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企业发展,由“三好”到“三赢”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-07-03  浏览:114

企业发展,由“三好”到“三赢”

628日,周六,飞赴宁夏,辅导“塞外香?#20445;?span lang="EN-US">29日中午,品尝烤盐池全羊,觥筹交错中,几位老总向我请教营销之道,为活跃气氛,邵珠富先是举了几个例子来阐明时代营销发展的趋势:

汶川大地震那么大的事,最后消费者记住的?#24039;叮?#21482;不过是一?#20998;恚?#36825;?#24471;?#20154;们对花边更?#34892;?#36259;;光棍节这事毫无“意义?#20445;?#20294;因为?#23567;?#24847;思?#20445;?#25152;以一下子卖了近360亿;

曼德拉葬礼全世界各国的政要都来了,但不论政要们多么厉害,但最后让读者印象最深的就三件事:一个不靠谱的“哑语翻译?#20445;?#22885;巴马和美女总理玩自拍,导致老婆吃醋;奥巴马和古巴第一书记握手。这?#24471;鰨?#26080;论时代怎么变,人们?#34892;?#36259;的内容无非就三点:一是好奇,好多人很想知道,那个“哑语翻译”是怎么来的;二是好色,和美女总理玩自拍、老婆吃醋,反映出人之本性,总统也不例外;三是好斗,美国和古巴关系一般,全世纪正等着看热闹呢?哈哈,你却在这里握手了!

?#30001;?#19968;下,用好奇心做营销的方法一定会吸引人,这方面的例?#29992;?#19981;胜举;用好色心理做广告的例子也比比皆是,要不电?#30001;?#24590;么会有那么多美女明星的广告?至于好斗,这方面的例子更多了,可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基、国美和苏宁、联合联合利华和宝洁等都是旗鼓相当的对手。在全世界和全国范围内,这样的对手太多了,甚至济南快餐界,也有超意兴和金德利这样的旗鼓相当的对?#25191;?#22312;。春节前,邵珠富与济南一家准五星级酒店董事长交流,?#26522;?#20107;长很想推广一下他的生蚝宴,问?#20197;?#20040;办?当时建议是《向大鱼大肉宣战,改吃韩国生蚝》。过去穷,人们?#32423;?#21507;顿大鱼大肉印象深刻,现在生活条件好了,再这么?#26376;?#28902;?#19981;?#25509;踵而来地来了,像“三高”就是吃出来了。但年夜饭那种气氛,不吃大鱼大肉又能吃啥呢?消费者需要一种能替代的产品出现,有了,那就是韩国生蚝。韩国生蚝不仅味美,而且健康且令人放心,其实在这里邵珠富只是为销售韩国生蚝宴找了一个“对手?#20445;?#36825;个“对手”就是年夜饭“大吃大?#21462;?#19981;利于健康的消费习惯,这属于好斗。

几位当地大佬意犹未尽,此时申总?#35301;?#38590;题”了:邵总,今天这盐池滩羊你觉得怎么样?能不能用你这三个理论来解释一下?哈哈,惹麻烦了,这事稍难,但也得接招啊,于是又有了下文:

盐池滩羊名不虚传,我是资深吃货,这烤羊也是?#39029;?#36807;的最好的烤羊肉了,?#34892;?#21508;位盛情款待,其实套用刚刚所讲的理论仍然会大有作为:盐池滩羊好吃却没有膻味,这容易引发人们的好奇心,这是因为:滩羊平时吃的牧草中,含有152种中草药,由于平时喝的水都盐分较高的水,中草药和水中较多的盐分,?#34892;?#21270;解?#25628;?#32905;中的膻味,这也是盐池滩羊神奇的地方,定会吸引人;羊肉是大补,尤其?#22278;?#32958;大有好处,对我们男人来讲,羊肉吃多了,一定会?#21487;?#20581;体……我不说大家也懂的,这可以勉强称之为“好色?#20445;?#22823;家不会反对吧?全国都认为内蒙古的羊肉好,殊不知,我们宁夏还有更好的羊肉,我们要想营销成功,首先面对的就是消费者“认为内蒙古的羊肉好”这样的认知,等于我们面前有了一个对手,这就需要我们“好斗?#20445;?#25361;战内蒙羊肉成功,我们的营销就成功了。

一句话,赢得大家阵阵掌声,?#27604;唬?#36825;里多少?#34892;?#29301;强。

71日晚,在梁总已约我近一个月的情况下,终于在当晚的第二场,与美女梁总匆匆见面,这期间回答了梁总诸多营销方面的疑问,最后不知不觉就聊到了公益营销的话题上来,梁总告诉我,她做过许多公益的事业,倒不是为了营销,只是感觉在力所能及的情况下尽可能帮些人,对此邵珠富非常认同,并为梁总讲解了“企业发展要三赢的道理,与梁总产生了高度共鸣:

企业要想做得好,必须?#24605;?#19977;个方面,我总结为“你赢、我赢、社会赢?#20445;?#31532;一个“你赢”指的是企业要赚钱,赚钱是企业的使命,天经地义,这个不用解释;第二个“我赢”指的是要让消费者获得实惠,刚刚从梁总口中得知,你在让利消费者方面做得很不错,这样虽然让自己利润摊薄了,但同样也赢得了好的口碑,俗话说“一分利吃饱饭,十分利饿死人?#20445;?#35828;的就是这道理;“你赢?#34180;?#25105;赢”这两点一般企业能做到,也不难,?#35757;?#26159;?#21543;?#20250;赢?#20445;?#26377;好多人不理解,也有好多人难以做到,但梁总能做到,证明是一个非常不错的企业家,也是这么多年来梁总总能逢凶化吉遇难呈祥的原因之所在吧?#28900;?#20004;个例子来?#24471;?#36825;件事:2008年汶川大地震时,王老吉捐款一个亿,当时得到全国人民赞许,以至出现了“封杀王老吉”这样正能量的帖子,即便这有可能是他们自己策划的,但这又何妨?至少在当时全国人民并不反对,因?#35828;?#26102;的销售火得不得了;第二年,也就是2009年,出现了“夏枯草事件?#20445;?#29702;论上讲,这不是小事,但由于前一年的义举为其积攒下的足够多“正能量?#20445;?#22240;?#35828;薄?#22799;枯草事件”来临时,人们还是“原谅”了它,认为有正能量的企业不可能出这样的事,即便出了这样的事也是无心之举、一定很快能改正。看,这就是?#21543;?#20250;赢”轻松化解危机的经典案例。而“三鹿”就没这么?#20197;?#20102;,由于此前他们并没有类似“捐款一个亿”这样的事件,所以当行业内普遍的潜规则“三聚氰胺事件”出现时,人们并没?#23567;?#21407;谅”它,所以“三鹿”很快倒掉了,同样也是遇到“三聚氰胺”的困惑,当时经常做些公益的蒙牛,轻松化解了这一危机。

?#21360;巴?#32769;吉?#34180;ⅰ?#19977;鹿”到“蒙牛”的例子,可以告诉我们“你赢、我赢、社会赢”是多么地重要,多么地不可分割。

第一个例子中的“好奇、好色、好斗”我们简称“三好?#20445;?#31532;二个例子中“你赢、我赢、社会赢”我们简称“三赢?#20445;?#30001;“三好”到“三赢?#20445;?#21487;以很好地诠释企业发展之道。如果说“三好”是企业发展中的“术”的话, “三赢”就是企业发展中的“道”了,“术”解决了企业发展活力的问题,“道”解决了企业生存的问题。诸君,你的企业做到了邵珠富“企业发展,由‘三好’到‘三赢’”所提倡的理念了没有呢?

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界的“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#34180;?#27599;年为国内外五十家企业免费做深度策划指导,所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。QQ1807311017,邮箱:[email protected],电话:15864010707


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