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软文神话之六

作者: 邵珠富  上传时间:2011-09-29  浏览:140
      软文神话之六

  最遗憾软文——美女“卖身”
        在国内给一些网络讲课时,?#20197;?#32463;说过的一句话就是,网络营销,平淡就是无,出奇才会有,出格才会致胜。事实,纵观网络上比较流行的东西,没有一个不是出奇甚至出格的,从芙蓉姐姐凤姐的火暴,到“封杀王老吉?#20445;?#20877;到眼下明星大腕们的炒作,无一是在“平淡”中炒作成功的,无一不是“出奇”到“出格”的程度才能够获得成功的,所以,网络营销最讲究的是没有看点,而应该从“制造故事”到“制造事?#30465;?#20013;,寻求传播的最大化。
       给那家小海参店策划的那个“美女卖身(参)”的活动,由于具备了如下条件,因此理应有更多理由“火”起来——
        1、权威性——王教授是对海参非常有研究,因此保证了活动的权威性;
        2、可看性——根据“3B”理论,美女绝对吸引眼球;
        3、传播性——卖身的故事绝对能保证有足够的传播性;
        4、故事性——从关键?#30465;?#25945;授”“老板”“美女”“卖身”上看,具备故事是没有任何问题的。
        因此具备了一切网络营销的条件,但?#25214;?#32654;女老板的“不坚持”而失去了网络营销的机会,徒留诸多遗憾。这一次让人感受到坚持是多么的重要,要不也不会有剩者为王的说法了。
        由于手上没有找到当时发表的软文,只找到当时的一个背景分析,现分享如下——
        激情教授携?#32622;?#22899;老板“卖身”
        傅总自己做海参,?#26143;?#33410;前找到邵珠富,想让其给予点了思?#20998;?#25345;。
        几年前邵珠富曾帮助过他搞过一个策划文案,当时题目?#23567;?#19968;位转业女军官和她的海参店》,效果好得不得了。
        当时,邵珠富给她的策划主导思路是“卖人?#20445;?#32780;不是“卖海参”。?#27604;唬?#36825;是根据市场情况而定的,是一种无奈之举。
        因为当时傅总找到邵珠富时,济南市场上,海参卖得正火,比较知名的品牌就有海立信、金鲁源等品牌,而这些店不论是规模还是效益,均是傅总的店所不可同日而语,差距太大了。傅总的店面面积不足50平,如果盲目学习金鲁源或海立信,可能就只有死路一条。鉴于当时的情况,邵珠富建议傅总不卖海参,而是从卖理念做起,借人们对军人的好感,宣传自己产品的诚信度,可以迅速达到借势的目的。
       通过这种方式,带动了人们对傅总所售产品的好感度,当时三天卖出了20万的海参。可见当时的思路是对的。
        这次傅总还是想在?#26143;?#33410;来临之前做些广告,考虑到节日市场对海参的需求量会很大,邵珠富认为,此时发力不仅应该而且必要。餐饮?#30475;?#20027;任认为,只要将过去的那个“卖人?#20445;?#32780;不是“卖参?#20445;?#30340;广告拿出来再继续打就OK了,邵珠富认为,这个说法有道理。但生性?#19981;?#25913;变(这一点其实非常像邵珠富)的傅总还是觉得重复过去的广告不好,而且没有吸引力了,一定让邵珠富再给策划一二。
        当晚一起在融海酒楼吃饭,崔主任把王赛时教授一起请来了。王教授渊博的海参知识打动了在座每一个人,王教授激情四射,对海参又有着独到的研究,为什么不利用一下呢?
        邵珠富将思路和盘说了出来,一边是“霸王花”“美女老板”开的“海参”店,一边是知名的“激情教授?#20445;?#20108;者握手,岂不快哉?
       建议是,由一珍堂(傅总的海参店,改名了)出面,聘请王赛时教授做该店海参顾问,?#20613;?#28023;参营销及保存,“霸王花”“美女老板”“教授”“牵手”“海参店?#20445;?#36825;些词尽管听起?#20174;行╆用粒?#20294;这些词语的出现,还是能深深吸引人们关注目光的。
        当晚,王教授也给出了许多好点子,包括如何快速打开市场的点子、如何长久做品牌等?#21462;?#24314;议引起各位共鸣。或许,在接下来的日子里,傅总的不足五十平的海参店,想不火都难了。
        而“激情教授”“美女卖身(参)”也必定成为一段时间内网络上一个好玩的话题。啧啧!



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