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模式:西门子的计划经济-西门子,西门子的决胜

作者: 佚名  上传时间:2009-03-16  浏览:98
对许多企业而言,速度慢一点不要紧,过快导致跌倒可能再也不能爬起;少赢一次不要紧,多输一次可能就要倾?#19994;?#20135;。从这个意义上说,在不经意间实施“计划经济”的西门子,也许更有让人思考的价值。     2008年初,西门子家用电器的高管们承受着越来越多的质疑和抱怨。这些质疑和抱怨来自于西门子的经销商和企业员工,而质疑和抱怨的?#34892;?#20869;容却只有一个:吃不饱。     经销商质疑的理由很简单:“?#20197;?#20184;了货款,为什么迟迟拿不到货?”员工抱怨的理由更简单:“没有足够的货,我们如何向已经付款的经销商交待?”     在这些质疑和抱怨的背后,隐藏着的秘密是:西门子的?#19994;?#20135;品供不应求。     供不应求,并不是西门子2008年才有的现象。     “市场饥饿?#21697;ā?    中国电冰箱技术发展史可分为三个阶段,即1991年以前的简单制冷阶段、1992~1998年的无氟环保阶段和1999年至今的电?#21592;O式?#27573;。     第一个阶段是群雄并起的时代,全国有几十家冰箱生产厂家,经过多年厮杀与淘汰,发展成十余家较大的品牌,占据了约85%的市场份额,这些品牌包括广东万宝、容声,上海上菱、双鹿,?#19981;?#25196;子、美菱,湖南中意和青岛海尔?#21462;?    第二个阶段以河南新飞的异军突起为标?#23613;?#26032;飞冰箱从1992年起,依?#35838;?#27679;环保的定位诉求和中央电视台“广告做得好,没?#34892;?#39134;冰箱好”的重金?#24230;耄?#36805;速扩大市场占有率,成为技术更新过程中的最大赢家。这期间,万宝、上菱、双鹿退出竞争,消失殆尽;扬子、中意日渐艰难,分别被西门子和伊莱克斯收购;冰箱业“容声、海尔、美菱、新飞”的四大家族阵容开始形成。     第三个阶段的开始则以西门子电?#21592;O时?#31665;的诞生为标?#23613;?br/>     西门子电?#21592;O时?#31665;的上市,很快得到了中高端消费者的认可;成长型品牌所带来的可观利润回报,又较快地俘虏了经销商的“芳心?#20445;?#21463;到了经销商的追捧。     1999年5月份,西门子最畅销的几款电?#21592;?#31665;开始供不应求。6月份,工厂改变原有的生产计划,加大生产量,紧张的供货需求仍然得不到缓解,却反而更加紧张了。各地订单和预付款雪片般飞来,压得工厂喘不过气。为缓解这种日趋紧张的供需矛盾,7月份,西门子宣布,部分电?#21592;?#31665;涨价,涨幅在150~200元不?#21462;?#20197;当时最畅销的KK23E00冰箱为例:这款容?#35838;?26升的白色双门冰箱,采用大冷藏小冷?#25104;?#35745;,市场售价3400元,本来就高于其他品牌同容积冰箱约700元,这一次更是涨价至3580元。1999年底,西门子再次宣布,对部分电?#21592;?#31665;提高供应价格以缓解需求,调整幅度120~200元不?#21462;?#32780;KK23E00冰箱再一次被调高150元。     一时间,西门子?#19994;?#34987;终端的消费者和流通领域的经销商所共同?#20998;穡?#21363;使价格不断攀升,消费者的热情也丝毫不减,经销商也更加如鱼得水。     这种短期的市场供应短缺行为,往往被外界误认为是企业故意之举。有人从营销学的角度称之为“市场饥饿?#21697;ā保?#35748;为这是工厂故意压缩生产规模,刻意造成市场紧?#20445;?#20197;调整市场的?#25215;?#32570;陷。

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