你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

“强一点”会让你占尽荣华富贵

作者: 邵珠富  上传时间:2011-09-08  浏览:151
差不多先生”是策划人的悲哀(二) “强一点”会让你占尽荣华富贵

(接上期)

  “一点”有可能让你?#25214;?#39047;丰

  在这方面,举几个生活方面的例子:

  周末邵珠富带着太太、孩子去吃比萨,本意是要12公分的,但服务员小姐告诉我,12公分的没有了,只有6公分的和9公分的,能否用这两种顶替,“只”收12公分的钱。太太一听很是“乐意?#20445;?#25105;抓紧让孩子计算一下,结果发现一个6公分的加一个9公分的,虽然半径之和大于12公分,但面积却要小得多,吃比萨吃的是面积,自然不能只看半径。

  这个例子直观告诉我们,表面上看起来挺“赚便宜”的事,有时未必就是“赚便宜”。而核心竞争力每提高“1分?#20445;?#25910;获有可能就是呈几何指数的增长。对企业而言,“多个产品”未必?#21462;?个好产品”赚得多,所以国内也好、国外也罢,鲜有多元化企业做得好的,一般企业都会有一个主打的核心竞争力产品。

  夏天来临,我所在小区来了卖西瓜的,有个小贩的西瓜最甜,所以每次卖得都最好,最绝的是,他从不用秤,只论个数。一个西?#29616;本?#26159;另一个西瓜两倍,-全球品牌网-他就收三倍的钱,好多?#29992;?#20026;“贪便宜”而买小的,唯独邵珠富要花三倍钱买大的。回到家我让孩子计算一下,结果按球的体积计算,?#26412;叮?#21322;径)大一倍的西瓜,体积已是小西瓜的8倍了,花3倍的钱买8倍的瓜,你说谁划算?这一点恐怕小贩自己也没有想到。

  经常有国内的朋友在网上向我请教一厘米营销n的话题,而这正是一厘米营销的理论来源。核心竞争力大一点,哪怕只是一厘米,?#25214;?#21487;能是几倍甚至几十倍的增加。

  夏天池塘里积满了许多水,随便往池塘里扔上一块石头,泛起一层层涟渏,你是否想过,最外一层涟渏可能只比最里一层半径多一厘米,但面积计算起来,可能就多出了几十平了。

  我的好朋友盛华培训的校长殷永胜曾经讲过这样一个例子:大明湖的荷叶每天都要长,而一个月当中第30天长的面积,是前29天的总和。殷永胜校长意在以此告诉他的学生努力坚持的重要性,这个道理用在营销上同样很有说服力。

  现实?#26657;?#33541;台酒比二锅?#20998;?#21475;感好一点、感觉舒服一点、包装好看一点,但正是这一“点”让他拥有二锅头几十倍甚至百倍的价格优势,还不愁卖;烟也是,那个导致周久耕下台的九五至尊,能比普通烟好到哪里去?可能只是略微感觉上好抽一点,但价格却非同日而语。

  结论:策划人应告别“差不多”思维,不做“差不多先生?#20445;?#21162;力培养自己的极致化和深?#28982;?#24605;维,哪怕你只比对手多跑“一米?#20445;?#20063;有可能避免进被熊吃掉的命运;哪怕你只坚持一天,你的收获就有可能就像那大明湖里的荷叶,收获了超越对手一倍的力量。



路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
六彩曾道人 河北福彩排列七奖池 6场半全场019期开奖 中国体彩网排3 3d走势图坐标 欢乐十三水游戏下载官网 查一下20190119期排三开奖号码 香港白小姐资料免费资料 高频彩票保本 甘肃11选5任3技巧 极速飞艇开奖走势图 江苏11选5第一位计划 足彩4场进球18158期对阵 佐为象棋讲座屏风马 云南11选5932期