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商品订购技巧

作者: 佚名  上传时间:2009-07-15  浏览:87
① 掌握最新、最准确的信息 ? 有意识地把顾客对商品的反映意见记录下来,然后把这些意见系统整理,反映给有关部门;建立缺货登记簿;设立顾客意见簿,店长应勤于检查顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高管理水平,通过科学的市场预测方法来确定市场对于量、?#30465;?#21697;种、价格?#30830;?#38754;的需求,从而采购适销对路的商品,避免库存积压,造成损失。 ② 培养采购人员对市场行情的判断力 ? 如果采购人员能够比竞争对手更早发现具有市场潜力或价廉物美的商品,并能确保采购到,那将是对公司利润的一大贡?#20303;?#36890;常对市场行情的把握,分为看穿商品市场潜力的眼光,和以什么方式可以销售什么商品的判断力。?#21028;?#30340;采购人员必须兼具这两种能力。 ③ 掌握现场实务经验 ? 采购人员应对于营业运作也有所了解,如此一来,才不会采购到一些与销售人员期望相差太大的商品。因此采购人员要尽可能在短期间内,累积足够的现场经验,以增加正确判断的机?#30465;? ④ 多选几家供应商作比较 ? 为了取得最合理的价格和最优质的产品,我们可以请数家供应商先估价,以供我们比较,进而从中挑选在各方面皆适合我们的商品。 ⑤ 不可透露采购预算 ? 要让供应商摸不到我们的底细。因为当我们的预算被知道以后,供麻商一定会开价预算相近的金额,这样就会变得被动,无法取得?#20219;?#20204;预算更优越的条件。 ⑥ 不要落入杀价圈套 ? 有些采购人员无论如何交易,只会杀价,而没有考虑其他交易条件。真正使对手感到棘手的是洞悉市场行情,商品知识丰富,擅长分析成本的人,采购人员应以此为目标。 ⑦ 实现与供应商双赢 ? 与供应商双赢的信念是非常重要的。假如我们不提供给对方好处,则我们也难取得对方的回馈。惟有贯?#39038;?#36194;的信念,对于彼此的发展,才会有很大的助益。 ⑧ 灵活运用供应厂商 ? 要运用供应商,首先必须了解供应商,了解其特征之后,才能依据其特色,看出其可在哪一方面对我们有所帮助。

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