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从"三国鼎立"到"双雄争霸" 揭密国美永乐联姻

作者: 佚名  上传时间:2009-03-09  浏览:69
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俗话说天下大?#36335;?#20037;必合,可中国企?#21040;?#21364;往往分久不合,所以这导致了我们整个产业,小而分散产业的集中度很低,企业之间都忙着打价格战,整个产业都陷入了利润的泥潭。但跟这种局面相反,不久前两大强大的竞争对手,国美永乐却宣布,他们要定亲合并成一家公?#23613;?br/> 随着7月25日国美掌门黄光裕和永乐董事长陈晓共同现身双方联合召开的新闻发布会,正式宣布国美、永乐合并案收官,一度在?#19994;?#38646;售行业闹得沸沸扬扬的并购之事终于尘埃落定。国美正式宣布以“现金+股权”的方式收购永乐,涉资52.68亿港元;合并之后国美电器董事长黄光裕将出任合并公司董事长,而永乐董事长陈晓则出任合并公司CEO。至此,中国?#19994;?#38646;售?#21040;?#20837;了一个新的竞争时代。
主持人:其实在这个?#19994;?#38646;售业,应该说大家之间的合作,谈婚论嫁呢其实大家也?#40644;?#24618;,但是你们这一?#25991;?#22815;在很快的时间里面就直接订亲了,大?#19968;?#26159;觉得有点出人意料。所以有?#21496;?#35828;啊,说是不是这两间公司现在感觉到外部的竞争压力很强,是不是美国的best buy要到中国要大举地行动,你们要抱团取暖了,有没有这个压力啊?
黄光裕:我觉得总有压力是对的,但是我觉得这一次说的,因为国外的企?#21040;?#26469;,我们就得去抱团取暖,我觉得这个还有点危言耸听,还没到那种程?#21462;?#20934;备迎接国际化竞争呢,我们这些企业一直都在做准备,那么我觉得这一次的合并应该说对未来的这个战略和自身的发展,甚至是提高企业的安全度,这些方面讲是我觉得是非常地重要的,并不是针对谁而去的。
主持人:您当时的重要的战略投资者,比如说摩根斯坦利他们这样,对你的这个举动,他们是?#23545;?#21516;票,还是推着你要那个方向走?
陈晓:摩根斯坦利他?#23548;?#19978;在我们公司他还是一个小股东,当然在董事会上他有投票权,那么对于这样一个合并,他的投票是最好是赞成,那么说明资本市场它也看好这样一种企业合并以后所产生的这种叠?#26377;?#24212;。或者说未来可以成为一个有国际竞争力的企业这样的一种前?#21834;?#25152;以从他的股东利益来讲,他投了赞成票。
( 号称华东地区价格最低、性价比最高的“永乐”此次被“国美”并购之后,是否会形成“国美”今后在?#19994;?#34892;业的垄断地位?有人?#26029;?#26377;人忧――他们合并之后在整个渠道的谈判权上会不会加强?#32771;业?#29983;产商们的进场费会不会随之提高?目前我国?#19994;?#21046;造商和零售商之间存在的这些利益矛盾,随着国美永乐的合并?#25112;?#25104;为了?#19994;?#21046;造商们的担忧。)
主持人:就是我们知?#20048;?#22269;的一个比较优势的产业是我们的制造业,而现在制造业特别是我们?#23601;?#30340;制造业,日子比较?#21387;?#20182;们现在有一种担心,你们原来是两个很强的了,合在?#40644;?#26356;强。这样的话呢,你们在渠道上的谈判权利会不会更高,对他们的压力更大,你们是怎么来看这个对于中国制造业的影响。
(“买电器,到国美,花钱不后悔!”这句以低价承?#36947;次?#24341;消费者的广告词,在国美并购永乐之后会不会大打折扣。“国美”在成为?#19994;?#38646;售行业的垄断巨?#20998;?#21518;,是否还会一如既往地坚持自己“价格?#32654;?#20302;价出售“的消费方针,电器的价格是否?#19981;?#38543;之飙升,这个问题成为了广大消费者关注的焦点。)
主持人:其实无论是国美还是永乐,你们过去的成功在很大程度上是低价的策略。给消费者创造了价?#25285;?#20294;现在消费者可能就有这种担心了,你们合并以后,会不会因为他的可选择范围更少了,你们会把价格给升?#20808;ィ?#37027;消费者呢,这个利益受到了一点损害,而你们的利润得到了提高,因为你们是感到竞争压力需要有更多的利润了,所以面对消费者,你们接下来会?#34892;?#30340;策?#35029;?#36824;是一个什么样的想法?
陈晓:应该我们合并以后,在一个新的集团公司,它有更强的议价能力了。整合很多资源以后,它有很多空间可以省出来。反过来讲,它的价格竞争能力应该说得到了更强的优化,而我们这个市场上,不管是现在和未来,始终还会有竞争者。所以低价是我们一个永远的基本策?#35029;?#24212;该说合并以后我们会在这个价格上,让消费者进一步去体会到这种合并产生的对消费者的利益。
主持人:在不同的区域,可能消费者的购买习惯会有差异。可能在?#26412;?#27604;如国美就特别地强势。那我知道,在上海,可能很多消费者他习惯于永乐,那么将来会不会你们合并完了以后,你们说要重组一个新的品牌了,那么消费者的这种习惯,他将来进到一个新的门店里了,既不是国美又不是永乐,还是什么样一个考虑。
黄光裕:我们这个我们已经是有计划了,这个我们会去作为一个双品牌策略。那么以后呢也就是说,国美的在上海的分部,和永乐在上海的分部,它不会是两者是互相可以指挥的。
主持人:也就是说,上海的消费者即现在是永乐的店将来还会是永乐的店。
黄光裕:对。只能在原基础上的风格上面,去把它的特点发挥得更明?#35029;?#25226;它越做越好。这国美和永乐,它还是一个竞争机制,对于整个集团也是,都是这个集团的企业。但对各地分公司总经理来讲,它可不是,它可是两个企业。
主持人:又有合作但是也有竞争。
陈晓:对
黄光裕:这一点我觉得消费者大可?#21028;模?#20215;格也好,服务也好,它只能是越来越好。
主持人:陈总你是根据地就在上海,你考虑下?#20174;?#20048;在上海?#34892;?#20160;么变化?
陈晓:应该说永乐在上海呢,长期和消费者?#20302;?#27604;较良好。所以说,消费者对我们也比?#20808;?#21516;,那么合并以后呢,我们还会近一步强化这样一个品牌,同时呢,把国美在上海这个品牌,也要进一步地提升起来。我们希望说上海未来真的有两个很强的品牌,可以同时在发展。  (国美永乐这两大国内?#19994;?#24040;头的合并,打破了国内?#19994;?#19994;“三足鼎立”的局面,三国纷争的局面不再;取而代之的是国美苏宁这两大?#19994;?#23521;头竞争格局的形成。此时,面对苏宁这个竞争对手,国美又是一种什么样的态度?国内?#19994;?#19994;的市场上又将演什么样的故事?一场?#19994;?#34892;业市场的战争似乎已经让人们闻到了火药味。)
主持人:你刚才讲的,要给竞争对手比?#26412;?#26377;更大的压力,事实上,你们现在的竞争对手已经很少了,可能有,在全国性有苏宁,或者大中,还有一些地方性的,大中也有跟永乐谈合作,这个苏宁,在国内的A股市场现在也表现地非常惊人,你们对这些对手,是准备采取什么样的策?#35029;?#23558;来是要跟他们结盟,继续?#36153;?#20182;们?
黄光裕:我不?#36153;?#20182;,他?#24067;费?#25105;嘛。我肯定挤他,那就?#27492;?#33021;挤得下谁了。我是不是能够合作,我觉得又是另一马事,竞争是市场的基本规则,能不能合作,我觉得是大?#19994;?#22659;界或者是不是有共同语?#35029;?#36164;源是不是能够互补,我觉得应该从两个层面去看待这个问题。
主持人:《会见财经界?#26041;?#22825;呢,我们是特别请到了国美的黄光裕先生和永乐的陈晓先生?#40644;?#26469;探讨中国?#19994;?#38646;售业的这场巨大的合并以及它的这个意义。其实刚才你们说中国的?#19994;?#20225;业,有的时候是有重复?#24230;耄?#20294;是?#19994;?#38646;售企业像你们这样的其实也有不少的,这个重复的?#24230;耄?#27604;如说在我们看到在很多市场,国美旁边可能就是永乐,永乐的旁边可能就是国美,那接下来的资源整和的过程中,这些问题究竟准备怎么去解决?比如说你这个店连店,店的旁边就是一个店这样的情况。
黄光裕:把两个品牌做出各自的特色,应该说是一种差异化服务。差异化经营,满足不同层次消费者需要,这样的话呢,我们把每个层次的消费者进行细分细划之后呢,对他进行服务,我相信这个是一个非常好的一个未来。
陈晓:在很多城市,我们去研究这个市场布局的时候,我们发现啊,当一个商业圈或一个点上,假如形成几个点商圈就形成了,而现在我们和国美的很多网络恰好是在一个商圈里边,形成的一个氛围,也就是说由于这种网络的存在,使得别的竞争对手很?#35328;?#25554;入,那?#20174;?#20110;这种网络的存在,那么使得消费者有一个消?#35757;?#19968;个理想的场所,他就可以经常去这样的区域,所以我们认为这个,它并不是一个完全?#22909;?#30340;东西,它可能是有利有敝的。
主持人:您刚才说事实上要趋利避害把这种优势发挥出来,从现在定亲到最终的合并,完成估计还需要几个月的时间,对于这个两位主导者来讲,你们觉得目前最重要的在合并完成之前要做的事情或者说你们觉得最大的挑战大概是什么?
黄光裕?#21512;?#22312;我们什么也不能做。
陈晓:对
主持人:在缄默期,最难受的地方。?#23548;?#19978;我想两位的企业的资产其实都非常大,从事实上来讲,永乐也有五十几亿的市?#25285;?#22269;美就更高了,?#35805;?#20116;十多亿的市?#25285;?#36825;么大的资产要和在?#40644;穡?#20320;们内心里有没有压力?
陈晓:应该说因为这是一个合并,未来我们的那个股票要换成可能那个0493的股票,所以对我们来讲,我们双方应该说之前尽?#22467;?#37117;作过很多的一些调查,我们已经把最坏的东西想清楚,我们认为最?#36947;?#24320;我们很远,可能最好?#19981;?#26377;距离,但是我们会找一个或者努力去达到一个相对比较好的结果,至于我们两家公司的一些了解和我们双方之间的一些深入了解,我们?#23548;?#19978;已经做过这样的一个分析了,我相信国美也做过这样的分析了。
黄光裕:不能说任何事都没有风险,我觉得呢,有点风险。我觉得的是利益是九,风险是一,也就是这个比重,它不会到哪去。
主持人:所以你们两位对于最终达成的这个换股和一部分现金的总兑价的价格,你们觉得还是公平的?
黄光裕:公平是很公平,当然他弄得我很不舒服。在谈的时候,说明我们陈总继承了我?#24039;?#28023;的优?#21363;常?#25105;们能够计算的非常精细。
黄光裕:精辟 精辟
陈晓:谈判始终是谈判,但是谈判以后的结果就是另外一回事了。
主持人:在我们惯常的思路里,董事长更多的在决策和整个制度建设方面来发挥作用,?#35805;?#26469;讲相对会比较年长一点,而CEO总经理这个层面要做很多具体的执行,理论上来讲应该更这个年轻一些。而你们两个现在是?#26500;?#26469;的,那么陈总您觉得要从更多的精力到?#26412;?#26469;,做这个工作您从您的精力体力布局思维上,都做好CEO的准备了么?
陈晓:我和黄总相互之间的了解和交流,?#23548;?#19978;原来也并不是很多。这段时间我们在比较多的有这样的机会进行交流,在这个过程之中,?#23548;?#19978;我们也是在原来我们是竞争对手。那么从另外的角度在欣赏对方,经过走近以后我们?#23548;?#19978;是从另外的角度来欣赏对方,发现各自都有很多的优点。
主持人:我过去对黄总稍有了解,我知道他是一个工作狂,他晚上都到很晚很晚。黄总你跟陈总接触以后,发现他是不是也是也工作狂?
黄光裕:这些都差不多,谁也没那么轻松。
主持人:你们通过这一?#21361;?#23450;亲以后的贴近式的了解,彼此对对方有什么样新的发?#32622;矗?br/> 陈晓:原来我们可能受一些,其他方面的影响比较多一点,所以可能带着有色眼镜来看对方。但是我们走近以后,把所有的东西去掉以后,我们真实的面对对方发现,我们的内心有很多相似的地方。所以这是我们能够走到?#40644;?#21435;的一个最重要的原因。
主持人:黄总您呢?
黄光裕:在印象中他就是一个原来没了解之前,他是一个很坏的老小孩。
主持人:给你的压力很大?
黄光裕:那现在呢,感觉并不是这样。陈总做事还是有他的根据,有他的想法,而且他的每个初衷呢,我觉得他都是非常好。当然也不排除的是被逼,还击了几下啊,然后我觉得呢,他的本性也就是人性这一方面,很好。再一个呢,?#23548;?#19978;他在做现在这一摊呢,他做到今天我觉得确实有他的道理,做这一摊我觉得对他来讲,我不能说屈才吧,应该说做永乐这摊他是绰绰有余。
主持人:对于你们两间公司数万的员工来讲,其实这个合并能否成功,将来是取决于大家能不能共同融入一个相互的价值观,你们两个觉得现在已经有一个非常相同的价值观了么?这个价值观是什么能够让我们的员工跟随你们,去打造这样的一个零售业的航空母舰?
陈晓:今天的黄总和我应该说?#32856;?#26469;讲,黄总比我大很多,但是从各种的资产价值来讲,我们认为我们已经不需要再为这些东西而去努力了。我们努力的东西可能更高,当然我们会始?#25484;?#30528;我们这种商?#35828;?#29305;点,去创造更多的?#32856;唬?#21516;时我们因为已经过了这样境界了,所以说我们现在形成的对社会价?#25285;?#21592;工利益,包括股东利益的考虑,我们都已经完全统一了。那么这是一方面,另外一方面呢,国美的那些特点,它?#23548;?#19978;也是价值观的体现,比方说一种比较严厉的管措施啊,对员工的激励啊,提拔机制啊,那些?#23548;噬先?#20309;企业它都是需要这样一些东西来支持和?#24179;?#20225;业的经营管理的,这些?#21028;?#19996;西应该保持下来,当然刚刚黄总也讲到,说我从?#35828;?#23618;面来讲,可能我更宽宏一点,那么我想企业大的时候,从深层次的宽宏还是需要的。
主持人:有容乃大
陈晓:所以说我们感觉我们对这个价值观的处理已经很充分了,那么我们的员工更多的是在受我们的影响,特别是我们的管理团队,受黄总的影响受我的影响,应该这群人都很充分了。然后通过他们再去传递这种东西,我相信我们的员工就是能够通过这样一种过程,完全接受,或者说完全参与到这个过程之中去,在这个更好的平台?#20808;?#21457;挥他们的价值。
黄光裕?#20309;?#20160;么我们这回说,一加一等于无穷大,?#23548;?#19978;这个更好的平台,看我们则呢们去发展怎么去使用这些,这些我觉得呢,我们几个月来探讨的很多,所以说啊,说不清楚啊,一时也说不干净,确实类似这些东西都是很多的,我们都找到很多的这种共同点。
主持人:国美和永乐的合并,黄光裕和陈晓先生最终走到?#40644;稹?#20182;们是希望产生一个一加一大于二,最?#25214;?#21152;一等于无穷大的这样一个效应,他们能不能从根本上改变我们商业零售业,我们整个商?#21040;?#23567;而散小而全的这种分散局面,而形成行业的集中度来提升我们整体的国际竞争力,我想我们应该给他们一个机会,我们给国美和永乐一个机会,也是给我们中国产?#21040;?#19968;个机会,当然这个能不能最终化为现实,梦想能不能成真,我们乐观其成,但是也拭目以待。谢谢黄总。
黄光裕:谢谢。
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陈晓:我们制造业表面上现在看到说和我们国内的零售业之间有这些相互的话语权问题啊,相互利益分解问题啊,但是我们把它放在更大的层面?#20808;?#30475;,国际市场的话,制造业在国际市场上的那种商业-模式和交易方式,和我们国内的流通企业来讲,它有很大差异。比方说国外的那个流通企业,它的毛利率有百分之二十几,而在国内我们的毛利率,可能就相对很低了。当然在低毛利率的?#23576;?#19979;,产生的一些什么诸如那个进厂费啊这一类的东西,?#23548;?#19978;我们认为它是一?#32622;?#21033;的不同体现方式,综合在?#40644;穡?#25105;们这个总的一个收入,毛利收入。
黄光裕:才十二点几
陈晓:比国外同行低很多的,所以这种我们认为是一个商业模式的问题。
黄光裕:厂商它是一种合作关?#25285;?#26159;一个利益矛盾关系。它应该呢是铁路警察各管一段他们管的是生产,我们管的是销售,然后在整个贸易过程中,大家是以获利为目的。那这个市场呢,它很?#35813;鰨?#35841;有多少利润差,它的厂家之间,工厂他们之间的同类产品的价格比,那么大?#19994;?#20248;劣势如何这都是很清晰的,那么?#23548;?#19978;厂家一直有这种误区呢,我觉得呢,不能说一点道理没有,但是我觉得呢,把这个误区呢,放到这个流通业和工厂这一块来说呢,这个矛盾呢我觉得是不太贴切的一件事情,?#23548;?#19978;他跟我们有很多可以合作的事情,比如说在物流上啊,在信息上啊,在这个营销模式上啊,包括现在到促销员的这种程度上啊,都是可以有多的地方可以合作的,而且它可以省下很多的这种时间和成?#23601;?#36164;,那么?#23548;?#19978;来讲的话呢,也就是说我们这一次的合并。我想通过这一次的整合,我觉得呢,我和陈总也探讨过这个问题,就是说,目标还是要让厂?#19994;?#25104;本降低下来,而并不是去?#36153;?#20182;们,?#23548;?#19978;厂家现在说白了,也什么好让我们?#36153;?#30340;了,它也别想?#36153;?#25105;们,我们的利润也很低。那么大家应该怎么去做好。
陈晓?#28023;?#36825;个问题)应该可以解决的
主持人:中国的?#19994;?#21378;商他们的心态啊,是又怕你们这些渠道,又怕小又怕大。太小呢,它得更多的精力得自己去。
陈晓:更高的成本
主持人:更多的成本,太大以后呢,又担心自己掌握不了市场,因为中国的很多企业都是有这个观点,一定要把市场控制在自己手里才是安全的。他们这个观点,你们怎么看?
陈晓:这是一个弊端,就是说在我们这个制造业中的一个误区,应该是高效长效。假如说你分得很散的话,你的效率一定会很低,那么一个巨大的一个销售平台,这样一个我们合并以后的这样一个新的集团,它是一个很巨大的平台,同时我们认为,最主要的是我们和供应商之间打造一个高效的价值链,那么高效价值链很多地方就可以省出利润来,所以我们认为应该有很多的空间来改变目前这种模式。我前几天也谈过这个问题,就是说我们保持的利润是不可能太高的,太高,就会别人跟我恶性竞争,太低呢,我们自己?#19981;?#19981;下去。那我们一定要保持这个适度,不管怎么说,我们这个企业呢,应该说是以低价作为我们的经营宗旨,没有低价的这个策略也没有国美今天,我相信永乐的发?#26500;?#31243;里头跟这个(低价)成分有相当大的关系。
陈晓:低价始终是我们最基本的策略
黄光裕:这一点你要是让我们去改变,这个是不太可能的。但怎么去改变更好,厂商、消费者都有利益,这个是大家要坐下来心?#29409;?#21644;,共同探讨的问题。

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