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报纸广告营销策划之恐吓篇

作者: 范志峰  上传时间:2011-09-02  浏览:102

什么是恐吓?

恐吓一词,就是吓人,通过某种方式或者是事情、语言,把人吓到,从而产生恐惧。

我们经常看电视剧、电影,里面如果出现“枪战、杀人”这些画面,表面上非常吓人,很恐怖。但是,实际上根本无法吓到在看的你。为什么?因为我们国家是禁枪的,这些事情不是我们日常生活里面会发生的,也就是说发生这样事件的概率少之又少,所以你不怕。

 

假设:某天,你一个人晚上走在街上,突然之间,一辆摩托车从你身边飞驰而过,顺手就把你身上的包抢走。这个时候,你有两个?#20174;Γ?#19968;是追,二是傻傻的站在 那,为什么?因为你已经被吓住了。从此以后,你一个人走在街上,你肯定会多留个心眼,而且这样的事情,已经深深的?#28120;?#20320;的心里,几年内你无法忘记。

 

就算不是发生在你自己身上,或者是你听说的,或者是发生在你亲眼看到、朋友之间,我想,你心里?#19981;?#35273;得有点小恐怖,以后上街多留个心眼,以免类似事件发生在自己身上。

 

怎么才能吓到人?

上面的例子,就有恐吓后带来的效果,发生在日常生活的事件。也有了用恐吓后带来的作用,以后你上街后会多留个心眼。恐吓类的广告,是要联系起日常的生活,可以发生在普通人身上才?#34892;?#26524;。

如:某保健品广告运用恐吓策划报纸广告,通常?#19981;?#29992;“癌”来吓人。早在十几年前估计?#34892;?#26524;,如果在目前,就非常难说了。?#25191;?#20154;知道,小问题根本无法会引起 “癌”症。范志峰曾经策划一个检测乳?#24656;?#22359;的项目,厂家坚持要用“乳腺癌”恐吓,范志峰的建议为,找日常生活恐吓,分别策划了两个广告。一个是“癌?#20445;?#27809; 咨询电话。一个是女性月经期切忌“肿块?#20445;?#21523;到很多女人,女性来月经的时候,由于内分泌系统的生理原因,很多女性的乳房会?#34892;?#22359;状。看这文章的时候,如果 有女性,不防在月经期的摸下自己的乳房,大部分人会有这样的小肿块。

恐吓策略的核心是:

小问题,大毛病:可能会因为很小的问题,导致很大的“病?#20445;?#20294;不是不治之症。-----“厨房油烟让老婆提前衰老”

小事情,坏大事:一件小事带来的后果会非常?#29616;亍?/span>-----1分之差,远离重点”

 

恐吓的分类:

情感类:利用情感对人群进行恐吓----“不孝子、不是好父母”

“病理”类:利用“病“现象对人群进行恐吓----“一天不大便,胜吸三包烟”

八卦类:运用娱乐八卦新闻的方式对人群进行恐吓----“黄脸婆老公有外遇的概?#39318;?#22823;”

科技类:以科学的方式对人群进行恐吓-----“二手烟引发胎儿畸形的罪魁祸首”

 

范志峰恐吓创作方法:

比喻法:老婆就像一台抽油烟机

等于法:将军肚=炸药包

怕什么,说什么:

老人怕什么?老人怕死、怕得病

女人怕什么?女人怕自己不漂亮、胸部不丰满、身材不好

?#39029;?#24597;什么?怕儿女学习不好

怨妇怕什么?怕老公有外遇

男人怕什么?有很多怕女人说自己不“行”

 

范志峰提示:

过分夸大:恐吓要点到为止,千万不要得“不治之症?#20445;?#35201;会发生,而不是发生了就无法改变。

脱离现实:恐吓要现实、日常,而不是传说。比如吸烟,会引发支气管炎,二手烟对下一代的危害,而不是肺“癌”。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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