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专注、聚焦的营销法则

作者: 佚名  上传时间:2009-07-30  浏览:68
科学家阿基米德可能是第一个会用聚焦理论的人类了吧。他通过凹面镜聚焦阳光,将和煦的阳光温度升高数倍,而后投射到易燃物上便能将其点燃。此后,物理学总结出了这样的道理:当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量,后来这一理论在军事、经济、社会等领域也得到了验证与实际应用。下面就是这一场景的真实再现: 公元前213年,罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺,叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力?#20808;?#23567;的?#21069;睿?#24517;须依附其中一个国家,以得到其庇护,最?#25307;?#25289;古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了?#25214;?#24378;盛的罗马帝国,罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古?#21069;睢? 由于双方兵力相差悬殊,叙拉古只能采取防守的策略,罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退,但是,叙拉古?#21069;?#30340;士兵也损失?#29616;兀?#26080;数士兵受伤。经过了几个月激烈的攻防战,在叙拉古城防御最弱的时候,玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。 此时城中士兵多已负伤,守城器具:巨石、弓箭等也已经不足,全城陷入?#21482;牛?#27492;时,阿基米德召集城中的妇女儿童来到?#24039;希?#27599;人?#31859;?#19968;面镜子,集中向一艘罗马战船的白帆上照射,不一会儿,白帆冒出缕缕青烟,随即燃起了火焰,海风一吹火势随即变大并吹到相邻的船上。罗马军队大乱,跳水?#36864;潰?#34987;火烧死,互相践踏而死的人不计其数,罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了罗马。 李德?哈特上尉认为:“如果把战争的原则浓缩为一个词,那就是?#20985;小保豢死?#22622;维兹将军说过:“没有?#26085;?#26007;力的集中更卓越、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作?#35762;?#30053;:“形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,?#23478;印薄? 孔子在其博大精深的儒家学?#36947;錚?#26366;提到“逐二兔,不得一兔”。其意为?#20998;?#20004;只?#31859;櫻?#20320;连一只也得不到。原因是目标分散,精力与体力分散,结果就是零。儒家思想的另外一个代表人物孟子(前372―前289)有一著名言论即“鱼,亦我所欲也,熊掌亦我所欲也;二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也”。这就是“鱼和熊掌不可兼得”成语的由来,意思是说我?#19981;?#30340;东西很多,但万事万物不可兼得,我只能取其一。 老子核心思想“无为而无不为?#20445;?#24847;思是说有所不为才能有所为,这个思想在其“多则惑,少则明”、“夫唯不争,故天下莫能与之争”等言论里也得到?#23391;浴?#32780;庄子(约前369年―前286年)是道家学派的另一个代表人物,老子哲学思想的继承者和发展者,后世将他与老子并称为“老庄”。庄子在《知?#24199;巍分?#35828;到“人之生,气之聚也;聚则为生,散则为死”。其意为人之精气神实在有限,分散则会让人死亡。 韩非子――法家思想的集大成者。其有一名言,即“天下?#34892;?#25968;三:一曰智有所不能立;二曰力有所不能举;三曰强有所不能胜?#20445;?#22823;意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等,总有办不成的事情,一个人不能为所欲为。 墨子(约公元前468年~前376年)我国?#28966;?#26102;期著名的思想家,墨家学派的?#35789;?#20154;,他曾提出?#20985;?#29233;”、“非攻”等著名观点。其有一名言即“节俭则昌,淫佚则亡?#20445;?#22823;意为节俭就会昌盛,荒淫就会败亡,表达了不贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。 佛教主?#27966;?#24471;,即?#21543;?#24471;者,实无所舍,亦无所得,是谓舍得”。有舍有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得。说白了就是什么?#23478;?#20160;么都将得不到。说的都是一个意思。民间谚语是生活经验和智慧的浓缩,从不同角度折射了相同的哲理:聚焦!一招鲜,吃遍天;一马不配两鞍,一脚?#28895;?#20004;船;龙生一子定乾坤,猪生一窝拱墙根;莫学灯笼千只眼,只学蜡烛一条?#27169;?#20154;心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉;一手?#35762;?#20303;两条鱼,一眼看不清两行书…… 胡锦涛“聚精会神搞建设,一心一意谋发展”。30年来中国以经济建设为?#34892;模?#19981;动摇、不懈怠、不折腾,取得了令全世界?#25991;?#30340;成绩。董明珠 ?#20985;?#25345;,不顾一切的坚持”。心无旁骛,坚持到底,坚持出了一个格力空调帝国。王石“人要学会做减法”。不贪婪不求全,企业经营做减法,品牌业绩成倍加,万科终成为笑?#20004;?#28246;的地产大?#23567;?#33541;理翔“我们不做别的,就做厨房领域,而且要做最高端的,要卖得贵,更要卖得好”。不做别的,只做?#32422;?#25797;长的,让方太成为中国厨房领域影响力最大的品牌。 所以,无论是一个人,一个品牌,一个企业甚至一个国家,财力、精力、时间等资?#20174;?#36828;是有限的,以限资源?#20998;?#26356;多目标,就是穷折腾,?#26500;?#25443;,只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦,专注、专注再专注。一个人一辈子一件事,就是了不起。 军事上衍生而来的聚焦理论在营销中同样适用,每个企业的资源都是有限的,为了取得相对的强大竞争优势,需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的成功。 我一直认为,市场上的真刀真枪从来?#27982;?#26377;什么所谓的秘诀。如果,你硬是认为存在帮助令狐冲笑?#20004;?#28246;的“独孤九剑”的话,那么这个秘诀就是:战术与资源的聚焦!谭小芳甚至认为,聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键,对于规模小,资源有限的?#34892;?#20225;?#36947;此?#26356;是如此。今天我们就结合品牌营销位谈一谈聚焦法则。谭小芳通过两个故事,一个案例讲一讲品牌营销的聚焦: 1、一个故事 有位大?#31726;?#36203;有名,慕名挑战者众他。一日来了一人,大侠就问你过去都练过什么啊,那人说我过去10年练了十八搬武艺,你要小心了。大侠微笑,没消几下就将那人打跨。一日又来一挑战者,大侠依然问他过去都练了什么,挑战者说我过去10年什么?#27982;?#32451;,就用心练了一个铁头功。大侠一听,二话不讲,俯首认输。这个故事告诉我们营销人要精修“一门功夫?#20445;?#25484;握“一门绝技?#20445;?#20320;就是营销界内不可战胜的高人。 2、第二个故事 古时候有一个国王,想找一个宰相。后来终于找到一个可以当宰相的人,但他?#20154;?#35201;杀他。经人劝解,就要他用一个盘子,盛上满盘子油,从东城捧到西城,不准滴出一滴,否则即杀头。这个条件很不容易做到。他走在路上,他的父母妻子在哭,他没有看见;漂亮的美女从他身边走过,他没有看见;后来忽然又来了一个疯子,吓得满街的人乱跑乱跳,可是他一心一意在盘子上,仍然没有看见;不久又遇到皇宫失火,一时救火的人很多,闹得纷乱不堪,这时在殿梁上的一个蜂窝被火烧了,一群?#21697;?#20081;飞,到处飞着螫人,这人虽然被螫了几下,可是始终没有感觉到,仍然专心致志的捧着油盘往前走。最后,他竟达到了目的地,一滴油也没有滴下来。于是国王便拜他做宰相。国王以为一个人做事,能够这样专?#27169;?#20415;是喜马拉?#27966;?#20063;可以平下来,何况其他?#27994;?#36873;自《胡适说禅》)古代“瑜伽”那种苦修入定的方?#21073;?#38543;着时代的发展已经变化了许多,但万变不离其宗,变的是形?#21073;?#20854;目的没变,都是为了达到一种专注的境界。 3、日本第一矮山 据日?#20037;?#20307;6月23日报道,日本知名度最高的全国第一矮山是位于大阪港区的天保山。天保山标高4.53米,是在江户时代(1603年至 1867年)末期,由河川疏浚工程产生的砂石所形成的人工山。21日,天保山盛大举行?#24039;?#22823;会,并发出5万张“?#24039;?#35777;明书”。日本各地多座非常矮的山多年?#27425;?#20105;夺“全国第一矮山”头?#26080;?#24471;你死?#19968;睿?#35753;人不禁感叹:看来“凶悍”的旅游品牌定位是被激烈的市场竞争逼出来的啊。因为人们对“第二”向来是漠不关心的,?#30053;?#20250;金牌与银?#24179;?#37329;相差一倍半,就是一个最形象的例子。所以民间才?#23567;?#23425;做鸡头,不做凤尾”之说。记住:第二不是第二,第二什么都不是! 蓬达集团度假卡推广?#34892;?#22312;谭小芳老师的建议下,专注于河?#40092;?#22330;的开发,历时半年后,“专注河南”的战略营销行为非常成功,取得了关键市场份额的大幅提升(近期已经将主力移师北京)。蓬达度假卡负责人之一刘晓

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