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高效营销团队的问题、突破和管理

作者: 佚名  上传时间:2009-07-29  浏览:87
高效营销团队的问题突破管理
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳

目前,很多企业都在叫喊着要建立高效团队,专题的团队培训和拓展训练也搞了不少,但仿佛热潮已过,团队又回归从前。很多老板对此非常苦恼与无奈,团队为什么不能高效呢?谭小芳老师有如下观点:
一、团队无共同目标
在一个团队里,共同的愿景和目标很重要。很多时候,团队有目标,但个人有的有目标,有的无目标,个人目标还和团队目标不一致。个人的目标与团队的目标不能有机结合起来是团队最大的问题。
有时在培训咨询的过程中,我问一些领导者,你知道员工在想什么吗?很多时候员工辞职了,甚至跑到竞争对手哪里去了,领导者还不知道员工离开的真正原因。团队的目标管理很重要,方向都不一致,团队如何高效?请领导人仔细审视一下团队,有无同床异梦的成员?
二、团队缺乏核心领导人
火车跑得快,全靠车头带。团队领导者的领导力很关键,“一头狮子带领一?#22909;?#32650;”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝?#22278;?#19968;样。《亮剑?#20998;小?#37326;狼”一样的团长李云龙,带领原本不太突出的弟兄,很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导,只会将下面的人全部变为平庸者。企业如果感觉到团队不行,不可能是整个团队的成员都不行,往往是公司领导人或团队领导人不?#23567;?br/>三、团队缺乏管理体制
企业团队管理有时候很松散,缺乏规范的管理体制,可能在职责分工、业务流程、薪酬绩效等方面存在一些问题。团队工作缺少固定的标准规范,业务行为不稳定,领导者的纠偏能力又有限,导致“有团队,无效?#30465;薄?br/>四、团队人员技能差
团队人员技能非常关键,特别是一些专业技能之外的综合技能。团队缺少学习和创新,员工的知识陈旧,很不适应外界多变而激烈的竞争。
五、团队氛围差
团队气氛往往是团队效率的最大杀手。团队士气高昂时,本来很困难的事情,可?#38498;?#22909;完成;团队气氛低落时,本来很简单的事情,可能干不好。企业不可能无问题,员工不可能无抱怨,但正面的舆论导向和团队气氛是必须的。一个消极的团队,肯定执行力差,效率低下,最终的结果可能是人员流失,出工不出力。
这里,我们来看一个?#36866;簍D―茫茫大海里,几只零星的海豚在觅?#24120;?#24573;然他们?#32769;?#33509;狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。这时,他们并没有因为饥饿而冲向鱼群,急于求成。因为那样,鱼群?#31361;?#34987;冲散,他们游动着,尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱吱…”向远方召唤。一只、两只、三只、越来越多的伙伴游了过来,不断加入到队伍中一起高声呼唤着!
哇!已经有五十多只了,他们并没有停止!当海豚的数量汇聚到一百多只的时候,奇迹发生了!所有的海豚围着鱼群环绕,形成一个球状,把鱼群全?#35838;?#25314;在?#34892;摹?br/>他们分成小组,有秩序的冲进球形中央,慌乱的鱼?#20309;?#36335;可走,变成这些海豚的腹中?#22830;取?#24403;中间的海豚?#21592;?#21518;,他们?#31361;?#28216;出来,替换在外面的伙伴,让他们进去美餐。就这样不断的循环往复,直到每一只海豚都得到了饱餐。
草原有狼群;大洋有海豚。二者的体格并不彪

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关键字: 高效营销团队 问题 突破 管理

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