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中小企业要学兔子,不要学乌龟

作者: 佚名  上传时间:2009-05-20  浏览:104
 危机当头,每一个中小企业都切身感觉到了这种压力,产品滞销,市场萎缩,甚至连合作多年的供应商和合作商都在一个个无声无息的减少。这场危机开始蔓延时,我们是对美国的次贷危机隔岸观火,而现在这把火却真真切切的烧到了自己,连一些反映很迟钝的中小企业也坐卧不安。危机,的确是来了,而现实的情况是,企业面临的困境?#23545;?#35201;大于媒体的报道和政府的救援力度,这一份承受力要每一个中小企业自己去承受,似乎大家都希望能活下来,能活下来就意味着成功。

    查钢一向是中小企业成长的关注者,我接触到了很多企业和朋友,发?#25191;?#23478;都面临着同一个问题,中小企业生存艰难,众多的小资本者在市场上沉浮不定,市场自有规律,成功与失败既不是必然,也不是?#26082;唬?#36523;边的案例不少,就事论事,与同仁交流。

    在中国有很多现象是要用“中国特色”来解释的,众多企业,尤其是小企业的生存更是如履薄冰,流动资金就是周转金,企业没有一分钱的闲钱,靠收入才有支出,每月只靠应收款和产生的货款发工资,支付各种管理费用,日子过得紧巴巴的,大?#19968;?#22312;混沌中活着。另还有一个现象,一些中型企业,或是更大一点的企业,往往是说倒就倒,表面上看?#20808;?#26159;风光无限,家大业大,但由于一个小事件,结果在市场上愈演愈烈,无法收场,后来,不得不是政府出面,把事情摆平,企业要不是被重组,就是被拍卖。连大门的牌子都拆毁了不知所踪。

    小企业能够在市场的夹缝中生存,虽然活得不新鲜,但毕竟是活着,相比,一些大一点的企业却经不起市场的折腾,这又是为什么呢?这其中有什么玄机吗?揭开现象看本质,还是与企业的发展心态有关的,就是乌龟与兔子的不同生存法则。

    因为,我们的很多企业都是想学乌龟,尤其是度过了生存期处于成长期的企业。打出一块根据地,就守着这一?#24230;?#20998;地。在中国文化中,一直强调的是传承和发展,一家刚成立有一些起色的小企业都说要做成百年企业,活着就是好,求慢慢的发展和壮大,然而正是因为太想活下去,所以思维才会守旧,一切模式和规章制度不敢轻意改变的,打天下时的模式在守天下时还奉为经典。查钢曾为一家企业进行过诊?#24076;?#35813;公?#22659;?#31435;了七八年,每年?#21387;?#24180;年过,靠一种公益的义诊活动模式产生销售,但现在很多消费者对于这种义诊活动不是很认同,新的模?#25509;?#19981;敢轻?#22766;?#35797;,老的模?#20132;?#22312;老牛拉破车,武汉市场做不下去了,就做地市,地市之下,就做县镇乃至乡村。每月都会有微薄的利润产生,市场部经理刚一改革,有两个月没有达到预期效果,总经理马上恢复原有模式,不?#20197;?#36234;?#22766;?#19968;步。什么呢?因为企业太小了,两个月没有收入,员工的工资就发不出来,岂敢轻言变动?

 为此,让我们分析一下企业是怎样学乌龟的:

    乌龟求稳,不敢去冒险。

    很多中小企业把“节约就是赚钱,坚持就能胜利”的口号作为企业文化的一部分,天天挂在嘴边上,他们认为,危机当头,节俭持家就行了。其实这样理解是不透的,俗话说,有能力的苛别人,没有能力的才苛自己,自己就是不吃不喝,又能产生多少利润呢?再则?#21040;?#20461;应当是公司发展的美德,但也不是在危机期所提倡的主要解决途径,危机时期,节俭的意思是要企业集中资源,不要做无谓的浪费。“稳”的?#25293;?#26159;要审时度势,量力而行,适时出击,这个“稳”是要求在动态中保持发展方向稳,而不是静止不前,避难就让。只有先解决了企业的生存条件,再求发展,乃至于在“危”中见“机”。

    乌龟前行速度慢,没有?#37117;?br />
    一些企业在市场推广策略上总是先尝试,再试验,推广时又瞻前顾后,?#24230;?#36807;大怕赔,?#24230;?#36807;小?#32622;揮行?#26524;,总是处于进退两难之间。查钢曾在国药会上接触到一家药企,拥有专利产品无数,个个都可以说是好产品,却没有一个在市场上站得住?#29275;?#22909;几个产品投放市场但?#25307;?#29978;微,于是,该企在药交会上招商,有一家同行取了一个妇科拴剂产品的全国代理权,合同一签主是十年,没有几年,该产品在全国市场上就成为了一个知名的妇科品牌,现在该药企反而要靠贴牌生产的收入生活,

    形成乌龟?#21069;?#30340;技术壁垒

    乌龟是有一个龟壳的,一旦有动静,它就会马上缩进壳内不敢探头。很多中小企业在创业初期都是因为拥有一项专利或是一?#23376;?#38144;模式包打天下,随着市场竞争加剧,同行或是竞品频出,这个时候,是共同来做大这个市场还是独自发展呢?不少企业选择自主创新,只是这个自主创新是封闭式的创新,市场发展的阶段在变,消费者的需求也在变,自我感觉良好不一定消费者就感觉良好,很多企业把同行或是更先进的产品视为眼中钉,总是想要千方百计的打压,殊不知只有大家联手,市场才可以做大,只有共同竞争扩大市场,哪怕自己的市场分额稀释了,所获得的利润也比原先的大得多。

危机当头,?#25910;?#29983;存,是迎?#35759;?#19978;,还是静观其变?

    是守城待援,还是主动发展??#20999;?#21160;迟缓,还是跳跃向前?世界五百强企业,我们没有一家民营企业入围。相比之下,韩国三星等企业都跨入世界五百强行列,为什么呢?因为我们太想当乌龟了,当乌龟没有风险,总认为活着就有希望,可是在活着的过程,不去积极进取,那么,活着唯一个目的就是消耗资源,不仅自?#21512;?#32791;资源也拖累别人消耗资源,从而造?#28903;?#20010;行业良莠不齐。

    当兔子?#20999;?#35201;勇气的,因为它们知道身边的这个市场环境随时会发生改变,它们反应灵敏,动作迅速,一边觅食一边跳跃,不管是草根还是树皮,能吃下去就能生存下来。求速度,多机变,重利润,这才是相对小规模企业的发展之道,这也是当兔子的生存法则。

    市场经济下,不再是大鱼吃小鱼,而是快鱼?#26376;?#40060;,在危机之下,不管是对商机的把握速度还是企业前行的推广速度都要快,危机当头,市场?#19981;?#34164;藏的巨大的需求,成功的企业领导者总会引导这一庞大的需求群体。商机不可能因为危机而变小,它总是转眼即逝的,在不变中求变,在变中求发展,我们企业只有像兔子一样生存,才能度过难关。

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