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10倍速增长营销策划之“品牌信仰”

作者: 范志峰  上传时间:2011-09-02  浏览:106

当您的企业面临危机时,是不是很多人离你而去?

史玉柱从无到有,从首富到首“负?#20445;?#19996;山再起,团队的人始终没有离开他!

 

为何上班准时到,下班打冲锋?

蜥蜴团队的员工却以加班为荣!

 

表面一团和气,私底下议论纷纷?

麦家?#35272;?#24072;的整个团队从来没有发生任何矛盾!

 

很多员工遇到问题推三阻四?

大思教育杨立经理带领的团队个个敢于承担!

 

一个人是条龙,一个团队为何是条虫?

广州润士生物的呼叫?#34892;?#23545;客户采取团队作业,一个单少则几万,多则数十万!

 

开会时要为公司冲杀一线,自己心中?#20174;行?#31639;?#28120;?#21512;计?

“单词不用记”的营销人员像“狼”一样对市场发动攻击,半年时间成为记忆光盘第一品牌!

 

------如果你的企业有上面的问题,最大的问题,你有没有想过是什么?是在自己身上,而不要去怪员工,因为你没有让员工对你的品牌有“信仰”。

 

提到信仰,范志峰觉得,不得不提伟大的zggcd,早期的党?#20493;?#20849;产党的?#39029;希?#19990;界上没有任何一个国家的党派可以比拟的。下面,范志峰就zggcd与中国国民党进行分析。

zggcd:192171日成立,早期不到百人,28年后,建立了伟大的中华人民共和国。

操盘手?#22909;?#20027;席,所有党?#20493;?#20027;席崇拜、尊敬。

员工:所有党员,对共产党无比?#39029;希?#23425;死不出卖?#22330;?#21516;?#23613;?/span>

 

中国国民党:孙中山早期创建同盟会,是国民党的前身,在zggcd成立的时候,国民党是中国第一大党派,后四分五裂,?#21496;?#21488;湾。

操盘手:蒋介石,真正敬仰的人少。

员工:大部分党员说一套,做一套,目的只有一个,如何个人赚更多的钱,管你生死。

 

两者反差之大的根源在于,共产党员有信仰,国民党员只是小部分有信仰,大部分人没信仰。还有,毛主席比蒋介石有更高一层的境界,毛主席的伟大,从来不自己?#25285;?#35753;别人去?#25285;?#33931;介石正好相反。

 

如何让员工对品牌产生“信仰?#20445;?/span>

1、  企业文化

2、  品牌故事

3、  老板自己

 

很多企业?#19968;崴担?#25105;们公司的企业文化非常浓厚、非常好,还请了专门的策划专家制定的。下面,范志峰就自己亲身就职过的一家企业进行分析。范志峰曾经在广州 某家公司就职大概半年多时间,在这家公司之前,范志峰当时在蜥蜴团队北京总部,广州的这家公司老板从广州?#26432;?#20140;几次专门邀请,最终被老板的真情打动。

但在去新公司上班的第一天,范志峰被吓住了:

1、  早会,唱歌;

2、  背企业文化;

3、  喊口号;

范志峰比较惊讶,心里在想,我今天有走错地方吗??#35757;?#21435;了传销公司?在这个时候,范志峰心里开?#32423;?#36825;公司有?#25191;?#20102;。开始正式上班,一整天在无聊的会议中进 行,下班时候,老板助理跑到范志峰办公室交代一个事情,老板要求一定要把所有的“公司文化?#21271;?#19979;来,明天开始必须要唱歌、喊口号、背文化。老板助理得到了 一个非常好的待遇,被范志峰直接大骂并轰出办公室,并且严重警告别在用传销、直销的方式与本人交流。并让其转告老板一个意思,在?#36127;?#20316;之前,老板曾经答应 过,范志峰在蜥蜴团队怎样,来了他的公司也和蜥蜴一样,如果做不到,可以立刻终?#36141;?#20316;。

上面?#24471;?#20102;一个问题,员工已经开始和老板有对立的情绪,继续分析这个公司:

 

这个公司的老板从08年到2011年(08年之前赚了几千万),一直在亏本,当时邀请范志峰?#29992;耍?#23601;是在改变公司的经营状态。为什么在08年后一直亏本?#35838;?#39064;在老板自己身上,这个老板到目前为止还没有发现自己的问题,问题其实就出在企业文化上。一个公司的企业文化是发生在老板身上点点滴?#21361;?#28982;后整理出来的系列故事,一个故事提炼出一个精炼的词语,这就是企业文化,品牌故事的源头。

 

比如:一个公司的文化要“诚信?#20445;?#24456;多公?#23613;?#24456;多人会无限的挖掘这个词语的意思、含义、引申出来各类解释。在范志峰看来,方向已经错误了,这个文化是失败的,会没有任何的效果,因为已经脱离的老板本身的主体。

员工用下面的故事创造出来文化,效果就一样了。

?#36947;?#26576;公司(供货方)老板在089月与一个客户?#36127;?#19968;个定单(没有任何协议),价格、质量、交货时间全部?#36127;茫?#35201;求10月份交货。在10月份的时候,由于材料的采购上升了。那么正常来?#25285;?#26159;要提价了,但这个公司的老板还是按照9月份商量好的价格准时、保证质量交货,为了给自己公司一个真正意义上的诚信。

 

上面一小段故事是不是?#35753;?#35789;解释要好很多呢?其他员工通过这样的老板故事,会真正的去理解企业文化里面的“诚信?#20445;?#32780;不是名词里面的。反之,当一个公司天天说这个词语的时候,发生上面的事情,还是要提价,员工怎么看你?客户怎么看你?

当一个企业要提出文化是“诚信”的时候,企业主请记住,千万别自己定,让员工挖掘自己身上的故事去创造文化,你的企业文化才能实现,才能真正的落地。企业文化是什么?是企业老板或企业高管自身的小故事里面的精华词语。

 

文化、故事和信仰有什么关?#25285;?/span>

范志峰建议中国的企业家向毛主席学习,让员工去创造好的“品牌故事、企业文化?#20445;?#21516;时,让员工掌握策划的技能,因为只有员工掌握了这个技能才会创造。而不 是企业老板自己给自己编好听的故事,没人信你的。当员工经常听到别人在赞美自?#35946;?#26495;的时候,自己会庆幸跟对了人、做对了事,对老板自然就产生了崇敬。一个 故事、一种文化传的多了,很自然就会被“神化”了,在那时候,你的员工对你的公司就会有“信仰”。但必须具备两点:

1、  员工要真正掌握品牌基础策划的技能

2、  老板要对员工发自内心的信任

 

把员工和品牌培养成一种非常特殊的关系

是什么关?#30340;兀扛改?#19982;儿女的关?#25285;?#20570;?#25913;?#30340;,从女方怀孕到出生、孩子成长,家长会一边抚养孩子、一边学做好的?#25913;浮?#21516;样的道理,教会员工抚养品牌成长的技 能,让员工成为品牌的?#26696;改浮保?#20320;的品牌不需要担心任何问题了,因为只要是为人?#25913;?#30340;,哪怕是杀人犯,对自己的儿女肯定是万倍的呵护,从十月?#31243;?#21040;出生, 然后慢慢抚养成人。

 

回到文章开头的问题,如果企业家让员工掌握技能,让员工创造企业文化、让员工创造品牌故事、让员工挖掘自己身上的故事塑造自己,员工非常自然的成为品牌的?#26696;改浮?#20102;。

 

品牌是自己一手抚养起来的,就是自己的“孩子?#20445;?#22825;下没有哪个?#25913;富?#23545;自己的儿女不好的,没人性的除外(极少数)。


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