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史宪文说法人也是人

作者: 佚名  上传时间:2009-07-14  浏览:98
这是世界商务策划师联合会WBSA主席史宪文的手笔,大家分享:
  中国的老子、孔子悟“道”,孙子成“法”,从“道”到“法”一气呵成。这种“道-法顿悟俱生”历史现象在西方策划思想形成过程中再度上演,与黑格尔同时代的西方兵圣克劳塞维茨于1823年陆续发表了《战争论》——西方策划的“法”学体系代表作。
   《战争论》继承与发挥了西方哲学思想,总结了以往战争特别是拿破仑战争的具体实践经验,形成了3卷8篇124章,约70余万字。内容包括:论战争的性?#30465;?#35770;战争理论、战略概论、战斗、军队、防御、进攻、战争计划。其核心思想“战争无非是政治通过另一种手段的继续”对后来的军事理论产生了巨大影响。他认为:打垮敌?#35828;?#25112;争目的包括三个要素:一是消灭敌?#35828;?#20891;队;二是占领敌?#35828;?#22269;土;三是征服敌?#35828;?#24847;?#23613;?#22240;为敌?#35828;?#25269;抗力量是由军队、领土和意志组成的,所以不摧毁这三个要素,则不可能将敌人打垮。他的这个观点与孙武的“攻心为上”主张惊?#35828;?#30456;似,《战争论》与《孙子兵法》既遥相呼应,又各有千秋,两位兵圣集中展现东西方策划思维的神韵。
  如果没有科学技术与资本主义的发展,也许西方也将重复中国式策划思想积累过程,然而,经过两次飞跃的策划思想,注定要在新天地驰骋。
     19世纪产生了许多具有重大价值的发现,其中,一个具有难以估量其价值的发现就是“资本”。资本是“能够产生剩余价值的价值”,1867年马克思发表了《资本论》,对资本主义本质与基本经济规律做了彻底的剖析。
     是“资本”的基因造就了一个比个人力量更大的法人——法律上的人。一位业主雇佣多位工人,组织起来获得经济利益,这就是企业。这个企业初创时有多大,取决于它的业主有多少,业主们?#24230;?#20102;多少资?#23613;?br />     1602年这样的“法人”在荷兰的阿姆斯特丹诞生了,那就是荷?#32423;?#21360;度公?#23613;?br />     资本以股票方式积聚,东印度公司股票发行分得很细,连荷兰的一个女?#25237;?#21487;以用?#32422;?#30340;一百荷?#32423;?#26469;入这家公司的股。
  大家想用钱时怎么办?#35838;?#20102;便于股票买卖双方交易,阿姆斯特丹证券交易所于1609年成立。股票买卖,投资者易人,但公司不受任何影响,照常运营。据说荷?#32423;?#21360;度公司成立100年的时候,股票涨了1000倍。这种公司资本?#25216;?#27169;式发展到了20世纪,?#26500;?#20221;有限公?#23613;?#32929;份公司遍地皆是,并催生了许许多多巨型公?#23613;?br />  1946年美国惠特尼上尉出资500万美元创立美国第一家私人风险投资公司,专找具有赢利潜力的、处于上升拐点的企业投资,在随后发行股票,在股?#31508;?#22330;高价退出投资。至此,一个好技术、好想法可能在极短的时间内变成一座商业帝国,一个巨大的法人。
  法人也是人,既然是人,就需要接受教育,增长智慧。围绕着公司这个企业“巨人”的“谋求利益最大化”的根本需要,各种企业版的“孙子兵法”目不暇接,各大学纷纷成立商学院,向公司批量提供职业经理人,经理人把这些商?#25269;?ldquo;法”与企业经营实践相结合,经营之“术”充满市场。
  最先得到发展的是企业对内的管理和对外的营销。
  在管理学领域,1911年,“科学管理之父”、古典管理学奠基人、哈佛肄业生费雷德里克·泰勒发表了《科学管理的原理和方法》等一系列著作,为企业驾御生产线、管理劳动力提供了思想武器,指?#35745;?#19994;实现了三个观念变革:首先是?#27599;?#23398;研究的方法来制定标准和规章制度,并据此下达任务;其次,用培训来教会员工完成任务的技能;最后,用奖惩等激励手段来保证任务的完成。1954年克莱?#21830;?#22823;学的?#35828;?middot;德鲁克出版了《管理实践》,奠定了他在管理学的地位,?#25381;?#20026;?#25191;?#31649;理学奠基人。他认为?#25191;?#31649;理是在依据高度自动化、集成化、自动化机器大生产的条件下,回归以人为本,以管理人达到管理机器的目的。
    费雷德里克·泰勒的理论实现了从“人服从机器”到“把?#35828;?#20316;机器”的飞跃;而?#35828;?middot;德鲁?#35828;南执?#31649;理观念变革,则是把?#35828;?#20316;独立于机器之上的人,强调人与机器的和?#24809;?#19968;。作为人与机器的中介——知识已成为新的生产要素,知识是一?#20013;?#30340;?#32856;弧?br />    管理学对策划思想的贡献是显而易见的。决策、贯彻、执行,这是企业管理中的三件大事,其中,决策?#20219;?#37325;要,甚至决策理论学派的代表人物西蒙干脆认定“管理就是决策”。提高决策效率与质量正是策划所要解决的问题。
   在定性决策方面,管理学中成型的方法包括?#21644;?#33041;风暴法(有称“思维共振法”)——通过信息交流,引起思维共振,产生组合效应,从而导致创造思维;特尔菲法(由美国著名的兰德公司首创并用于预测和决策的方法)——以匿名方式函询意见,汇总参?#23478;?#35265;反馈,几轮反复,渐趋一致,最后决策;还有哥顿法(美国人哥顿于1964年提出的决策方法)、淘汰法、环比法等?#21462;?br />  在定量决策方面,管理学成型的方法包括:确定型决策方法——盈亏平衡分析;风?#25307;?#20915;策方法——决策树;不确定型决策方法——冒险法、保守法和折中法。
  1912年哈佛大学教授?#25112;?#29305;齐出版?#35828;?#19968;本销售学教科书,标志着市场营销学进入萌芽阶段;1932年,克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书,标志着市场营销学进入功能研究阶段;1952年,范利、格雷?#36141;?#32771;克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书,标志着市场营销学进入形成和巩固时期;1960年杰瑞?麦卡锡出版了《基础市场营销学》一书,并提出著名的“4P理论”,标志着市场营销学进入了管理导向时期;1967年,?#25381;?#20026;“?#25191;?#33829;销管理之父”的菲力浦·科特勒出版了《市场营销管理:分析、计划与控制》,标志着市场营销学进入了协同和发展时期。仅仅半个世纪,市场营销科学体系趋于完善。
  以管理和营销为主轴,围绕着企业经营的理论层出不穷,如消费心理学、企业文化、广告学、传播学、公共关系学、投资学、技术经济学等?#21462;?br />  尽管企业经营理论分支众多,如果详加考查,不难发现:①它们都具有“道-法-术”的思想结构;②它们都能在“道”的层面达成一致,并体现在理论的交叉;③它们都贯彻了“理性-实验-方法”的研究方针。所以,我们说20世纪策划思想史是两次飞跃的体现。也就是说,《战争论》是“兵法”,企业经营理论是“商法”,“商法”中又分“管理法”、“营销法”、“投?#21490;?rdquo;……,“管理法”又分“生产法”、“人力资源法”、“企划法”……,凡此一切都是大大小小的“孙子兵法”,由于它们共同的服务对象是企业这个特殊的“人”,所以,我们索性把20世纪称为策划思想的“法人时代”,即企业应用阶段,是策划思想两次飞跃的合成。
  “企业法人”的出现,对策划思想的最大影响在于策划主体的变化,策划服务法人,法人主持策划,策划的个人行为让位给法人行为,策划行为主体主要是法人,所以,在“法人时代”,“策划”的概念应为:企业法?#35828;?#32452;织为了谋求利益最大化所采取的,科学地发现与利用规律,借鉴与运?#27599;?#23398;方法,整合资源,进行决策的思维方式。策划的主要目的是使企业成“器”。
  站在20世纪中叶回?#36164;?#30028;策划思想发展史,可以粗略地归纳为三个大的阶段:自公元前500年的先贤论道至14世纪末15世纪初为策划思想原创阶段;自文艺复兴至19世纪初为策划思想“质”“域”飞跃阶段;自工业革命至20世纪为策划思想的企业应用阶段。
  这么说来,“策划”作为科学是否意味着散存于企业经营理论中,进而丧失了独立性了呢?“策划”是否不需要作为独立学科发展了呢?
  

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