你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

换个角度,“长度”就是“高度”

作者: 邵珠富  上传时间:2011-09-08  浏览:105

“差不多先生”是策划人的悲哀(三)

换个角度,“长度”就是“高度”

(接上期)

  有时候长度也是高度

  长度换个角度就是高度,这方面的例子实在是枚不胜举了:

  史冬鹏和刘翔,每每比赛,史冬鹏速度往往只比刘差一点儿,可就这“一点儿?#20445;?#20196;刘翔站到世界的舞台上,而大鹏呢?则很难有“展翅”的机会。在这里,长度也就成高度了。

  鱼翅皇宫的饭菜比较讲究,比方说芹菜,往往一根芹菜在他们那里,都要经过掐“头?#27604;ァ?#23614;?#20445;?#21482;留下中间最优质的短短的一节,而这样做的结果是,每道菜总比别的饭店做得更精致了“一点?#20445;?#25152;以正因为精致了“一点?#20445;?#25152;以他们站在了山东省餐饮界的前?#23567;?/p>

  这同样也是长度转化成了高度。

  法网冠军李娜取得的巨大成就,同样让她收获颇丰,不仅有关部门给她塑了像,还要授予她“湖北省网管?#34892;?#21103;主任”的头衔。

  这典型又是一个长度变高度的例子。

  结论:如果你今天还不够“高?#20445;?#21313;有八九是因为你还不够“长?#20445;?#22240;为这个社会“差不多”的人太多了,而这个社会缺少的就是有“长度”的人。好多企业的好多产?#20998;?#25152;以登不上销售排行,就是因为产品的核心竞争力还不够强,至少没有与竞品拉开档次。核心竞争力的打造,就在于你永远比你的对手“强一点?#20445;?#21482;有“强一点?#20445;?#20320;才有可能会“高一点”。

  到一定程度,提高“一厘米”都难

  ?#27604;唬?#38271;度变高度有个角度问题,也有个难度问题,因为品牌发展到一定阶段就会出现“高原现象?#20445;?#19981;论怎么努力,一段时间内往往都很难突破,这需要有个过程。?#20808;?#32771;试,你从10分提到50分很容易,但到了临界点,比方说95分,再往上提高每1分都很难,这就需要你有足够的耐心和基础作铺垫。

  ?#20808;?#25366;井,你可以不费力气地挖十个一米深的井,但如在9米基础上再深挖一米,难度可能要比挖数个一米深的井大得多,但恰恰因为这关键的一米,你才能打出水来,而其他的一米深的井,再多都没有用。

  马云先生说得好:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。可是,好多人却死在了明天晚上。”这?#24471;?#33829;销,有时候比拼的恰恰是坚持的力量,“剩”者为王嘛。一个策划人策划水平的提高,可能开始的时候会很快,但同样是进入高原时期后,怎么努力可能也提高不了多少。但正是这?#33756;?#27809;有多少的“多少?#20445;?#26377;可能是让你的策划竞争力由量变实现?#26102;?#30340;转折点,因为这时你的耐?#23068;?#20320;等到了“后天?#20445;?#27809;有“残酷”地倒下。

  最近,参加了一?#20301;?#21338;会,遇?#25509;?#29579;亭的路总,聊起?#30784;?#30475;到他们酒水的展架,我就说,其?#30340;?#20204;还可以在展示方面多下一点功夫,既然是婚庆酒,比方说我们可以打造一个嚞字型的展架,由红红火火的红?#30772;?#25171;造成的一个嚞字型“大”招牌,要多显眼有多显眼,肯定能吸引眼球?#25442;?#22312;靠墙的一面,打造一个堪称基尼斯的嚞字型大墙,全部用红酒?#23567;?#32452;装?#20445;ㄕ程?#32780;成,红红火火的岂不吸引眼球?且极易传播,不多花钱,却增加了曝光度和吸引力,何乐而不为?对一?#19968;?#32433;机构,我建议他们做一个男180和女165的标?#21363;?#23130;纱喷塑模,只留出一张?#22330;?#35753;更多的人在这里体验一把,拍照看效果,再作为奖品或者礼品送给他们。有这样魔鬼的身?#27169;?#37197;上顾客自己的脸,能没吸引力吗? 展会有时候比拼的就是谁更能吸引眼球,因为?#25191;?#33829;销有时候比拼的就是眼球的吸引力。

  对禹王亭也好,对这?#19968;?#32433;摄影机构来说,他们前期的基本功都做了,这样的策划相当于只提高了“一厘米?#20445;?#19981;仅“有意义”而?#19968;埂?#26377;意思”了。而这样“有意思”的展示,对提高吸引力大有好处。百尺竿头更进了一步,策划水平高的只是一“点?#20445;?#31454;争力却大相径庭,提高了不止一倍,岂不又一典型的一厘米营销案例?切记,“有意思”有时?#21462;?#26377;意义”重要得多,尤其是对营销而言。因为前者让你轻松地接受,而后者呢??#25442;?#35753;你沉重地忍受,而现实中,没有人?#19981;?#27785;重,这是人性。

  结论:现实生活中,提高“一厘米”就会享尽荣华富贵,而没有这关键的一厘米,有可能功亏一篑啥都不是。?#27604;唬?#22312;到达一定平台后,要提高“一厘米”也很难,有时候需要比拼的就是能够坚持的力量。



?#39277;?/td>

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息