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会钉钉子就会做营销

作者: 邵珠富  上传时间:2011-09-08  浏览:131

我的“酱油营销”理论之五

        会钉钉子就会做营销
        现在邵珠富手中拿有一根钉子,这根钉子并没有什么过人之处,但它的原理可?#22312;?#37322;一切营销的行为。至于你信不信,反正我?#20999;?#20102;。
        比方说,我要将钉子?#27604;?#22681;体内,一个非常重要的条件就是,要么钉子的硬度比墙体要硬,即钉子要足够硬;如果钉子硬度硬不过墙体,即钉子硬不过墙体,?#27604;?#20063;没有关系,倘若这墙体?#23567;?#32541;?#20445;?#32780;且你的慧眼能够找准这条“缝?#20445;?#21017;仍可钉入。
        ?#27604;唬?#21363;便是钉子足够?#19981;?#22681;体有足够的“缝”、你也能发现,但如果其他条件不具备,你?#21442;?#24517;能够轻松地钉入墙体内,要想轻松地钉入墙体,你的钉子还必须有个足够锋利的尖——“点?#20445;?#20197;增大压强;
        同时,你的钉杆——“线”还要足够坚硬,否则,在受力就会容易变形弯曲,钉子进入墙体就有?#35759;?#20102;;
        同时,你还得有个足够的承力面——“面?#20445;?#21542;则,施不上力,也很难钉入墙体内;
        同时,你还得有足够的,或?#20013;?#19981;断的力量;
        最后,还要有足够的施力技巧,这样才能够确保施力的最大效益化。
        在这里,“墙体”代表了市场,你要进入的市场要么是对你产品市场?#34892;?#27714;的,要么是市场有夹缝隙可进入,你的营销才有可能成功;
        “钉子的尖?#20445;?#28857;)代表的是产品的卖点,有卖点的产品才有可能销售成功,才能够实现差异化;
        “钉子的杆?#20445;?#32447;)代表的是产品的?#20998;剩分?#36807;硬才能够经得起市场考验,否则就会走形走样营销不深;
        “钉子的面”代表的是媒体,没有媒体与消费者发生关系,再好的产品也等于在黑夜里抛媚眼,无济于事;
        “力量”代表的是广告投放,没有足够的广告投放,产品的?#29616;?#24230;比较差,知道的人少,你的营销就不能最大化;
        “技巧”代表着营销策划,没有营销策划,有可能广告投放会虽然很多但效果却是隔靴搔痒,于事无补。
        在这方面我曾经给位于东外环的聚龙山寨策划过一个小方案,当时对方老板告诉我,他想主打一打?#32771;?#36825;一品类,但如何打呢?邵珠富分析认为,吃鸡的饭店虽然很多,像蒙阴光棍鸡、临沂炒鸡、王小二炒鸡店等,毫无疑?#25910;?#26159;一面坚硬的“墙?#20445;?#20294;仔细发现却?#23567;?#32541;”——的的道道、实实在在的?#32771;?#30340;却很少,或者没?#34892;?#25104;品牌和气候,消费者的?#29616;?#24182;不多,   从这个角度可以证明这是一道有缝的“墙?#20445;?#24066;场机会还是有的;
        如何找到钉子的“尖”呢?考虑再三,我们决定以“一碗老母鸡汤”作为卖点,这是一个既能唤回人们的回忆、也具备很大想像空间和价值的“点?#20445;?#35201;比海参有营养得多;
        然后就是寻找一条钉子的?#26696;恕保?#25105;的大体思路是,正宗、家养、纯正的老母鸡(如是假的,假一罚千),干木柴炖制3个小时以上,而且要有中药配方,让对?#32622;环?#22797;制或者复制起来?#35759;?#22823;增;
        然后就是选择“面”了,以平面媒体餐饮行业最有影响力的?#23194;?#26102;报餐饮版与消费者发生关系和接触,施以?#20013;?#30340;稳定的广告投放(“力?#20445;?#31283;定也是技巧),再加上请我组织发起的智囊团成员的专家来撰写宣传性文章(技巧)影响消费者。
        ?#20808;?#27492;,则一套完整的尖锐化营销方案完成了,这也?#24039;?#29664;富的尖锐化营销理论在策划上能够?#36824;?#27867;应用而且放之四海而皆准的一个缩影。



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