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企业80%的效益是如何丢掉的?

作者: 邵珠富  上传时间:2014-07-21  浏览:105

企业80%的效益是如何丢掉的?

 

2014719日,星期六,在黄河北岸的“快活林?#20445;?span lang="EN-US">36企业联盟的诸董事长交流的时候,邵珠富再次阐明了“创意第一,人脉第二,渠道第三,产品第四”的网络时代营销理念,得到与会董事长们先是听到后诧异、解释后共鸣的感受,大家对互联网时代的营销也有了更深一层的认识。现逐一解释之:

1、如果说“产品第一……”

策划专家邵珠富曾经说过,《网络和速度是时代给予我们的最好福利》,互联网联系的便捷性和交通速度的快捷性,均让消费者购买任何产品、瞬间选择并买到任何产品都提供了可能。“好酒不怕巷子深”的产?#20998;?#32988;的时代和思维理念显然已经过时了,现在一方面随着技术水平的提高,生产出好的“酒”已不再是难事,二是随着互联网带来的“大数据”时代的来临,人们选择的面越来越宽,均使得过去不知晓、想不到、不可能的好产品一下子展现在消费者面前,唾手可得,三是速度的提高物流的便捷性,均让我们购买到某种产品所用的时间越来越短。因此,产品层面的竞争已不太可能成为营销成功与否的第一要素,好的产品比比皆是,消费者的选择越来越方便,好产品买到手的时间越来越短,这均让“产品第一……”的思维从理论和现实?#24615;?#26469;?#35762;?#22826;站得住脚了。

举个非常简单的例子,庆丰包子真是因为产品好才销售得好的吗?沂蒙山的煎饼真的是现在才有的吗?答案显然是否定的。

2、如果说“渠道第一……

过去的时间里,“渠道为王”“得渠道者得天下”的说法很是流行,在当时的时代是肯定没有错的,你不占领“渠道?#20445;?#20135;品”就没法流往消费者那里。但那是在互联网改变世界之前的思维和现状,当时的“渠道”是线性的,是由点到点的,因此没?#23567;?#28192;道?#20445;聘?#20687;水一样没法去流?#30465;?#32780;互联网改变世界之后的产品营销,“渠道”是以产品为?#34892;?#30340;扫描式的,由于互联网已经没有了“酒香也怕巷子深”中的“巷子?#20445;?#22240;此以产品所在地为?#34892;?#21521;四周辐射的渠道已经不再具?#23567;?#24055;子”和“墙”的束缚,这让产品与整个全球的对接变得简单而轻松,而物流的高度发达又使这种辐射、对接变成直接下单变得极为简单,过去“渠道为王”时代所修的“巷子”优势已经不再存在,甚至成为影响产品营销推广的思维方面的障碍,因为现在互联网和?#35838;?#27969;带来的变化已经日臻出现,但大多数人的思维还停留在过去的局限性上,以济南为例,今天早上在澳大利亚捕到的龙?#22909;?#22825;能端到济南的餐桌,一点问题也没有,但做海鲜的酒店有几家利用了这种速度方面的优势呢?

?#22330;?#22914;果说“人脉第一……”

“人脉”的确非常重要,但仅仅?#23567;?#20154;脉”而“产品”没有吸引力,或者没有挖掘出有吸引力的创意点来,则“人脉”支撑起来的营销可能会红极一时,但往往会昙花一现,很难?#20013;?#21644;长久。

恣街是济南新开的美食一条街,眼下甚是火爆,其实从房子未建时,邵珠富就多次与张董事长交流并反复?#33268;?#36807;。而在恣街的开街之初,一次张总请邵珠富去那里一家?#23567;?#32858;点”的酒店吃饭,并告诉我酒店的生意是这几家之中最好的,但邵珠?#40644;?#23581;的结果是,?#35828;?#26159;不错,产品?#19981;?#20196;我们满意,但按“邵氏营销”的理论,酒店消费仅仅“让消费者满意”是不够的,因为“消费者满意不如消费者记忆?#20445;?#36825;?#19994;?#24215;显然缺少兴奋点和记忆点,长期下去营销肯定会出现问题。我说,?#35828;?#33829;销表面上看不错,但十有八九可能是因为“人脉”不错,或者老板朋?#35759;啵?#25110;者各方面有关系,但要想长久,恐怕还得在“兴奋点”“记忆点”上下功夫。张总告诉我,你分析得一点也没错,这?#19994;?#30340;老板朋友真的不少,好多前来消费的都是他的朋?#36873;?#37045;珠富认为,那只是暂时的。

上周宁夏申总来济,邵珠富陪申总和济南几位董事长再去那里,看到的景象却是:其他特色酒店“门庭若?#23567;保?#26377;的都翻台三至五次了,而“聚点”则门可罗雀。事实佐证了我4个月前的判断。

4、如果说“创意第一……”

之所以说“创意第一”。是针对许多企业老总“重产品轻创意”的传统思维而讲的,在物质资料匮乏的时代,毫无疑问,“产品”一定是第一位的,但现在生产资料?#29616;?#36807;剩,你?#23567;?#22909;的产品”“好的渠道”“好的人脉?#20445;?#39030;多能打80分,但那只能产生20%的效益,你另80%的、你从未看到过的效益在哪呢?被你平淡的“创意”给浪费掉了。物理属性上20%的那部分却能产生80%的效益,这符合经济学中的?#23736;?#20843;原理?#20445;?#20063;是网络时代营销的新特点、新趋势。

718日,同样是在“快活林?#20445;?#22909;朋?#36873;?#22307;轩文创的陈锋总告诉我,他最近推出一款非常不错的礼品,而且象征意义也非常重要,已经做坏了几个模版、费的功夫可?#35762;?#23569;,邵总方便时过去指导一下。言外之意,我有好的产品,一定就会有好的销路,创意方面你轻松地指导一下就行,没这么重要。可见,即便今天做得非常不错的老总,在对营销的认识上也存在着?#29616;?#30340;滞后现象,何况更多传统行业的企业老总呢?

“庆丰”包子绝?#22278;?#26159;因为产品好?#24597;?#24471;好的、卖坚果的“三只松鼠”半年卖一个多亿也绝不是因为他们的“产品”和“渠道?#21271;?#20854;他的好、“黄太吉”煎饼果子一天能卖几千万?#35757;?#26159;因为他们有着比别人更好的“人脉?#20445;?#26174;然,这些都不是,他们成功是因为他们有着其他产品没有的“创意?#20445;?#22909;的“创意”遮住了传统营销企业主的眼睛和思维,?#30431;?#20204;“看不见”“看?#40644;稹保?#20294;恰恰就是这些?#23567;?#21019;意”既非传统也非经典的企业一飞冲天,成了时代的“弄潮儿?#20445;?#35753;传统产品行业的业界大佬们大跌眼镜。

当你还在抱着你的“产品”“渠道”“人脉”固步自封的时候,你是否?#27809;换荒越?#20102;呢?否则,你就真的太OUT了,你的企业离破产也就仅剩下半步之遥。尽管好“产品”真的很重要、好“人脉”真的很重要、好“渠道”真的很重要,但那都是底限、是物理属性、是你必须得做的,做到这些,你只是完成了“基本功?#20445;?#31163;出彩还有十万八千里呢。、

好的“创意”只占到你的产品营销过程?#23567;?span lang="EN-US">20%”的份量,却能够助你的产品完成“80%”的效益。即便你的产品真不错、你的渠道真很棒、你的团队执行力绝对一流,但没有好“创意”助力,你有可能有劲使不上,产品在市场上会表现得“平平淡淡才是真?#20445;?#22240;为好“创意”才是产品营销中最活跃的因子。而好的创意正是邵珠富能够帮助你做到的,也一直在帮助企业在做的。谢谢大家。

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实?#33050;?#33829;销策划专家、营销策划界的“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销?#35752;鰲薄ⅰ?span lang="EN-US">36企业总?#20445;?#26366;经同时兼职为国内36企业策划总监。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞?#27778;?#30028;之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。QQ1807311017,?#27663;洌?span lang="EN-US">[email protected],电话:15864010707

 


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