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软文神话之三

作者: 邵珠富  上传时间:2011-09-29  浏览:107

软文神话之三

“一天接了300多电话”的软文
        去年,本人所写的一篇非常短的软文,却接到了278个电话,约是同一媒体平台的三个以上整版才有可能有的效果,事后客户张总问邵珠富:“这篇稿子怎么会有这么强的传播力??#20445;?#37045;珠富告诉他:稿子极普通,写法也不新颖,但因包含有一定的“东东?#20445;?#25152;以效果才会。所以这是战略主导的成功而不是战术主导的成功,他似乎听懂了,又好像没有听懂。正如邵珠富经常讲过的一个例子;一亩地你种小麦可能正常收成是800斤,但如果你是个勤奋的人,你可能会收到1000斤,你尽力了,这亩小麦收成也饱和了,但如果你种的是鸦片,经济价值可能不是一亩小麦能比的,?#27604;?#21069;提是鸦片是合法的。如果鸦片不允许种,你也可以养牛蛙,今年牛蛙挺贵的,也许你在种鸦片或养牛蛙的过程中,天天偷懒不勤奋,这亩地?#21442;?#23613;其用,但因为你的战?#22278;?#38754;比小麦高,因此“天天睡到太阳晒屁股”的你,照样拥有比种小麦勤奋的他收获大得多。
        后来有餐饮界人士向我讨教此稿为何会有如此大的吸引力,邵珠富试着帮助他们分析了一下,其实写的时候还真没想这么多,事后回过头来看,这篇不到600字软文至少包含有如下几个吸引读者的内容、即导致当时三天“客人坐不下”的元素:
        1、写出了流行:文章中这样写到“这家不大的特色小店引起了人们关注?#20445;?#20013;国人?#19981;?#38543;大流,这是不争的事实,大家这样做的一个主要目的是因为感觉“随大流”是安全的,“别人都这样干了,?#19968;?#24597;啥?”这是这类人的普遍心态。在中国做营销,你很好地利用这种心态,有时候能够直到事半功倍的效果。
        2、写出了实惠:小店之所以成其小,就是因为实惠,但中国人是爱面子的,请客找实惠的地方是没有问题的,但很怕人家说?#32422;?#23567;气没有面子,因此在请客的时候,为了掩饰所请的饭店小的事实,?#35805;?#20250;说“我请你吃XX去?#20445;?而文章?#23567;?#35760;者看了一下菜的量,感觉两男两女四人,这一盆就差不多够了。”直接把实惠写了出来,?#20599;?#20110;给请客者提供了一个选择的“内在理由?#20445;?#20877;加上有特色这一“抓手?#20445;?#35831;客行为产生就容易多了。
        3、写出了特色:“这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜,原料采用原生态纯家养江苏产东山老鹅?#20445;?#35201;请客吃饭,店太小了,给人感觉到了你的小气,特没面子。但有特色就不一样了,这是一个最好的借口,就像借口要查添枝酒驾不敢喝酒一样冠冕?#27809;剩?#35831;客的人不会说“我请你吃个小店?#20445;?#20294;肯定会说“我请你吃个特色”或“我请你?#25509;?#29305;色的地方吃个饭?#20445;?#36825;一个“有特色?#26412;?#23558;?#32422;?#30340;小气隐藏得彻彻底底干干净净。
        4、写出了情感:邵珠富一向被人称为“单位是教父,出门是情父?#20445;?#20854;实在这里“情父”指的是情感营销之父,请客吃饭其实是沟通感情的一种方式,如果你的店加入情感营销的元素,?#20599;?#20110;在炒菜的时候加了点?#25226;巍?#25110;喝咖啡的时候加了一点“糖?#20445;?#21697;起来会更有滋味。“这鹅肉的味道只?#34892;?#26102;候在农村的时候才真正吃到过,而如此原生态的肉类,感觉多少年没有吃到了,真是让人回味无穷?#20445;?#19968;句话勾起了多少人儿时的回忆,吃饭吃出了情感,触动了消费者心中那“最柔软”的神经,效果能不好吗?难怪有位七十多的老大爷从段店附近打的过来,就要吃他们东山老鹅呢。
        5、写出了健康和知识:“同行的李总给记者介绍起了他的养生经:世界上有两种动物不得癌症,一是海里游的鲨鱼,一是陆地上的鹅。鲨鱼不得癌症,是因为体内存在着一些特殊物质,这对人体免疫力有一定的帮助。鹅则是家禽中唯一的?#22278;?#21160;物,少患瘟疫。有好事的科学家将癌细胞打到鹅身上,但鹅仍然不得癌症,此实验令人称奇。鲨鱼肉和鹅肉都非常好,因为两个动物不得癌症,都有终身免疫功能!”你别?#27425;?#35831;你吃饭的店小,那可是健康的小店啊,而且边吃的过程中,还可以炫耀所学到的养生知识,这顿饭可真的没有白吃!
        6、写出了美味:这一点是泛泛写的,因为每个人口味不同,写得太细反而不好。“绝知此事须躬行?#20445;?#23458;官,欲知味道如何,且去尝一尝。文章中用文字表达美味的地?#35762;?#19981;多,但足以引起人们的关注,“整盆菜表面看?#20808;?#24182;不太讲究,但一吃就能立马感觉到味道不同,果然不同凡响?#20445;?#36825;“看?#20808;?#19981;太讲究”其实是个实情,在这里老实地表达出来反而让消费者提前有个心理预期,也等于给读者埋下了伏笔,感觉看?#20808;ヒ话?#30340;时候千万别怨我提前没告诉你。
        7、写出了虚荣:人都是?#34892;?#33635;之心的,你我他皆如此,试想有多少人能够整天吃到鲨鱼(鱼翅)?但经常吃老鹅还是能办到的,“别看哥吃的是老鹅,那可和你吃的鱼翅一样有营养和健康?#20445;?#36825;样的心态相信没有多少钱请客的人们,大多吃了这菜后都会这样想,这很容易满足了部分人的虚荣之心。“咱虽然不能天天吃鲨鱼,但能够吃到原生态的东山老鹅也算是很有口福了,东山老鹅无愧于‘陆上的鲨鱼’之称了?#20445;?#21516;样达到了营销的目的,也让邵珠富这个“情父”?#24039;?#26356;加根深蒂固了。
        这篇文章写的时候邵珠富压根儿没想?#25509;?#36825;么多,但后来分析却发现,原来有这么多引人之处,出现电话火爆、顾客盈门也不算是奇怪了,哈哈!

    原文如下——
        走,吃东山老鹅去
         近日,位于山大路XX号的江南淮扬菜馆这家不大的特色小店引起了人们的关注,因为这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜,由于原料采用的原生态纯家养江苏产东山老鹅,而且鹅还是陆上唯一不得癌症的动物,因此一些喜爱健康的食客慕名而来。
        ?#25910;?#28857;完菜,不一会服务?#26412;?#31471;上了满满一大盆东山老鹅,小店就是实惠,记者看了一下菜的量,感觉两男两女四人,这一盆就差不多够了。记者夹上一块鹅肉放进嘴里,感觉有点微辣,但鹅肉味道却越嚼越香,这鹅肉味道只?#34892;?#26102;候在农村时才真正吃到过,而如此原生态的肉类,感觉多少年没吃到了,真让人回味无穷。
整盆菜表面看?#20808;?#24182;不太讲究,但一吃就能立马感觉到味道的不同,果然不同凡响。
        同行的李总给记者介绍起了他的养生经:世界上有两种动物不得癌症:一种是海里游的鲨鱼,一个是陆地上跑的鹅。鲨鱼不得癌症,是因为体内可能存在着一些特殊物质,对人体免疫力有一定的帮助。鹅则是家禽中唯一的只?#22278;?#21160;物,少患瘟疫。有好事的科学家将癌细胞打到鹅身上,但鹅仍然就是不得癌症,此实验令人称奇。吃鲨鱼肉和鹅肉都非常好,因为这两个动物不得癌症,有终身免疫功能!
        咱虽然不能天天吃鲨鱼,但能吃到原生态的东山老鹅也算是很有口福了,东山老鹅无愧于“陆上的鲨鱼”之称。能吃到美味的东山老鹅肉,还能确保更加健康。咱还有何求?噢对了,该店电话是151XXXX3352,?#34892;?#36259;你也可以来试一试哟!(本报记者)



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