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营销需要“神”效应

作者: 邵珠富  上传时间:2014-07-18  浏览:104

营销需要“神”效应

 

世界杯期间,各种“神”相继来凑热闹,这中间有“巴神”、 “苏神?#20445;?#20063;有“乳神?#20445;?#32780;世界杯期间,还有个没闲着的“宁财神”火了,真是一时间诸“神”奋起,掀起?#36824;傘?#31070;”演义。今天,邵珠富就从营销的角度来解读一下诸“神?#20445;?#35299;读网络时代的营销必须得有“神”效应这样的道理。

1、“巴神”诠释:好的营销就是要有故事

“巴神”也是一个“有故事的人?#20445;?#20854;踢球技术虽然也不错,但距梅西、C罗这样的一流高手却还有不小的差距。但“巴神”的代言却一点不逊于这两位世界巨星,甚至更高,为何?这是因为除了踢球,“巴神”还有梅西、C罗等不具有的故事性,不论是“巴神”的“why always me?”也好、还是“巴神”的“思考人生”也好、抑或是“巴神”的各种“语录”也罢,均有很强的故事性和穿透力,有故事性就具备易传播的特点,易传播就会吸引眼球,吸引眼球商家就会?#19981;?span lang="EN-US">……于是乎,纷纷找上门来。

 前两年有一位农民歌手?#19981;?#20102;,那就是“大衣哥”。论唱功,“大衣哥”唱得确定?#19981;?#19981;错,但在全国范围内,唱到这个水平的歌星应该说是比比皆是,但同样水平的歌星没火但“大衣哥”却火了,别人没机会?#24039;?span lang="EN-US">CCTV的?#21644;恚?#22823;衣哥”却能,为何?因为别人仅仅是歌星,而“大衣哥”却是个农民;别人只有唱技,“大衣哥”却有故事;而一个农民工?#24039;?span lang="EN-US">CCTV本身就是一个故事。

这几年各种各样的选秀节目,似乎都在?#36873;?#25925;事”讲到了极致,虽然有点让?#25628;?#28902;的程?#21462;?#36825;?#24471;鰨?#20154;们还是更希望看到更多“背后的故事?#20445;?#20063;只有故事才能够将人们的关注度提高到一个更高的水平上,而不仅仅是技艺。

雕爷牛腩从“一张500万中奖彩票购买神秘配方”到“大马士革?#31181;?#36896;的纯钢刀”再到“每双都精心设计的、你可以带走的筷子”……故事接连不断。所以,近一年的时间里,估值就达到四个亿,引发餐饮模式的“新思潮?#20445;?#20063;令餐饮界的大佬们大跌眼镜,这一切均源自于它的“故事性”。

现在吃饭,到哪里不能吃?到哪里不能吃好?到哪里不能吃饱?但到“有故事的餐厅?#32972;?#23601;大不一样了,所以一个?#23567;?#38613;爷”的牛腩火了,一年就估值四个亿,令许多餐饮大佬大跌眼镜。

2、“苏神”诠释:即便是一起事故,也可以成为事件营销

当苏亚雷斯默默无闻、不计名利地在场上踢球时,平淡的世界杯也就缺少了些“有意思”的波澜,而随着苏亚雷斯的“神奇一咬?#20445;?#19990;界杯一下子变得热闹了起来,而“苏亚雷斯”也一下子变成了“苏神”。这不,巴萨要出7200万购买苏亚雷斯,这7200万可是英镑啊?身价已经是排名世界第四。要是没有这“神奇一咬?#20445;?#20197;苏亚雷斯的水平,远远达不到“世界第四”的程度,他也绝?#22278;?#20250;有这么火。这一“咬?#20445;?#21560;引了全世界的眼球,可谓是价值连?#21069;。浚?/p>

“文章”知名度虽高,但出轨前的点击率一般,至少不会比其出轨后高。估计经过出轨事件的?#32610;?#33150;?#20445;?#29616;在“文章”的身价?#19981;?#22823;增,因为曝光度一下子上升了,爆出出轨事件后的短短几天,网上点击率就很能?#24471;?#38382;题。

潍坊寿光有个林海生态博览园,园里有个“东?#35762;?#27785;湖?#20445;?#30001;于盐分高,人躺在上面不会沉底,所以它素有“东方死海”之称。2005年邵珠富前去此处时,就给该园董事长讲过,可以围绕此湖打一下“擦边球?#20445;?#25171;造中国北方的“天体浴场?#20445;?#19968;三五是对男士开放、二四六针对女士开?#29275;?#28982;后推广传播出去,定会吸引眼球。“浴场”虽小,但带动的却是整个生态园的推广,因为类似的生态园没有很大的特色和特点,很容易找到和很容易复制,但类似的“不沉湖”却难寻,而“天体浴场”的噱?#20998;?#26159;为了吸引眼球和制造争议,进而引起人们的关注。当点击率像前段时间的“文章马伊俐”一样火的时候,或者像“苏亚雷斯咬人”事件一样高的时候,营销也就变得轻而易举了。

3、“宁财神”?#20445;?#36947;歉也充满才情

世界杯尚未结束,“巴神”“苏神”所在队均已退出,影响力却仍余音绕梁时,一个与世界杯无关的“神”——宁财神粉墨登场了。宁财神吸毒入狱,人们关注;宁财神出狱,人们关注;宁财神出狱写了一封道歉?#29275;?#21017;掀起了轩然大波。

你看“碰毒品是因为长期写作疲劳激发的神经性呕吐?#20445;?#30475;来人家吸毒是事出有因,更重要的是“我本可用日本和波兰的某某药,是可以免除行政处罚的”。“以为关起门来自?#20309;?#23601;不会落入法网?#20445;?#20856;型的道歉中又有嗔怒的成份。宁财神吸毒事件会让宁财神火,吸毒后的道歉信会让他火上加火,身价飙升是早晚的事,没有任何问题。

如果“巴神”“苏神”除了共有的球技——“帅”、共有的话题——“卖(点)”外,“苏神”还具有咬人的本领和特长——“坏?#20445;?#32780;宁财神则典型就是靠“坏”来博眼球了,真是各行其道、各有各的道啊?如再加上世界杯期间闪亮登场的“乳神”们,这世界可真是“有意思”啊。

当许多人听到我的《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#24863;到震惊和忍俊不禁但听完讲解又纷纷点?#28902;?#36190;时、当我将一只烤宁夏盐池滩羊用“帅卖?#21482;怠?#35299;读其营销且头头是道时、当我用“好产品未必要有好名字”来嘲弄几位某财经大学教授和“知道分子”时,朋友,你还在为所谓的“定位”“蓝海战?#28020;?#31561;传统营销经典抱残守缺吗?互联网时代,颠覆是主旋律,这也是“雕爷?#27604;?#35832;多餐饮界大佬黯然神伤的原因所在。还在默默无闻埋头苦干的你,是否知道这个世界上“好产品未必就是卖得最好的产品”这样简单的道理,如?#22278;恍牛?#24819;想世界上最好的胶卷柯达的命运吧。前段时间在与一家以鲁菜著名的酒店董事长交流时,邵珠富就提到这点,鲁菜的 “油乎乎黑乎乎粘乎乎?#27604;?#22823;特点已与时代脱节,因为“油乎乎”只会让他们更易患上高血脂、“黑乎乎”会让他们观感上难接受、?#32610;?#20046;乎?#27604;?#20182;们吃起来不舒服,所以这家酒店不火并非因为做菜水平,而是指导思想,所以我当时的建议是他们赶快“走转改?#20445;?#22240;为不改就来不及了。不知这位老总痛下决心了没有。

今天早上,在和几位老总交流的时候,我就说到了创意第一、人脉第二、渠道第三、产品第四的道理,因为我们这个世界上,“好产品”有得是,有了互联网,“渠道”便变得简单轻松,因为互联网?#36873;?#37202;香也怕巷子深”的墙推倒了,哪里还有“巷子?#20445;?#32780;即便你有了好的“人脉?#20445;?#22914;果“创意”不吸引人,难以激发人们的购买兴趣,产品靠着人气支撑也不会持久;而更多时候,好多企业拥有好的“产品”、好的“渠道”、好的“人脉?#20445;次?#29420;缺少“创意?#20445;?#21482;好让那好的产品“束之高阁?#20445;?#32780;“好创意”正?#24039;?#29664;富能够帮助你做到的!

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界的“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主”、“36企?#24213;堋保?#26366;经同时兼职为国内36企业策划总监。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。QQ1807311017,邮箱:[email protected],电话:15864010707

 

 


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