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温州鞋企衰落源自盲目扩张

作者: 佚名  上传时间:2009-07-21  浏览:85
假如08年对中小企业来说是个痛苦的年份,那么09年将是中小鞋企重生与灭亡的一年,但企业管理者麻木的程度令人痛心。

  ?#19994;?#19968;个朋友是在某个省代理温州2线品牌的,他说越做越辛苦几乎看不到希望了,这个品牌已经在市场上有10年了,什么明星广告都投资了很多,该做的都做了就是不见效果,做到现在还只能在小县城里面卖。总公司一年才做个2个亿但是高层感觉很牛似的,其实公司什么都没有优势。自己工厂生产的不多,产品基本靠都是外加工的,质量这几年急速下降,而售后服务非常差。特别是出货时间非常长,无形当中把代理商的资金变小了,资金使用?#26102;?#24930;了。去年年底过年不到20天,公司把前面压的货100多件统统发过来,活货变成死货,这个结果让代理商承担,代理商都没有地方说理,?#35797;?#22240;是这个代理商因为欠款,我真搞不懂这家公司管理方向与效率竟然是这样的差。

  针对这样的情况?#19994;?#24314;议是,代理?#28120;?#21453;的时机已经到了,不起来造反就会被这样的企业搞死掉,有再大本事的人也做不好生意。代理2、3线品牌还不如多代理几个牌子,给自己掌握主动权的机会,象这样的品牌已经运作了10年,还停留在卖产品时代,品牌附加值?#20572;?#24215;铺的日常运营费用却不低。请问人生有多少个10年,给自己多个机会,不要被没有前途的品牌给耽误了创业机会。

  我为什么建议代理?#28120;?#21453;呢,从另外一个事实说明,温州是出商?#35828;?#22320;方,在世界每个角落都有温州商人。商人和企业家是有本质上的区别,很多老板把实体企业做到一定程度就去做其他行业了,利用这个企业平台向银行向私人好融资,他们在其他行业赚到钱了就不把这些代理商当一回事了,要是在其他行业资金?#36234;?#23601;向这些和他一起创业的代理商施压。另外,好多老板文化水平很?#20572;?#24515;胸不够宽广,?#19981;?#25293;马屁的人,留不住好的人才,这对企业是很危险的。投资这样的品牌没什么多大意义,而企业?#28304;?#29702;商对?#29992;?#32463;销商是一种不负责任的行为。一个品牌没有?#20013;?#32463;营的能力与盈利能力,盲目的扩张没有目标的投资方向,走向死亡是必然的。

  在温州鞋业界还是有几个品牌是值得投资与追随的,特别是象意尔康、?#30340;巍?#22885;康、红蜻蜓这些企业有着前瞻性的战?#36816;?#32500;与完善的管理制度与科学的选才用人机制,还有老板的为人在业界口碑很好的。

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关键字: 温州鞋业 品牌 投资 代理?#28120;?#21453; 企业管理者

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