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“玩”就玩出花,“笨”就笨到家

作者: 邵珠富  上传时间:2013-04-22  浏览:115
“玩”就玩出花,“笨”就笨到家

        2013年4月20日,在金禧圆水饺城,与南京来的林院长一伙众人吃了一顿被林院长认为“很值,很划算”的午饭,中间我的“消费者满意不如消费者记忆”“有意义不如有意思”“营销需要有个‘把’”“好的营销要有自己的‘帅’‘卖’‘坏’‘怪’”等理念营销理念得到了大家的一致认同。这中间,邵珠富还提到两个字“玩”和“笨?#20445;?#38416;述了作为老板“要会‘玩’而不是会‘干’”这一道理?#22351;?#28982;,一个老板乃至一个企业的成功,有时候恰恰不在于其太聪明而在于其“笨”。
        其实,单纯从“玩”字结构上来讲,左“王”右“元?#20445;?#20063;就是是只有会“玩”才能玩出“领导力(王)”和“人民币(元)”来,当然这个“元”解释为美元或欧元也行。正巧当天上午在济南骨科院和王副院长交流时,他也说到了这点:一个单位,不能总让老板忙活而应该让老板感觉到很悠闲才是一个正常的企业,可谓与这个“玩”字理念有异曲同工之妙。恰巧,上周和他们的林总交流时,林总也表达了这层意思,这?#24471;?#22312;这一点的认识上大家惊人一致。
        回到本人本年本季度经历上来,其实从第一季度邵珠富分管部门的情况看,家电、旅游、婚庆几个业务部门均在第一季度告别了过去从未拿过“明星部门”的历史,其中婚庆拿过两次,连续三个月都能完成任务,创造了广告部第一神话;旅游、家电也拿到“明星部门”奖。员工还是原来的员工,部门主任还是原来的主任,任务比去年有增无减,市场形?#22870;?#21435;年更加严峻,表面上看,今年唯一换了的就?#24039;?#29664;富,所以才有了如此天翻地覆的变化,但深究下去,我的功劳真不是最大的, “玩”字才是居功至伟的。正好21日上午集团经营大会上,从慧敏汇报的资料上来看,一季度在同城同类六家媒体的比较上,旅游是第二、家电是第一、餐饮也是第一,应该说,同其他同类媒体比较,分管的几个部门全线飘红。其实,这完全得益于“玩”字,会“玩”而已。
        不论是“雷锋精神与企业精神论?#22330;?#20063;好,还是“走,到企?#31561;ァ?#31995;列活动之“到小鸭去”、“到凤凰山名酒城去”、“到博?#39290;ァ?#20063;好等等,均是相对去年更好的整合思维体现、是玩出了花的思维体现,甚至针对新世纪珠宝这一客户,他们几乎每推出一个活动?#23478;?#23450;要到报社或请我们到公司去探讨策划问题,都是“玩”的极致体现。在我们共同努力下,第一季度世纪缘在济南创造了“三天卖出了1000多万”的神话,同样也得益于这种“玩”。
        如果?#31561;?#24180;的营销思维他们是“蚂?#38386;汀?#24605;维的话,今年的营销思维则典型是“蜜蜂型”思维,“蚂?#38386;汀?#24605;维是资源型思维,像过去小鸭全年?#24230;?#26159;有限度的,你拿来了别人就没法拿了,你拿多了别人就只能拿少了,势必造成的结果是今年其他的“蚂蚁?#31528;?#33021;会早早下手,且力度更大,即便他们拿不去?#19981;?#32473;你造成一定困难,给营销造成一定的矛盾和冲突。而今年我们改变思路,带记者和营销专家进企业,为他们出?#34987;?#31574;,令其无法拒绝、令对手不好模仿,用邵珠富的话来讲这就是典型的“蜜蜂型”思维了。邵珠富理解的“蜜蜂型”思维核心思想:第一,你拿了对方的“花粉?#20445;?#26080;伤大雅,给对方造成不了伤害?#22351;?#20108;,你拿了人家的“花粉?#20445;?#39034;便为人家传了“粉?#20445;?#20154;家还会非常感激你?#22351;?#19977;,你拿到的只是“花粉?#20445;?#24471;到的却是远?#21462;?#33457;粉”更值钱的东西——“蜂蜜?#20445;?#36825;中间主要是你整合加工的功劳。上面提到的世纪缘珠宝,之所以能够实现“40天消化完全年合同”的神话,并且今年很可能要翻番的结果,同样也是“蜜蜂型”整合思维的体现。同样还有我几年前策划的“勇哥卖酒?#20445;?#20026;什么他们愿意我们搞的任何活动?#27982;?#36153;赠送白酒?还有我正在酝酿策划的“360财务管家”等,其实都会令他们成为最大的受益者,这都是“蜜蜂型”思维的集中体现。
        听到了邵珠富关于“玩”的解释,大家饶?#34892;?#36259;,于是,又给大家讲了另一个字“笨”。从字义上来讲,“笨”者,上竹下本,竹子的本质的意思。
        “竹子的本?#30465;?#26159;什么呢?个人理解有三层意思:1、?#25307;模?#20570;人要虚?#27169;?、节节高:要积极向上,用时尚的话讲,就是要?#23567;?#27491;能量?#20445;?、丛生,即要有团队精神。
        反应到老板身上呢?老板千万不要以为自己什么?#32423;?#35201;虚心地向每个人甚至是自己的员工虚心请教企业才有出路。现实中邵珠富经常发现,许多看?#20808;?#24456;“精明”的老板干得并不好,原因就在于你这里还?#20976;等?#21477;话,对方就表示明白了,自己不虚?#27169;?#33258;然难以接受更多先进的东西,企业怎么会进步呢?“节节高”的意思表明,企业要有理想、要擅长向前看、要走正道和主流,体现在老板身上就是要?#23567;?#27491;能量?#20445;?#20961;是不走正道的,即便是?#32423;?#25104;功,也难免早晚会失败的命运,这方面的例子简直是太多了。而“丛生”即团队精神呢?更容易理解,企业不能总让老板一个人忙活,老板即便浑身都是“铁?#20445;?#33021;打几斤“钉?#20445;?#20851;键还是要开发团队的力量,所以竹子丛生的概念和理念,会对老板有着更多的启发和启?#23613;?/DIV>
        当我讲了“玩要玩也花样,笨要笨到家”的理念后,在座的几位老板纷纷表示认同,来自南京的林总还当即表示约邵珠富在方便的时候去南京给他?#24688;?#35762;一课”。写这篇文章的时候,正值集团召开经营大会,此中邵珠富就想到了自己多年来的“坚持?#20445;?#31532;一,我不会去为了“政绩”而去牺牲“业绩?#20445;?#20570;经营就要讲究经营之道;二、凡?#24039;?#29664;富策划的活动,肯定会把?#32422;?#27604;当成是第一位的,决不会“折腾?#20445;?#19977;、坚?#25191;?#24847;为先,争取赢在高端和境界上?#20976;摹?#22362;持走进企业,铺下身子,走贴近?#26376;?#32447;。尽管这样会吃这样那样的亏,但也没有什?#32431;?#21518;悔的,因为这是一个营销人的追求。
        顺便将想法记录下来,以自勉。

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