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产品营销策划方案之广告语

作者: 范志峰  上传时间:2011-09-02  浏览:106

产品的广告语,要形成口头禅,要带有功能,还要卖货。不能卖货的广告语,都是“飞机稿?#20445;?#27809;用,策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。

 

产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上,而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传,让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语 被很多人用来开玩笑,或者形成了大众口头语的时候,那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的?#26696;?#20320;的肠子洗洗澡 吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”?#21462;?#30701;短的一句广告语,直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人?#28023;?#36825;样就迈出了销售的第一步。

 

广告语不需要追求创意,创意是广告人的自娱自乐?#24418;?#20063;可以理解为“手淫”?#24418;?#23545;企业来说,是最大的伤害。每年都在评选中国十大恶俗广告,脑白金每年名列前茅。但脑白金为什么还坚持用“收礼只收脑白金?#20445;?#22240;为卖货。

 

?#31995;?#22522;、麦当劳在中国的广告,永远都是在促销。因为这2个国外企业非常的清楚,在中国做广告,广告的内容必须符?#29616;?#22269;消费者的心里。在很多年前,麦当牢有个电视广告,画面是这样的:一个小男孩在荡秋千,当摇到上面的时候小孩笑了,摇下来,哭了,反复几次这样的画面,最后落幕的画面就是一个大的M。这个广告在国内的电视台播放过,很快就停了,为什么呢?因为中国人不?#19981;?#30475;这些太有“内涵”的广告,看半天,不明白你到底想说什么。

 

还有一个广告,是一个润滑油的,画面是一个瀑布,瀑布下面有个风车,水冲下来,风?#24503;?#24930;的转起来,这画面看?#20808;?#38750;常的舒服,很享受,几秒过去,落幕了,画 面最后是?#26696;?#26031;”。我看了很多次,很久,看不明白,可能我真的太笨了,我与他们公司的业务人员聊天,?#25910;?#20010;广告是什么意思,他?#19988;?#35828;不上来,反正想体现一 个他们的润滑油很环保。天,这广告太牛B了,太有内涵了,这创意非常好,可懂的人有几个?

 

有含义,深沉、太内涵,根本没有销售力,没有销售力的广告永远是败笔;

 

卖货的广告语可分为、功能、概念、促销、承诺、品牌嫁接等等

 

治心脑,要对称,24小循环护心脑----功能、概念、承诺广告语

 

古方正药400年,?#26469;?#30456;传姑嫂丸----品牌嫁接广告语,古方正药400年,在广东都知道是陈李济,后面跟上一句产品名,给消费者的销售理念是原来姑嫂丸是陈李济的,买姑嫂丸就买陈李济的;

 

妇炎洁的广告也俗,但卖货,说出了女人的症状,所以洗洗更健康,当女人下阴痒的时候就会想去洗洗更健康了。

 

收礼只收脑白金---感觉很恶俗,别忘了,人家做了十几年,卖货!


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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