你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

抱起团来,共同应对客户碎片化

作者: 邵珠富  上传时间:2014-06-23  浏览:111

抱起团来,共同应对客户碎片化

各位老总:

很荣幸今天组织了这?#20301;?#21160;。这次由济南时报主办的36企业联盟活动从成立之初就得到了各位老董们的鼓励和广泛支持,在此表示衷心地?#34892;弧?span lang="EN-US">

我们群内大多数企业从事的都是传统?#24184;擔?#27627;无疑问,这两年传统?#24184;?#21463;到了互联网冲击,面对互联网,传统?#24184;?#36824;?#34892;?#22810;老总先是“看不见”接着“看不起”直到“学不会”后来是“来不及?#20445;?#22312;国内、国外讲营销策划课时我就讲过,中国有句古话“酒香不怕巷?#30001;睢保?#35748;为只要有好酒,就不愁卖,事实证明这句话现在也已经是错误的;后来又将这句?#26696;?#20026;“酒香也怕巷?#30001;睢保?#35748;为传播才是营销制胜法宝,这句话在邵珠富看来,同样也是错误的。因为在本人看来,现在既不是产?#20998;?#32988;的时代,也不是传播制胜的时代,而是特点制胜的时代,这个时代生产出好的产品并不难,在中国最偏僻的小山沟一上互联网,理论上来讲让全世界都知道也没有问题,但有好的产品、传播也不是问题的前提下,为?#20301;?#26377;好多产品卖不出去呢?这就牵扯到下一步我要出的一本书能解决的问题了,营销讲究帅卖?#21482;擔?#20114;联网思维就是帅卖?#21482;怠?#22240;为在互联网时代,压根就没有巷子。当我在许多地方讲我的“互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#26102;,先是让好多人忍俊不禁,后来又发人深思。因为,现实中,有好多人抱着金饭碗讨饭吃,现实中,好多企业?#21363;?#22312;“挑不出毛病,找不到亮点”?#21335;?#29366;。

今天,我们36家企业本着“宁缺勿滥”的原则,聚集在了一起,不客气地讲,今天下午我就拒绝了8个董事长要求参加本联盟的要求,因为事先已经?#25165;?#22909;了,人来多了安放不下。联盟将致力于做好几件事情——

1、交流成功经验。俗话说,尺有所短,寸有所长。企?#30340;?#29983;存,一定有他生存的理由,所谓“八仙过海各显其能”说的就是这个理。“36联盟?#26412;?#22312;一起,完全可以做到取长补短、交流经验、共同发展的目的;何况我们群里还有不少大?#24515;兀俊?#21191;哥”陈总,一年能卖三个多亿;牛氏牛总,一年也有两个多亿;海天会计师事务所张总,本身就?#24039;?#19996;第一财务,他曾帮企业用100万省了8000万,创造了?#21040;?#31070;话;圣轩文创的陈总,是济南的年度经济?#23435;?span lang="EN-US">……今天来参加我们活动的人大佬们,都是很厉害的。

2、实现内部循环。?#20197;?#32473;不同企业董事长讲过,熟人生意未尝不可做,和熟人做生意至少有几大好处:一、都是熟人,价格总能便宜点;二、都是熟人,生意总能相互?#23637;?#28857;,你买了我的产品,我?#34892;?#27714;时,首先想到的也是你的产品;三,都是熟人,一旦产品出了问题,或一不小心多买了,善后处理相对容易点。正是基于此,我们建议大家能制订一下内部价格,让“小循环”内一个董事长签字,其企业员工购买群内其他企业产品时,能够享受最大限度地优惠。让1 家企业的董事长变成36家企业的董事长,这是我们成立活动的一个目的。

3、应对互联网时代,用户碎片化和消费理念的变化。面对互联网的冲击,现在?#21335;?#36153;者变得越来越苛刻,他们恨不得买到的所有产品花最少的钱、按出厂的价格,他们恨不得足不出户你就要把产品送到他们的家里。面对碎片化?#35748;?#29366;,我们只有抱团发?#20849;?#33021;够化整为零实现共赢,你一家企业的客户群里,很有可能有相当比例是另一家企业的客户,倘若“36联盟”成立后,统一对外、统一行动,对外实行打包,这事处理好了,日后一定会大有作为。

作为本活动的主办方代表,我很荣幸地邀请到大家来参加本?#20301;?#21160;,非常?#34892;?#22823;家百忙之中的参与。特别?#34892;?#20247;仁商贸的陈勇董事长,是他大力支持了本?#20301;?#21160;,另外,他还?#25165;?#20102;聚餐、给大家准备了礼物。作为济南人的小?#32856;紜ⅰ?#21191;哥卖酒”的当红花旦,陈勇是个非常可爱的董事长,相信一会大家的交流的时候,会发现,他和大家一定能够合得来。

再次?#34892;?#22823;家,现在由我来宣布一下《时报36企业联盟的盟规》。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息