你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

销售人员应该克服什么缺点

作者: 孙瑛  上传时间:2011-09-06  浏览:199

我在北京做销售培训时曾有人这样问过我,我们做为一个销售人员应该克服什么缺点呢?#35838;?#35273;得他问得非常好真的问到了点子上。那做为销售人员我们在学习销售培训课程知识时,你是否注意到了你在销售过程中曾有过以下的这几点呢?

1. 推销时只顾着听别人的不?#20197;?#36935;,而忘记自己是来推销产品的。经济是和人交谈时的一个共同话题,不过别让这个话题干扰了你的目标。

2. 过于频繁的夜间社交活动。也许你会对自己说社交活动和关系网的营造会对自己的事业有?#20040;Γ?#20294;是这应该建立在不影响第二天工作的基础之上。

3. 将前景寄托在销售经理身上。这样的推销员希望潜在顾客哪儿也不去,也不会要其他人推销的产品,就坐在家里等待他们上门推销。而推销大师则会寻?#19968;?#20250;,将命运掌握在自己手?#23567;?#36825;也是大师能成为大师的重要原因之一。

4. 等待经济环境好转。这完全是一个借口。总会有些你现在可以做的事,这要靠你自己去发现。

5. 害怕竞争、被拒,过于悲观。拜?#20204;?#22312;顾客时,如果在敲门前你就觉得顾客会对自己说“不?#20445;?br>那你肯定会被人拒之门外。人们能察觉出你的恐惧,发现你的软弱。

6. 不能预先规划自己一天的工作。一个合理的规划会使你的工作进?#39038;?#21033;,可以完成预期的目标;而没有任何计划的推销员在工作时则会觉得无从下手。

7. 拜?#27599;?#25143;时不守信、不守时。无论潜在的还是现有的客户,都会厌烦那些总是忘记在?#32423;?#26102;间拜访的推销员。如果客户需要产品,?#24471;?#20182;们当时就有需求,不能拖延。

    其实不论是销售团队培训的时候还是销售管理培训时能有人提出这些实战中的问题。在我看来这样的培训出来的效果必定是能显著的提高了他们的综合素?#30465;?/p>


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
澳洲幸运10哪里开的 足球技巧马修斯 26选5近30期开奖 ag真人视讯有破解吗 澳洲幸运10开奖网站 辽宁快乐12奖金表 爱彩七星彩走势图 快乐双彩在线缩水 体彩14场胜负开奖结果 辽宁十一选五前二跨度走势图 体彩篮球让分胜负 超级双色球连号走势图 p3开机号试机号近10期 河北十一选五任五最大遗漏 excel时时彩开奖号码