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营销就是说“1”不“2”之:一句流行语

作者: 邵珠富  上传时间:2011-09-08  浏览:104

营销就是说1不2(4)

            营销要好,流行少不了
  “1”句流行语
        去青海出差,有一个女导游在介绍甘肃当地羊肉之好吃时,用了一句流行语,一下子让人们记住了。流行语是这里的羊“吃的中草药,喝的矿泉水,尿的是太太口服?#28023;?#25289;的是六味地黄丸”。虽然是一句调侃的话,但给人留下深刻的印象。
  其实“老济南”都知道,过去有一句话非常流行“不怕死的去X医,不怕贵的去X?#28023;?#19981;怕挤的去X医?#20445;?#36825;句话流行了20多年仍经久不衰。虽然情形早已大变样,但好多人依然记忆犹新,可见流行的力量。
  类似的还?#23567;?#20080;家电,到三联?#20445;?
  此前流行多年的“穿在人民商场”流行语;
  孩子需要补钙时,你首先想到的是“蓝瓶的?#20445;?
  送礼送啥?当然脑白金,“今年过节不收礼,收礼就收脑白金?#20445;?
        类似还有,“开宝马坐奔驰”“安全还是沃尔沃”“南慕容,被乔峰”?#21462;?br>        附:流行语在?#23548;?#33829;销中的应用
        在清华等高校和一些企业,?#25910;?#19981;止一次提到过流行的重要性,比方说被一些朋友总结的邵氏语录,被好多企业和奉为圭皋,一度起到流行作用:
        “广告要想效果好,制造流行少不了?#20445;?/strong>好多朋友记住了这句话,有意识地找邵珠富制造“流行?#24405;保?#22521;养消费者的习惯,其实营销就是培养习惯的过程。消费者习惯了“开车开宝马?#20445;?#23453;马就赚钱了;购物习惯到贵和,贵和也就赚钱了。而流行,正是“习惯”培养的基础。
        “有意义的营销不如有意思的营销?#20445;?/strong>这句流行语在国内非常流行。农民种地是为了生存,这是“有意义?#20445;?#20294;城里人种地呢?一块地一年的收成,恐怕连一趟车的油钱都赚不到,但能带来乐趣,这是“有意思?#20445;?#25152;以城市周围会?#34892;?#22810;开心农场;类似的还有江苏卫视的“非诚勿扰?#20445;?其实就是一档相亲节目,但就是“有意思”吸引眼球;所以,营销不仅要照?#35828;健?#26377;意义?#20445;?#36824;要?#35782;取?#26377;意思”。
        “消费者满意不如消费者记忆?#20445;?/strong>当产品同质化越来越严重时,消费者是容易淡忘的,此时商家就要打造一个记忆点,让消费者能时时刻刻记住你,比方说我要选择冰箱,我可能会记起张瑞敏砸冰箱的故事,会选海尔;?#24050;?#25321;微波炉,我可能想到?#30446;?#29595;,它曾搞过一个价格白皮书,我印象深刻;我要吃猪肉,我可能会想到莱芜黑,因为那是“可以生吃的猪肉”。有记忆点的产品,才有营销力。
        给许多饭店老板我都这样讲过,饭店营销需要提供给消费者一个记忆的“?#36873;保?#20197;便消费者选择。比方:要吃鱼翅,我可能去“大堡礁?#20445;?#35201;吃猪蹄,我可能去老憨;要吃鸽?#28216;一?#36873;择“崔家?#20445;?#35201;吃牛头,我可能去原粮粗菜;要吃鱼头,我可能会选择湘鄂情?#24120;取?br>        “不能制造故事,就要制造事?#30465;保?/strong>这也是我在一些企业讲课时提到的,目的是告诉企业,?#24405;?#33829;销是一种最省钱最?#34892;?#30340;营销手段。
        “平淡就是无,出奇才会?#23567;保?/strong>这是我对国内一些网站的运营总监说的。网络可以将效果放大到无穷大,但前提是“不走寻常路?#20445;?#22240;为在网络上,“平淡就是无,出奇才会?#23567;保?#25105;们不仅要出奇,还要出格?#20445;?#37045;珠富语)。要不,芙蓉姐姐也就不会一度很火了,凤姐也就不会这么雷人了;要不,“封杀王老吉”也就不会得到这么多跟风了。这就是出奇制胜的力量。其实,不仅网络,大众媒体何尝不需要出奇制胜的思维呢?


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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