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培训课上,你被刷卡了吗?(一)

作者: 范志峰  上传时间:2011-11-10  浏览:105

声明:范志峰写本文章不针对任何机构、任何个人。如有机构或个人对号入座,那是因为你们在祸害培训行业。请放下屠刀,立地成佛!

 

在广州,企业培训机构早已突破1000家,整个珠三角地区,培训机构的身影不处不在,在深圳,更是企业培训的发源地。培训机构更渗透全国各一线城市,主流的二线城?#23567;?#20960;乎每个企业的老板都接到过培训机构业务员的电话、传真,邀请参加其机构的培训。

 

培训机构通过各种手段(名片制作、会展、交换、网络、工商黄页等几十种方式)收集企业老板的信息,以营销沙龙、座谈会、论坛的形式,通过电话、登门拜访邀约。最多的还是说邀请了国内某某专家举办“总裁营销论?#22330;保?#38750;常厉害的专家现场将帮老板解决营销问题。

培训的时间通常是1-3天,地点会选择在离市区比较远的4星以上的酒店或渡假山庄,培训1天的费用在几百元,3天的费用不超过3000元(范志峰提醒老板,这样的培训费用,机构要亏本的,为?#35009;?#20111;本也要做,因为别有它意)。

当老板准备去参加培训时,正在往被“刷卡”的路上迈进。这样的培训只是机构的一种手段,真正的目的不是培训,而是杀单(杀单,培训机构专业术语,意思为把你成交了)。让你交几十万的费用,他们的“专家”帮你做咨询案。

 

广州有家公司,通过这样的手段,去年骗了200多家企业。没有一个项目做成功,实属?#26432;?#33539;志峰在与他们之前的高管聊天时直接说,你们的H老板,他根本就不懂策划,书也不是?#32422;?#20889;的。他们惊讶的回答,你和他认识?你怎么知道的他的底?

培训,本为好事,是在做一件有功德的事情。但目前的培训机构太过于追求利益,已把培训完全的“变味”了。老板参加培训,希望通过参加培训,寻找一些解决企 业问题的方法。然而,培训机构看透了老板的心态,利用“培训”的机会,包?#26696;?#31867;“专家”“画饼充饥?#27604;?#32769;板精神兴奋,看到“专家”做了那么多的成功案例, 于是就“病急乱投医?#20445;?/span> 被“专家”刷卡了,结果找了一个不懂医的人,但已经晚了,钱无法退还。

 

这是一种会议营销的模式,是从医药保健品流传开来。?#27604;唬?#24456;多人还不知道,宝洁的专柜模式,也是从医药保健?#36153;?#26469;的,是医药保健品行业的最猛的一种营销手法(医药圈称为?#22909;?#27966;,是内蒙古医药营销模式,最早可?#36153;?#21040;三珠集团和505集团,吴总和乌总才是真正的鼻祖)。

培训可以开拓老板的思维,但有一点,范志峰提醒广大企业老板,在参加大型的公开课时。不要随身携带超过万元的银行卡,就算?#32422;?#30340;企业有营销问题,不要现场 “刷卡”。范志峰与众多业内朋友谈起,都?#36861;字?#25345;范志峰,把会议营销公开课的“忽悠”手法与流程整理出来,防止更多的老板上当受骗。


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