你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

弯道超越引发的营销思考

作者: 佚名  上传时间:2009-07-17  浏览:114
  在各项汽车、摩托车的竞赛里我们经常看到这样一幕:所有参赛的车手,在直线跑道上飞驰的时候,几乎不可能谁超越谁,而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为,在这个时候,每个选手都需要减速。“弯道超车”的提法最先始于区域经法的发展,之后一些企业提出在危机的背景下要化“危”为“机”,逆势而上,实现“弯道超越”,其实,在当前外销受影响,内销竞争激烈的背景下,营销也应该实行弯道超越。

    直道上你追我赶,难以超越对手,但到了弯道,都在减速,谁水平高,把握好,谁就领先一步。实现弯道超车关键是要把握方向,重心下移,掌握好策略,控制好速?#21462;?#20225;业和经济发展如同赛车,弯道转得好,就会赢得新一轮发展机遇,成为领跑者。

    在营销的过程中,每当遇到“弯道”时,你必需要判断清楚,这个“弯道”对你是否有利,有没有“超车”的机会。否则,看到“弯道”就要“超车”,很容易会“翻车”的。熟悉赛车运动的人都知道,弯道超车处既藏险?#24120;?#21448;?#34892;?#26426;,产生过一次次的车毁人亡,也塑造了一个个的经典传奇,正所谓失败在弯道,成功也在弯道。

    一、方向正确

    “做正确的事比把事情做正确”更重要,在营销的过程中,方向很重要,如应该进入哪个市场?以什么模式进入?等等都决定企业的生死成败,要超车,如果方向都把握不稳,那么是很难超越的。因此,企业首先需要树立“变问题导向为机遇导向,实现弯道超越”的战略构想,科学分析环境与机遇,把握准方向,进而弯道超越。

    二、速度?#23454;?br />
    弯道超越需要控制好速度,太慢了肯能无法超越,太快了可能跑偏方向,因此恰当的速度是弯道超越的重要一环,在营销的过程中,当遇到弯道或拐点时,既要把握准方向,又要科学?#24230;耄?#22240;为在任何竞技场上,超越总是需要?#24230;耄?#26080;论是体力、智力,还是别的力量。如果过度透支,那么将会适得其反。

    三、技术娴熟

    没有胆?#38431;?#25216;术很难完成弯道超越,对于营销?#27492;擔?#36234;是在弯道,越需要精准式营销,需要最优的?#24230;?#19982;产出,如果在拐点时仍采取粗放式的营销策略,在广告?#24230;搿?#33829;销策略、市场机会、?#25918;?#36816;作等方面不能深入分析,没有精准运作,那么很可能“翻车”,娴熟的技术是弯道超越的保障。
 四、重心下移

    “重心下移”就是要把企业的各项工作做得更加扎实,将营销前置,如强化营销培训,打造营销铁军;如大力提升企业及产品的?#25918;?#21147;,开展大招商,招大商;如全力?#24179;?#22522;础设施建设,在快速提高生产能力的同时努力提升内部环境和企业文化建设,增强员工的凝聚力;如广泛开展产、学、研合作,进一步提高产?#20998;?#37327;;如加强管理团队建设,全力打造学习型组织等?#21462;?br />
    总之,眼界决定境界,思路决定出路,对于企业的营销?#27492;擔?#26426;会在弯道,精彩在弯道,超越在弯道,决胜也在弯道。当然,弯道总是与高风险相伴相随,要成功实现弯道超车,既要特别注意防范风险,更需创造有利于超车的营销环?#24120;?#36827;而实现弯道超越。

 作者?#21644;?#21796;明

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理小故事

关键字: 培训 企业文化 团队

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
安徽十一选五前三组 内蒙古时时彩彩票软件 泳坛夺金各种玩法说明详细 14场胜负彩14040分析 香港赛马会内部透码 浙江十一选五历史遗漏数据 手机版彩票软件下载 重庆时时彩登陆页面 浙江6+1开奖结果18137 学看彩票走势图 欢乐升级玩儿法 黑龙江p62几点开奖结果查询 湖北11选5玩法 云南十一选五开奖结果爱彩乐 六肖中特100