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真的有天生的好业务员?

作者: 佚名  上传时间:2009-07-21  浏览:95
 一天之内,进来6个新业务员,因是招聘广告上注明只招暑假工,故这几位新聘的业务员全部都是在校大学生或是高中毕业生,其中有三位是在读大学生,三位是高中毕业生,在入职之前,这几位新业务员都不?#32423;?#21516;的说是来体验社会生活,提高交际能力和表达能力才会选择做业务员的工作,我也体现他们的心情,现在社会竞争压力大,就业压力大,如果不能适应社会就很难?#19994;?#24037;作,其实,我的目的也很简单,就是想通过他们初生牛犊不怕虎的精神来推广产品,提高产品的知名度,至于他们究竟能卖出去多少产品我也没作过多的考虑,只要他们能够把产品介绍给客户就行。

    在他们正式上岗之前,?#19968;?#20102;一天时间为他们进行培训,从产品知识到业务技巧都做了比较详细的讲解,他们当中没有一个人在此之前从事过相关的工作,关于业务方面的知识他们也是云里雾里,似懂非懂,对于这一点?#20197;?#26377;准备,从一开始我就告之他们,做业务员,简单的定义就是产品推销,能够把产品卖出去就行,往大了讲,就是为客户提供解决方案,把产品价值最大化,把企业利益最大化,然后通过个人能力及业务技巧实现成交,在培训材料里,我用了三分二的篇幅在讲业务技巧,并结合?#32422;?#20197;前从事业务员工作时的一些经验及事例进行生动化的培训,虽然不指望他们能为企业创造多少利益与价值,但是?#19968;?#26159;希望他们都能够顺利的完成工作,毕意他们都是来体验生活的,顺利对于他们比什么都重要。

    有人说,好的业务员是后天培养出来的,我也相信这话的现实性,就拿我?#32422;?#26469;说,在没有从事这一行之前,我的胆量和口才都不怎么样,甚至见到生人还会脸红心跳,后来通过三年业务员生涯,这一切都有大改观,不管是什么场合,见到什么人,几乎都能镇定自如的完成工作,在业务能力方面?#20197;?#32463;有过一年之内每个月都是销量冠军,我?#32422;?#20063;不得不承?#24076;?#26159;业务员这份工作改变了我?#32422;海?#19994;务能力也是通过后天培养出来的,但是,通过这几位实习业务员的比较,我才发现,原来好的业务员?#19981;?#22825;生的,从一开始就注定了他是个出色的业务员。

    6个实习生当?#26657;?#26377;一个在校就读大学的男生,说实话,在入职之前,在我的印象中他应该不是最好的,然而,通过几天的观察的业绩体现,他决对算得上是一个超级业务员,每天签下来的客户至少有两单,在其它?#25628;?#37324;,他简直就是一个神,因为在很多业务员还没有签下第一单之前,作为从一个地点出发他却完成10多个成交客户,真是令人大跌眼镜,在同事眼里,他的业务能力简直是不可思议,然而,依我看来,这种超强的业务能力不是后生培养的,而是他天生就是一个业务材料,除了具备自信的基本原则,他还具备了其它业务员没有的天生胆识和洞察力,除了勤快,他?#36141;?#26377;激情,看上去总觉得有用不完的劲,从他那张自信的脸上就可以看出,在他眼里,只要是他接触的过的客户都能成功,他在任何场合都能与人搭上话,并且都能有效有把产品信息传达给客户。
  在培训?#26657;?#25105;所讲的他们全部都听到了,应当说,在没上岗之前,他们都是站在同一起跑线上,通过几天的工作,6个?#35828;敝校?#20010;个都值得赞扬,他们都很卖力,都很出色,虽然还有未签到单的业务员,至少他们都有行动,但是,唯独这个男生的表现最让人吃惊,从这几天的接触当?#26657;?#22312;他的笑容当中就可看出,他是一个天生的业务材料,他身上所具备的业务细胞是其它人不可比拟的,他爱笑,看上去总是显得自信满满,他声音洪亮,看上去总觉他精神焕发,给人的感觉就是可靠,信任,在言谈之中所传达出来是一种专业与责任,或许因为这样,他才具备了这种超凡的业务能力,我相信好的业务是后天培训出来的,但通过他的表现,我也相信也有天生的好业务员。

作者:旷春龙

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