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中小企业的“低成本营销”机会

作者: 佚名  上传时间:2009-08-03  浏览:142
中小企业的“低成本营销”机会
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳


传统以央视等高空传媒投入为标志的品牌塑造方式?#38498;?#22810;立志转型的中小企业来说已经标明代价太大,而且由于缺乏精致的地面传播推广呼应,成效不大。

选择低成本、精准性、高效能的推广方式:除了传统媒体以外,强化新媒体低成本推广以及终端精细化运营的作用;强化与消费者的深度接触。

因为如果无法尽快的完成品牌的初期入市工程,迅速获得消费者的认知,那么将不利于品牌初期的渠道拓展,中间商将会对品牌失去信心;而在当前不确定的环境下,对于实力并不是很强的大多数转型企业来说,低成本、高效率的投入无疑是企业最佳的选择。

比如目前在国内的家纺业“品牌塑造=高空广告+地面促销(配以粗糙的会员营销)”已经成为一种普遍的推广模式。大部?#25191;?#21697;牌都选择了代价比较大的明星代言人(代言人虽然起到了对经销商的号召作用,但是对品牌的诠释和带动却不够),在传播上注重央视等高空广告,传播同质化,投入越来越高,由于缺乏创新性的地面推广的配合及与消费者的近距离深度接触,传播效果并未有实质性的提高。

当人人都在用常规营销手法时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,营销人员抱怨越来越多,利润越来越少,管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢?

在当前市场高度?#27604;佟?#31454;争日趋激?#19994;?#29366;况下,在信息眼花缭乱、价格瞬息万变的情形下,自然灾害、油价上涨、通胀加剧、银根紧缩、人气低迷等对前行中的中国企业形成一种“高压”态势。在这种状态下,营销遭遇到前所未有的困难和挑战。中国企业应如何进行策略创新和思维突破摆在了大家面前。就拿谭小芳老师咨询服务的案例来说――

自2005年6月动工建设以来,投资3000多万元,功能齐全的游客接待中心、舒?#25910;?#27905;的家庭宾馆、风味独特的小吃、琳琅满目的购物一条街、宽敞平整的停车场均已投入使用。一座造型优美的吊桥目前已开通,使一线瀑上方的峡谷天?#24403;?#25104;通途,也使返程的景点更加丰富。

2006年3月,龙潭大峡谷景区对外开放,当年引来游客15.6万人,颠覆了河南新景区第一年不超过10万人的纪录。2007年,游客增至30万人;2005年,龙潭大峡?#32570;?#25209;准为国?#19994;?#36136;公园;2006年,该景区又被联合国教科文组织评定为世界地质公园;2007年,该景区又被评为国家AAAA级景区……龙潭大峡谷景区开发最近已经取得了国家开发银行4000万元的贷款支持。

近期国家旅游局对龙潭大峡谷进行了4A级验收,又开始了向5A级景区的前进。负责人陈建林表示争取用两年的时间冲刺5A级景区,向广大旅游爱好者提供更好的旅游产品,打造中原一流、全国知名的观光旅游、休闲度假胜地。

以龙潭?#35838;?#20363;,谭小芳老师将传统品牌模式和龙潭峡品牌引爆点作了比较,认为:传统景区靠的是营销推动,将品牌努力的重点放在?#24179;?#21644;广告上,因而需要非常多的资源和时间。为什么洛阳新安龙潭峡会在2006年红遍河南旺旺郑州?就?#19988;?#20026;龙潭峡六个不解之?#25214;?#27874;一波的宣传攻势和精彩卖点给了旅游者充分的消费理由,从而实现品牌的低成本和高增长。

最后,?#25910;?#35201;嘱咐的就是――影响低成本营销的两个最主要因素就是:策划和?#34892;В?#22240;为,营销在任何时候“?#34892;?#25165;是硬道理?#20445;?#21807;有好的策划+?#34892;?#30340;执行,才是最省钱的低成本营销!如果没有好的策划+?#34892;?#25191;行,任何所谓的低成本营销都是徒劳无效的!

然而,谭小芳老师在调查中发?#37073;?#22823;部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销,没有向专业的咨询策划公司讨教咨询,因而陷入误区而不自知,才会导致企业整个停滞不前。在此,企业培训讲师谭小芳郑重提醒企业,进行低成本营销,必须借助“外脑?#20445;?#21542;则,成功也只?#19988;?#20010;偶然!

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关键字: 中小企业 低成本营销

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