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顺丰布局,只是顺了一次“风”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-06-21  浏览:112

顺丰布局,只是顺了一次“风”

 

20145月,顺丰“嘿客”全国启动,计划铺3000多家店,可谓名噪一时,但“顺丰”命运似乎颇似“汪峰?#34180;?#19990;界杯开赛,顺丰也很难“上头条”了,这再次应了我那本2012年出版的策划专著《营销策划,有意义不如有意思?#20998;?#25152;阐述的观点。在“有意思”的世界杯面前,人们关注的目光已经转向了“世界杯”而非顺丰,正如光棍节这事毫无“意义?#20445;?#20294;因为“有意思?#20445;?#25152;以一天能卖近360万一样。显然,在“有意思”这一点上,顺丰还要向“世界杯”去学习,还需要向我这个“有意思营销教主”讨教,哈哈!扯远了,回到正题上来。

A、顺丰开“嘿客?#20445;?#26080;所谓“好”与“不好”

做速运、优选、移动端、金融、社区O2O服务平台、农村物流……全线整合这些事,在我看来,无所谓好与不好。邵珠富在为部分客户服务时,无数次提到这样的观点,面对“巨大能量块?#20445;?#20225;业往往会趋之若鹜,急于吞下,贪心的企业普遍的做法是急于求成、张口便吞,倘能消化得了,则能量块转化成能量,前途无限,“钱?#23613;币参?#38480;。倘消化不了卡在口中呢?则置自己于被动。而理智而聪明的企?#30340;兀?#30693;道自己不可能一家独享,所以他们往往注重寻找“能量块”中最薄弱的?#26041;?#20837;手,适?#21487;?#21462;以补充体力,然后有更大的力量寻找次薄弱的?#26041;冢?#32467;果往往受益无穷。

市场看似到处充满着“馅饼?#20445;?#20294;倘若弄不好,它们就成了“陷阱?#20445;?#25152;谓看似“馅饼”?#30340;恕?#38519;阱”的例子比比皆是,讲的就是这个理!

B、便利店实质是“便利”店,而非“顺丰”

一提“顺丰?#20445;?#22909;多人第一反应就是它是“快递”而非其他。即便在全年全国铺开3000多家店、消费者也有可能会?#39034;?#29616;趋之若鹜的情况,但其主要原因恐怕还在于它是“便利店”而非“顺丰?#34180;?#20110;消费者而言,你只要能给我带来便利就可,管你?#23567;?#39034;丰”还是“顺风?#34180;?#22240;为物流的便利性,注定即便你?#23567;?#39034;丰?#20445;?#25152;售卖商品95%以上与其他店无异。所以,顺丰开便利店,只关乎便利店的位置、商品的价格、售后的服务等元素,而不关乎你叫何名,与是否?#23567;?#39034;丰”无关。

CO2O是世界流行趋势,顺丰布局影响不了O2O格局

O2O是世界性流行趋势,是时代的产物,是与时俱进的表现,顺丰布局与否,均不会影响到大格局、大趋势,即便“顺丰”不布局,?#19981;嵊小?#39034;风?#34180;?#39034;山?#34180;?#39034;水?#34987;頡?#36870;风?#34180;?#36861;风”等店来布局,所谓时势造英雄说的就是这个理。所以顺丰布局不会对O2O演进有任何影响,它只是顺应了大势而已。

当然,任何公司和任何个人在?#24179;?#28526;流的过程中,肯定会产生一定的积极影响,“顺丰”也不例外,但这?#21482;?#26497;的作用,对大局的影响作用微乎其微非常有限,顺丰布局只是顺了一次“风?#34180;?/p>

(应《销售与市场》杂志编辑之约,为其撰写的稿件)

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界的“活?#36861;妗保?#22806;号“有意思营销教主?#34180;?#27599;年为国内外五十家企?#24471;?#36153;做深度策划指导,所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。QQ1807311017,邮箱:[email protected],电话:15864010707

 


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