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《公司盈利模式》刘有法

作者: 刘有法  上传时间:2014-01-08  浏览:110



《公司盈利模式》


主讲:刘有法老师



【课程目的】:


通过本专题学习,使学员认识到:商业模式≠盈利模式;现有利润区≠更高利润区。同时,把握全新的市场机会,调整价值链整合、再造产业价值链,挖掘尚未发现的更高利润源与利润区,为消费者提供更新、更高价值的产品服务,使公司从产品竞争走向模式竞争!


【学员?#25214;妗?/strong> “二十个层面”


1  从品?#24179;?#35774;层面构建盈利模式;


2  从价值定位层面构建盈利模式;


3  从借力借势层面构建盈利模式;


4  从稀缺资源层面构建盈利模式;


5  从解决方案层面构建盈利模式;


6  从产品组合层面构建盈利模式;


7  从分支系统层面构建盈利模式;


8  从产品特色层面构建盈利模式;


9  从利润乘数层面构建盈利模式;


10  从交易配置层面构建盈利模式;


11  从出手速度层面构建盈利模式;


12  从区域领先层面构建盈利模式;


13  ?#26377;?#19994;标准层面构建盈利模式;


14  从专业利润层面构建盈利模式;


15  从社会效应层面构建盈利模式;


16  从产品虚拟层面构建盈利模式;


17  从基础产品层面构建盈利模式;


18  从周期利润层面构建盈利模式;


19  从控制成本层面构建盈利模式;


20  从大额交易层面构建盈利模式。


【课程对象】:企业董事长、总经理、市场总监。


【课程时间】:2天


【课程大纲】


【本专题分为二十种盈利模式:


第一节  品牌模式


第二节  价值链定位模式


   第三节  借力借势模式


   第四节  稀缺资源占有模式


第五节  客户解决方案模式


第六节  产?#26041;?#23383;塔模式


   第七节  多种子系统模式


第八节  独特产品模式


   第九节  利润乘数模式


第十节  配电盘模式


   第十一节  速度模式


第十二节  区域领先模式


   第十三节  行业标准模式  


第十四节  专业化利润模式


   第十五节  卖座大片模式


   第十六节  产品虚拟模式


   第十七节  基础产品模式


   第十八节  周期利润模式


   第十九节  ?#32479;?#26412;模式


   第二十节  大额交易模式


  


《公司盈利模式》


               【课纲】



第一节  品牌模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  产业另类;B  包装另类; C  定位另类;


D  ?#24179;?#21478;类;E 传播另类。


(三)本模式要点提示:


  A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


第二节  价值链定位模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


    A 限区限量;B  高端特色;C 主流市场;


D  特种渠道;E  消费取向。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


第三节  借力借势模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


   A  借电子商务;B  借名人名媒;C  借社会资源;


   D  借政治伟人;E  借政府平台。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


  第四节  稀缺资源占有模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  全球唯一品类;B   高端市场缺口;C  国际市场缺口;


   D  国内市场缺口;E  世界?#20998;?#32570;口。


(三)本模式要点提示:


  A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


  


第五节  客户解决方案模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


    A  全程管理;B  大户份额;C  营业保收;


D  持续流量;E  合同承诺。      


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


  


第六节  产?#26041;?#23383;塔模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  舍一求二;B  舍三求一;C  舍二求三;


D  舍一求一;E  组团拦截。


(三)本模式要点提示:


  A 请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:



  第七节  多种子系统模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  品牌延伸;  B  文化延伸;  C  产业延伸;


   D  客源繁殖;  E  卖点繁?#22330;?/font>


(三)本模式要点提示:


  A 请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


  


第八节  独特产品模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  独特个性; B  独特元素; C 独特风味;


D  独特土质; E  独特?#20998;幀?/font>


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


  


   第九节  利润乘数模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A 服务感动;  B  形状变异;C  价值变异;


    D  区域变异;E  伙伴联姻。


(三)本模式要点提示:


  A 请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


第十节  配电盘模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


   A  经纪人平台;B  网上交易平台;C 专业市场平台;


   D  展会交易平台;E  商城交易平台。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


   第十一节  速度模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  招商引资;B  专利研发; C  产品改良;


D  包装创新;   E  服务创新。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


  


第十二节  区域领先模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  空?#36164;?#22330;;B  热点市场;C  样板市场;


D  根据地市场;E  大本营市场。


(三)本模式要点提示:


  A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:



   第十三节  行业标准模式  


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  新兴产业;B  传统产业;C  历史产业;


D  环保产业;E  教育产业。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


  


第十四节  专业化利润模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A 造型工艺; B  暗含寓意;C  产业升级;


D  价值追加;E  高新科技。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


   第十五节  卖座大片模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  重锤布局;B  产业策应;C  先育?#20174;?/font>


D  网?#23616;?#32988;;E  巨资开发。


(三)本模式要点提示:


  A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


   第十六节  产品虚拟模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


   A  附加价值;   B  附加故事;   C  附加元素;


   D  附加寓意;   E  附加智慧。


(三)本模式要点提示:


  A 请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语


   


   第十七节  基础产品模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  先低后高;B  先赔后赚;C  平价载体;


D  低价载体; E  标识载体。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


  


  第十八节  周期利润模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  家庭消费;B  新品上市;    C  年?#20219;?#31995;;


D  收支循回;E  奇货囤积。


(三)本模式要点提示:


  A 请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


   第十九节  ?#32479;?#26412;模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A  生产外包;B  生产与物流外包;C  经营与服务?#29992;耍?/font>


D  生产外包与销售?#29992;耍籈  消费领袖?#29992;恕?/font>


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


   第二十节  大额交易模式


(一)本模式要义:


(二)本模式着力点与利润区:


A 决策者平台; B  守门者平台;C 关键者平台;


D  影响者平台;E  双向合作平台。


(三)本模式要点提示:


A  请思考本模式的着力点与利润区?


B  小结语:


   


         【金钥匙】



【公司盈利模式设计的“五个方位?#20445;?/strong>




【主讲嘉宾:刘有法


实战营销专家、管理咨询专家;


“营销九段”创始人 ;


入选《大师的智慧》100位世界级大师。


曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁?#34892;?#29677;、EMBA?#34892;?#29677;担任主讲;


曾为不同行业大?#34892;?#20225;业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导。




路过

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鲜花

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