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Kappa:运动也时尚-Kappa,营销案例

作者: 佚名  上传时间:2009-03-07  浏览:315
Kappa,一来自意大利的时尚运动品牌,logo为两个背靠背的小人,自2002年进入中国市场?#20004;瘢?#30701;短六年左右的时间就在中国获得了快速的发展,成为了在国内运动服装方面的是仅次于阿迪和耐克的国际品牌,不仅国内几乎所有的大百货商场及运动品牌专卖区都有Kappa专卖店,并且位置大多靠近Nike和Adidas,而且当前穿Kappa的人越来越多。不同于Nike、Adidas等的产品功能诉求,Kappa给人的感觉是年轻、活力,品牌定位为时尚、运动、性感及品位,本着“时尚运动化,运动时尚化”的理念,Kappa正在成为中国运动时尚的风向标,。那么,Kappa快速增长的“秘籍”在哪呢?其实,快速增长的背后,是急速增长的高潜力客户群,是?#26102;?#21147;量的助推,但更重要的还是体育品牌管理模型的打造。对于Kappa在中国市场的成功,?#25910;?#35748;为如下几个方面是关键:     一、市场深?#35748;?#20998;     Kappa最初在中国以意大利产品为主导,其品牌推广思?#36153;有?#24847;大利市场的发展模式,销售规模稳步发展,但在专业性上不敌Adidas和Nike。与此同时,随着80后的兴起,在消?#35757;?#36807;程中追求个性化和多样化日趋明显,他们不?#19981;?#20256;统,不愿意总是黑白灰的感觉。于是通过深挖市场,深?#35748;?#20998;,一改过去专注运动服的路线,转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格,因为在2004年前中国运动用品普遍倾向于运动的实用性,欠缺时尚潮流元素,Kappa迅速把握机会,高薪聘请知名设计师,在设计过程中讲究色泽及剪裁,使用大胆、夸张的颜色搭配和醒目的标识,让运动也时尚,推行运动、时尚风格的服装,强调生活化,采用紧身时尚活力运动的设?#21697;?#26684;,将运动和休闲很好地被结合起来,把体育的精神融汇在里面,但它又不是纯粹专业的体育用品,它们更像出现在T台上的时装,迎合了消费者特别是潮流一族的喜好。     二、选料与时俱进     一流的产品需要一流的原材料,为了“量体裁衣?#20445;琄appa在选料方面不断突破,与潮流同?#23567;?#22914;在2007年夏季,为了适应当下流行的时尚运动风潮,Kappa采用高品?#30465;?#21151;能性的面料,配以Kappa独特的配色风格,黄蓝、黑红等极具赛车风格的色彩,彰显出赛车运动的速度与时尚感,金色、银色演绎浓郁的时尚生活,蔚蓝、纯白,充满海洋气息……这些,除了服装设计,更多的风格体现来自于面料。如在2008年?#21512;?#20043;际,Kappa在沿袭了以往靓丽和性感的基础上,增加了如条纹、徽章等更多经典元素,推出了系?#34892;?#21697;。     三、渠道精耕细作     Kappa在渠道策略方面先是“借船出海?#20445;?#21363;借助已成规模的经销商快速建立渠道,在2005年后调整为“抛砖引玉?#20445;?#21363;借助一套店铺评?#30701;?#31995;及公开的店铺支持标准,给予店铺直接的货架返利或者装修返利,通过“抛砖引玉?#20445;?#26497;大地刺激了分销渠道的快速拓展,除了代理?#28120;?#25968;量上的增长,其实力都随企业发展而在不断提高。在渠道运作过程中,Kappa精耕细作,如在全国范围内,除了上海和深圳,采取的都是单一客户制,通过资源集中让经销?#28120;?#29305;定区域快速做大做强,Kappa的成功满足了社会消?#35757;?#28526;流趋势,其产品的设计特色不易复制,Kappa的时尚性让它在运动用品的卖场中?#24310;?#32780;出,夸张而出位的设计和颜色搭配,更符合意大利品牌的?#25226;场保?#20559;瘦的版型让购买者都成为了其品牌的代言人。

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关键字: Kappa 运动 时尚 营销案例

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