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培训课上,你被刷卡了吗?(三)

作者: 范志峰  上传时间:2011-11-10  浏览:115

流程四:明年你的公司将有几千万营业额(画饼充饥陷阱)

从理论上,你现在的公司今年有超过1000万,明年运做的好,有希望突破3000万,当然,这只是理论。很多“大师”在这个?#26041;?#20013;,会描绘出你企业美好的未来,只要你找他策划,用他的策划系统,今年的下半年,你就有机会超过2000万,突破翻倍的增长,明年的这个时候,3000万的营销真的很容易。很多老板在这个?#26041;?#20013;,越听越舒服,慢慢的进入“陷阱”中去。

讲完案例开始画饼,老板如果听到这样的课。最好头脑立刻清醒过来,没有准确的做市场调查,无法评估你现在的企业接下来会有什么发展。范志峰提醒你,正规的策划公司和工作室流程如下:

1、  与老板沟通:资金实力、前期运做情况(模式、宣传)、与你公司员工沟通

2、  市场调查:带着自己的想法与思?#33539;?#32456;端、消费人群、代理商沟通

3、  调查报告:根据老板的心态、市场一线人员给出预期的数据。

如果没有上面的过程就画饼,那么,你自己考虑咯。

 

 

流程五:100%保证效果(三拍承诺陷阱)

9?#36335;藎?#33539;志峰前往河源帮助一?#19968;?#37202;公司营销诊断。很有意思,被某培训机构“忽悠”了,钱?#35762;?#22810;,才8万。范志峰与这老板沟通,为什么现场刷了8万?这老板说,那个“大师”拍着胸脯在演讲台上喊:“我向全中国人民保证,绝对帮你招到代理商,3个月内你的产品可以在全国销售”。钱现场给了,“大师”去了看下,一个字没留下,就说了一句话,你要做好营销的工具我才可以帮你招商。范志峰听完大笑,这8万花的有意思,这“大师”太有才了。

其实,做为老板的你,这点都想不到吗?没有谁可以保证效果的,如果可以,?#24605;?#21487;以自己就做了,轮的到你吗??#24605;搖?#22823;师”这样说,不就是想快点赚你这8万块嘛!在营销培训公开课上,如果出现了这个?#26041;冢?#27880;意两个?#26041;冢?#20840;部出现了,请注意,立刻闪人:

1、  拍脑袋说想法:营销策划是一个系统的作业流程,不是出个点子就完成了,营销策划分几个阶段,基础策划有12-15个版块、作品提交(如电?#24736;?#33050;?#23613;?/span>X架、海报、报纸广告、新闻软文)

2、  拍胸脯保证:上面说了,真正的策划专家,不会向你保证,因为没有系统的调查,连最起码的预期都没有数据,如何保证呢?只能告诉你,之前做过的项?#23458;?#20837;与产出是多少?成功了多少?而且你可以去咨询做过策划的企业。

麻木的相信了,最后给你的结果:肯定是拍屁股走人或随便给你一点东西了事。

 

 

 

流程六:超低价格打动(超值陷阱)

营销策划的价格不一,从十几万、几十万、几百万不?#21462;?#24037;作室的价格会在三十万内,像蜥蜴的价格会在五十到一百万之间,叶茂中是四百万起。

有很多专家在这个?#26041;?#20013;会说,我在给某某产品、某某公司做?#23435;?#26159;10/月,他们之前邀请我策划,我收费是20万一个月。今天现场报名请我策划的公司,我将98就帮你们做了。我将带领我的团队到企业里面去,帮助企业解决问题。时间只能限今天6点之前报名,超过6点,恢复原来的价格。

老板们,仔细想想,你们是不是在电视上看到类似的方式?对了,电视购物?#26032;?#26102;间到了。范志峰向你们分析一下,营销策划的成本,看几万元可以到什么?

VI系统:时间要一个月,设计总监的工资超过1

策划:2名,工资过8千,基础策划的时间没一个月真做不出来。

文案:2-名,工资在3-5千,写的时间快,但写完要放几天后?#25293;?#20462;?#27169;?#36825;样?#25293;?#20174;旁光者的角度分析文案的质量,反复2次最少。

这只是基础的配置,如果要专家亲?#22278;?#20992;,你先想一下,有可能几万就帮你做了吗?

 

 

流程七:杀单?#26041;冢?#25250;先报名陷阱)

可能这个?#26041;?#19981;需要范志峰提醒了,很多老板有感悟了。就那上次范志峰诊断的企业老板李总说的,现场除了我,还有一个刷了2000定金的,其他人都是拖了。这刷2000的,还是我的竞争对手,只是看?#27425;?#30340;?#20174;Α?/span>

 

范志峰最后提醒:参加营销公开课,你的企业真的有问题、非常迫切 的要解决问题。注意一点,不要现场刷卡,会后详细了解一下专家的真实身份、真实案例。如果是一个真正营销专家,可以邀请专家前往自己的公司洽谈、或者自己 前往专家所在地详细洽谈合作的方式。千万不要头脑发热,现场刷卡,会后你肯定会后悔,已经有上万个老板有这样的血泪教训,切记、切记!


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