达。

    而另外一家策划公司讲的是要站在行业的对立面,将整个行业作为竞争对手,重新定义整个行业的游戏规则,让企业快速发展,实际上就是很多人讲的破局营销,这?#21442;?#24341;了这位迫切希望自己企业快速发展的企业家。

    就是这两种观点,让这位平时决策很果断的企业家迟迟未下决心选择。

    讲到品牌很多人都认为品牌是需要一点一点积累起来的,很难一蹴而就,这种观点没有错,一个强大的品牌确实需要企业一点一滴的维护,确实需要时间来累积品牌资产,可是我们很多企业确切的讲还谈不上是品牌,仅仅是一个名称而?#36873;1收?#35748;为,能够称为品牌的企业至少应该有一个清晰的品牌内涵,销量、溢价能力与品牌的提升成正?#21462;?#35797;想一个在消费者心目中一点联想都没有的名称也能叫品牌?所以,从这个角度来讲,将一个企业的品牌快速做起来是完全有可能的,这也正是我在新书《与销售无关的销售?#20998;?#25552;出一个品牌可以在3年或5年之内建立起来的原因。

 这位企业家确实想快速的将品牌?#26041;?#31532;一梯队,所以他对那种破局的方法非常?#34892;?#36259;,同时也非常慎重的在审视这种与整个行业对着干的操作思想,不断的盘算着有多大的胜算,适不适合自己的企业?#20219;?#39064;。

    五谷道场就是在这样一个漂亮的策划中倒下的案例,操盘者讲这是他永远的痛,将五谷道场的倒下归结到资金、文化等方面,实际上这种破局操作本身没有错,关键就是在一个错误的行业阶段,选择了一个错误的产品,进行了一场漂亮的破局策划,导致了五谷道场的失败。

    也就是说,非油炸的方便面不适合充当一个搅动行业的产品,行业还没有在技术方面需要更新换代,消费者的需求还没有比较大的转变,这个时机不适合这种破局营销。同时,一个行业在一个相对比较成熟的阶段也不适合这种操作,所以,?#25910;?#35748;为破局营销的这种思路需要把握好行业中的时机,并不是什么时间都可以颠覆行业格局。

    这个观点是在这位企业家看了两遍我送给他的《与销售无关的销售》这本书后,电话沟通时阐述的,在重新盘整企业和行业情况后,这位睿智的企业家给?#19994;?#35805;,告诉我,他决定“走正道,不再考虑‘歪门邪道’”。

    当然,这位企业家只是玩笑的讲破局营销的方法是“歪门邪道”,在这里,我要为这个破局营销正名,这种营销手段绝不是什么歪门邪道,他也是企业成功营销,成功突破,成功超越的一个手段,关键是要把握好机会,并不是只要用这种方式就能成功实现超越。

    实际上,我在《与销售无关的销售?#20998;?ldquo;品牌的九种发展模式”中也提到了这种颠覆行业格局的方式,但是还?#34892;?#22810;其他的方式可以实现快速发展,要依据企业、行业的不同时机选择不同的超越方式。

    但是,?#36824;?#29992;哪一种超越、颠覆方式,品牌战略应该是企业运作的核心,让品牌战略?#34892;?#30340;落实到企业的日常经营中,落实到营销工作中,才能实现真正的超越,才能实现销量与品牌正比提升。

    因此,建议我们的企业家在迫切超越的愿望中,多些理智的思考!

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