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史宪文商品孙子

作者: 佚名  上传时间:2009-07-09  浏览:79
          如此透视《孙子兵法》很精到,这是世界商务策划师联合会WBSA主席史宪文的手笔,大家分享:
  《孙子兵法》为2500年前的孙武所著,是世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著,共分十三篇,虽然只有五千言,但内容包罗万象、博大精深,涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理等方面内容,堪称古代兵学理论的宝库和集大成者,在世界广为传播。《孙子兵法》的许多著名论断已成为商业竞争之“道”。
  在谈到竞争前的准备时孙武说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”所谓“算”就是“策划”,竞争未始,策划先行,想不到就做不到。反过来,他主张“攻其无备,出其不意”——在对手?#24418;?#31574;划时,或超出其策划想象范围,开展竞争最容易取胜。
  进而,孙武在作战篇中指出:“?#26102;?#36149;胜,不贵久。”胜利首先取决于智慧,而久而久之,双方均算,就只能拼实力和消耗,即便竞争取胜,论投入产出?#37096;?#33021;是个不划算的结果。
  于是,“谋攻”便被列为首选。孙武把“事先策划”看得比“事中竞争”更加重要:“……百战百胜,?#24039;?#20043;善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”竞争的最高境界是不争,“不战而胜”成为所有竞争者的最高智慧。“不战而胜”的高超策划须建立在充分了解竞争态势的基础上,孙武说:“知己知彼,百?#35762;?#36155;;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。”
  这样一来,防守者隐藏自己使对?#35762;?#33021;“知彼”,进攻者突然袭击,使对手来不及策划,便成为竞争的要领。所以,孙武在“军形”篇中指出:“善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上,故能自保而全胜也。”
  ?#34892;?#25165;有势,“取势”对于竞争?#27492;?#38750;常重要,孙武在“兵势”篇中指出:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。”“正”是造势的基础,“奇”是造势的关键,在处于劣势的全局之中,可创造局部竞争的优势,以多胜少。“故善战者,求之于势,不责于人故能择人而任势。”意思是说,善于作战的指挥?#20445;?#24635;是从势中寻找取胜的战机,而不苛求部属。选择恰当的人材,巧妙地运用于势,才是正道。没有决策力做保障,只求执行力是无济于事的。
  抓住了“正”与“奇”的辨证统一原理,就能虚虚实实,真真假假,先于变化而变化,直至领导变化,所以,孙武在“虚实”篇中指出:“夫兵形象水,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜。?#26102;?#26080;常势,水无常形。”
  善于“奇正”、“虚实”取势,即可在竞争交锋之前乱对手之心,挫对手之气。所以,孙武在“军争”篇中指出:“三军可夺气,将军可夺心。是故朝气锐,昼气惰,暮气归。善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。”
  只要具备了领导变化的能力,统帅就不必事先僵化决策,随机应变,不在乎一城一地的得失,所以,孙武在“九变”篇中指出:“……途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。”心中有策划,走遍天下都不怕。
  《孙子兵法》核心思想包括:
  1、“上兵伐谋”——策划于竞争之前;
  2、“不战而屈人之兵”——策划直接为竞争的最终目的(是“屈人之兵”而不是“战”)服务。
  3、“知己知彼,百?#35762;?#36155;”——策划须建立在充分了解竞争双方的基础上展开。
  孙武不仅是一位杰出的理论家,也是一位杰出的实践家。
  公元前508年,吴楚再度交兵。在楚?#35838;?#24369;的情况下,孙武定下反客为主之计。派人哄骗楚将:“吴人畏楚如虎……”孙武的示弱果然奏效,楚国大军列阵豫章,一门心思等着吴国的“赎罪行动”。不料静坐数月,吴国军队闭门不出。楚军久曝师于荒野,军心涣散。孙武见机,立即率吴军主力奇袭豫章。二军决战之际,孙武说“围师必阙”,便留下了孔道,楚军蜂拥而逃,吴军乘势掩?#20445;?#26970;军惨败。孙武指挥吴军一举攻陷楚国东线重镇——巢城,活捉楚公子?#20445;?#20837;楚国都城的通道洞开。
  此时,楚国不仅不联合其他国家,反而加紧作践盟友,迫使盟国与吴国结盟,孙武见万事俱备,便水?#35762;?#36827;,取道大别山,直入楚国腹地,将楚军主力引诱至柏举歼灭,而后直取楚都。孙武指挥三万步卒,长驱二千里,七战七捷,楚军二十万皆溃,壮举可谓空前。
    孙武的成功在于未战而先谋——“反客为主”,示弱而图强——“不战而屈人之兵”,先夺对方锐气。孙武对战争发展趋势的正确判断,来源于对楚吴长期交战的经验总结,把决策建立在“知己知彼”的基础上。
  所以,此时的“策划”概念应当是?#20309;?#20102;更好地实现竞争目的,在充分掌握竞争状况的前提下,发现与利用规律进行预先决策的思维方式。
  有道是,大乘为道,中乘为法,下乘为术。道?#21697;ǎ?#27861;推术。《孙子兵法》被世人公认为竞争学的经典,但它毕竟脱胎于御用,不适合民用。在《孙子兵法》流传后世之时,民间竞争之术也在积累成书,那就是著名的《三十六计》。

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