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审视自己,对应市场去做

作者: 佚名  上传时间:2009-05-22  浏览:177
■要学会拷问自己

    有时候我们的企业要拷问自己:自身的市场是不是出现了问题?从现在市场上来说,大部分企业的问题多数出在定位上,还有一部分出在策略性上。

    是不是定位出问题这一点很重要,因为如果定位出现问题,你选择走的这条营销之路从开头就出现问题了,也就意味着为定位所付出的所有资源都是一种浪费。比如定位后面所有的广告创意、所有的广告传播?#38382;劍?#37117;是在花冤枉钱。不客气地说,现在有80%以上的企业都是在花冤枉钱,多数都是因为定位出现了问题。所以,企业需要首先拷问自己:是不是自身定位出现了问题?

    ■要学会纠正错误

    我在咨询与培训过程中遇到过很多企业的老板,他们提出的很多问题都与定位有关,市场上很多咨询公司在咨询过程中遇到的情况?#19981;?#26412;一致,多数问题基本上都与定位有关。在和企业沟通的过程中,很多人都没有意识到在营销?#26041;?#19978;是定位出现了问题。有些企业在定位有问题的情况下,还敢自我决策地去做广告。这种事情很恐怖,因为如果定位已经出现了问题,为了一个出问题的定位去花费任何费用的代价都是不应该的。

    比如说,一个人走在一个十字路口,这时应该往哪条路上走?如果应该向西走,但是你却走向东了,那么往东走花?#35757;?#26102;间和精力都是没有价值的。企业行为更是如此。为什么会出现这种状况呢?因为在成熟市场上,大家都拥挤在一条道上,都在往前走。有的走得快,有的走得慢,但方向都是对的,这个时候只要投广告就都会有效果。走的快的人自然高兴,走得慢的人就想法子走近道或者绕道,如果有?#27604;?#22909;,但关键是现在的很多企业在进入市场之后,走的路或者绕的道从一开始就是不对的,也就是说定位的方向有问题。更为?#29616;?#30340;是,好像还没有人认为不对,大家都认为走的路很对。这种现象的产生,要么是现在企业的带头人太自负,把自己以往成功的经验当成法宝;要么就是企业策划人对营销规则缺乏应有的了解。节选自《玩定位》

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