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培训课上,你被刷卡了吗?(二)

作者: 范志峰  上传时间:2011-11-10  浏览:107

培训课上的流程与陷阱

流程一:救星出场(头衔陷阱)

   很多“专家”是机构包装出来的,这些“专家”惯用的手法是:与国际接轨(与谈判大师、激励大师、直销大师合影,参加一下这些讲师的课,合影很容易)、十大策划专家(买个证书就几千元,简单)、某某研究院院长(香港注册的公司,?#34892;?#26597;询,你可以发现应该是香港某某研究院有限公司)、出版多部著作(国内职业枪手、公司很多,不到2万就出版完成)、某某领域第一人(自封的,没有这个头衔)、服务超过千家公司(一个策划项目,全套做完,以范志峰在原单位的标准,算一下,不?#22278;?#30561;,到死也做不完)、演讲超过万场1/场,接近30年,每天演讲,早得喉癌了)。

辨别专家的方式其实很容易,范志峰教你方法:在什么单位工作过(真专家不用担心草根出身)、专家有自己的公司或工作室、如是某公司?#23435;剩?#32856;用单位或机构会 颁发正规的聘书、职称(比如:首席策划)。在听他讲课时,仔细观察下,是否在背演讲稿,真专家是不需背的。提出自己企业的问题,真专家可以现场直接回答, “伪专家”往往会?#19968;?#39064;不直接回答,因为?#19981;?#31572;不了。

 

 

流程二:给企业老板洗脑(理论陷阱)

某某力营销体?#25285;?#20854;实就是产品力、营销力、策划力等等的总称)、某某切割理论(细分市场是的新名字)、某某度战略与利润(仔细看下,你会发现,是瞎编的)、品牌如何提炼(某与范志峰同姓大师,曾盗用文章范志峰与其翻脸,蜥蜴团队唯一一个因为盗用文章被开除)。

实战的理论体?#25285;?#26159;靠成功经验与失败教训总结出来的。范志峰教你如何辨别伪专家理论:国内的营销理论与国外的营销理论不同,因为国情不一样,实战专家的理论都是来自多年一线失败与成功的教训,伪专家其实就是把国外的营销理论换了个名字。

如:?#23601;?#29702;论,伪专家把国外理论背熟后换个名字成为自己的营销理论,相反,?#23601;?#29702;论不是非常合?#25163;?#22269;的市场,中国的市场合适跳板理论(何为跳板?在产品功能上找一点、或在企业众多产?#20998;?#25214;出一个拳头产品出来,以此带动。跳板理论来源于哈?#20219;?#34892;针、好记星等项目的总结)。

流程三:成功策划众多产品(案例陷阱)

有个“大师”很有趣,在讲课的时候脸不红、心不跳的说到:“当时我给好记星策划的时候,他们的定价不行,卖400多是没有利润的,我就建议他在前面加个1,卖1400多, 结果就成功了,这就是定价的策略”。(很有意思,范志峰提醒广大老板,好记星的成功,有三个阶段,专柜阶段、招商阶段、电购阶段,杜总是这样评价范志峰的 老东家:好记星的成功,每一步都有蜥蜴的?#39038;#┯小?#22823;师”说策划了脑白金(结果被老史封了其出版的书)、?#23567;?#22823;师”说策划了王老吉(很有意思,他只是给 广药集团的一个公司做过一?#25991;?#35757;,与领导合影了而已)、?#23567;?#22823;师”说带领大思教育在浙江2个月完成了1000多万营销(大思在浙江死的原因其实就是她)。

企业老板在参加营销公开课时,在这个?#26041;?#20013;,如果有专家说策划了众多产品。范志峰提醒你,注意三个?#26041;冢?/span>

第一、   方案与作品:凡是营销策划,方案只是其中的一个部分,最?#31456;?#22320;的是作品与数据。比如?#30340;?#22823;师策划了好记星,如果看不到前期好记星打武汉的整版广告,那么这是假专家。

第二、   策划细节:比如大师教育浙江招生情况,第一场来人多少?多少?#39029;?#25253;名?去年范志峰策划的英语课本倒背如留特训,有每天的电话咨询数据、广告内容、第一场学习会家庭数量、现场报名数量、定金数量。

第三、   客户评价:真正的客户评价,企业老板会站出来帮你说话。比如好记星老板杜总在蜥蜴的宣传广告的评价,藏秘熏蒸老板祝君对范志峰的评价:“藏秘熏蒸有3000多家店的规模,与老范的策划密不可分。”而?#19968;?#21152;盖有其公司的红章。

 

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