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“金科”的“三无”广告真的管用吗?

作者: 佚名  上传时间:2009-05-26  浏览:58
 把策划说得神乎其神,把诸葛亮也拉进策划人的队伍,偶然的成功个案被看成是必然的结果,这是策划界最常见的现象。我们听过不少所谓“逆向思维”的成功故事,如某人?#20063;?#21040;工作就去开职?#21040;?#32461;所,结果大获成功,赚了不少钱;又如,某人?#20063;?#21040;对象就去开婚姻介绍所,结果找到对象也成就了自己的事业;再如,某人把滞销的产品加上几倍的价钱,产品就供不应求等等,似乎一逆就赢。在“逆向思维”的神?#26696;?#26579;下,许许多多的策划人在苦思苦想,诞生出许许多多的怪异策划方案,效果全凭策划人自己进行打圆场式的评说。

    日前来自网络的消息称,一家叫“金科”的房地产企业在江苏无锡的媒体,做了号称“三无”的房地产广告,据称“三无”即为没有电话号码,没有楼盘名称,没有项目地址,而只有“金科的好房子”几个大字。这样的广告被房地产企业自己打了满分,来自与企业自身的赞美还充斥网络媒体,并冠上“否定式营销”的新概念,更甚者吹嘘它“对地产界营销领域的影响应该是属于全国性的”。相关新闻罗列出一些数据?#20973;?#36807;近两个月的“金科的好房子”的推广,金科无锡项目今年1~4月的销售总额在无锡所有开发商排名中位居第一”、“这?#22336;?#23450;式的营销诉求直接给作俑者金科地产带来的巨大的利好。数据显示,从09年1月1日起到4月底,金科全国总销售金额已经超过22亿,而在四月份闭幕的重庆春季房交会上,金科则以3.086亿的成绩单斩获重庆春交会销冠”。

    上述这则“金科”的神奇故事所说的“否定式营销”,无疑又是一个典型的“逆向思唯”的派生物。在“金科人”看来,我做了“三无”广告,我的房子卖得好了,这就是“否定式营销”所取得的成功!事实上“三无”广告真有如此神奇功效吗?#35838;?#20204;从以下四个方面来看:

    一是“三无”广告起到什么作用?按“金科”有关人士的说法,“三无”广告让无锡人记住了“金科”,再留个“金科的好房子是啥样”的悬念,就算广告成功了。事实上是这样吗?在无锡这样的中等城市,一个新开盘的房地产项目,不做“三无”广告是不是就没人知道?或说大部分无锡人都不知道有 “金科”开发的楼盘?#30475;?#26696;肯定不是这样,只要按常规的广告去做,无锡人也一定知道“金科”的存在。同时,只要房地产项目所处的地段好,价格适中,?#34892;?#27714;的无锡人也会去看房。

    二是“金科”的房地产销售是否得益于国家政策对消费者的刺激?如果中央政府没有一系列的房地产和金融新政出台,“金科”是否也无须为房产销售担忧?#30475;?#26696;也是不能支持“金科”的。


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